以下是小编为大家准备了毕业生实习方案，本文共9篇，欢迎参阅。
即将毕业的大学生对于实习，已经见怪不怪了。而你有实习计划吗?将实习规划好，让你在实习阶段做事、学习，都事半功倍。而我也有实习计划;
一、实习目的和意义，前去实习，当然要知道自己去实习的目的和意义了，我将去*****有限公司实习，岗位是市场营销，通过实习使学生深入理解和掌握已学习过的市场营销基本理论，基本方法和基本技能;进一步缩小理论教学与企业营销实践的差距，为以后学生很快走向社会，适应社会，成为优秀的营销管理人才打下基础。通过毕业实习，达到如下目的;
1、较全面、深入地了解相关工作的关系及重要作用，熟悉现行管理体制及实务操作技能，使学生对所学专业有更为全面的认识。
2、帮助学生进一步消化、补充和巩固已学到的专业理论知识。通过实践环节，检查学生对所学知识的理解程度、掌握程度和实际应用能力。
3、有针对性地锻炼学生观察问题、分析问题和解决问题的能力，促进学生将所学理论与实践相结合，培养他们脚踏实地、扎扎实实的工作作风，为今后较顺利地走上工作岗位打下一定的基础。
二、将有那些实习内容，学生通过一段时间在相关岗位上的具体操作练习，应了解实际工作中具体作业流程及不同模式，从而使已学过的专业知识与实践相结合。本实习原则上应选择与市场营销专业知识相关的部门进行，内容包括商品销售、市场调查研究、生产与供应、开拓市场等。毕业实习的基本内容：
1、收集实习岗位相关资料，了解实习单位的组织机构，尤其是旅游企业管理组织机构的设立及其职责权限的划分情况。
2、参与实习单位的工作过程。
3、观摹实习单位的工作活动。包括：商品销售、市场调查研究、生产与供应、开拓市场等。
4、在实习报告中分析评价实习单位管理制度的制定和执行情况与不足，并提出合理化改进意见。
通过毕业实习，进一步掌握本专业的基本理论与技能，在实践中印证自己所学的知识。作为一个实践型专业的毕业生，更要在实习中善于发现问题，并培养分析问题、解决问题的能力，为撰写实践报告和走上工作岗位打下基础。
本次实习，学生要自主选择一个具体领域，深入到其内部进行实践，将所掌握的旅游管理专业的综合知识运用到该行业中，提高在相关领域的实际技术水平，并初步培养动手能力，为毕业时顺利走向工作岗位打下良好基础。其基本目的是了解所在地区、所在行业部门的一般概况，所在单位的性质、职能，经营、管理水平，特点与创新，发现存在的问题，运用相关知识进行原因分析，提出相应的办法与策略等。
学生个人实习计划范文二：学生个人实习计划
1、实习目的
根据学校对本科生的毕业实习要求，我在山东省xx县农村信用合作社联合社进行了为期4周的毕业实习。毕业实习的目的是：接触实际，了解社会，增强劳动观点和社会主义事业心、责任感;学习业务知识和管理知识，巩固所学理论，获取本专业的实际知识，培养初步的实际工作能力和专业技能。具体要求如下：
培养从事信用社前台工作的业务能力。了解并熟悉储蓄前台人员的的日常业务和工作流程，学会进行工作。
理论联系实际，学会运用所学的基础理论、基本知识和基本技能去参与到具体的前台工作中。
培养艰苦创业精神和社会责任感，形成热爱专业、热爱劳动的良好品德。
预演和准备就业。找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备。
2、实习时间
我于20xx年2月1号到3月1号在山东省xx农村信用合作社联合社进行了为期4周实习。
3、实习单位
3.1单位地址与规模
山东省xx农村信用合作社联合社位于沂水镇南环路，法人高传发，电话0539-2231240。xx农村信用社拥有258名信合员工，辖12个信用社、1个营业部、73名客户经理，345个协贷站。
3.2实习单位主要业务
办理存款、贷款、票据贴现、国内结算业务;办理个人储蓄业务;代理其他行的金融业务;代理收付款项及受托办保险业务;买卖政府债券;代理发行、代理兑付、承销政府债券。
3.3实习单位的历史与发展
4实习过程
2月1日，我开始了我的农村信用社实习的过程。早上8点半，伴随着信用社大门的打开，大厅不一会就人来人往。大家都忙碌着，我无所事事着。主任说这样吧，这个月的第一期黑板报就你负责。总算有事做了，说干就干。高中的时候担任过出黑板报，还好基础不至于太差。其实也没写几个字，关于“信用社预防职务犯罪教育”的普法知识，却忙碌了大半天。不过效果还是不错的，有顾客谈起来，心中也是很高兴的。
下午，我在实习指导老师的指导下首先学习信用社工作必需的基本技能，包括点钞、捆钞、珠算、五笔字型输入法、数字小键盘使用等。这似乎给了我一个难题，本来自以为信用社业务相当的简单，却没发现我原来有这么多基本的技能不会操作。看着同事熟练的点钞，真是很羡慕，而我只能从一张一张数起。还时不时的出错。对于珠算，刚开始我一直无法理解为什么不用计算器，这不是更方便吗?后来慢慢才了解，原来信用社柜员经常需要查点现金，看是否能账实相符，而人民币有多种卷别，在点钞时需要累加，这时使用算盘就要比计算器方便，因为计算器显示的结果超过一定时间便会消失。
这次实习，除了让我对农村信用社的基本业务有了一定了解，并且能进行基本操作外，我觉得自己在其他方面的收获也是挺大的。作为一名一直生活在单纯的大学校园的我，这次的毕业实习无疑成为了我踏入社会前的一个平台，为我今后踏入社会奠定了基础。
首先感谢信用社给我这个机会让我来到这个集体，在联社为期一个多月的实习是我走出校门，踏入社会的第一步，这个阶段是我从学生步入职场的重要的过渡，对我来说有很大帮助，为我将来走上工作岗位打下坚实的基础。通过这次的实习，我对自己的专业有了更为详尽而深刻的了解，也是对这几年大学里所学知识的巩固与运用。从这次实习中，我体会到了实际的工作与书本上的知识是有一定距离的，并且需要进一步的再学习。
其次，我觉得工作后任何人都必须要坚守自己的职业道德并努力提高自己的职业素养，做一行就要懂这一行的行规。在这一点上我从实习单位同事那里深有体会，比如，有的业务办理需要身份证件，虽然客户可能是自己认识的人，他们也会要求对方出示证件，而当对方有所微词时，他们也总是耐心的解释为什么必须得这么做。
最后，在信用社里每一位员工都是我的老师。我虚心学习经验，将所学的知识与实践结合起来，多思考，多总结，多请教，充分发挥自己的工作积极性。我觉得到了实际工作中以后，学历并不显得是最重要的，主要看的是个人的业务能力和交际能力。我深刻的体会了这一点。学历只是一张证书、只是代表你接受的文化教育的程度，但并不能完全的展现个人。以实际说话，也许你能说出很多新兴词汇，可是顾客不懂，那你就算不上是个优秀的员工。实习的时间虽然只有短短的一个多月，但是我感觉我的收获还是很大的。我要感谢我的信用社的老师们，当我在业务上遇到什么不懂的问题请教他们时，他们都会悉心帮我解答，使我大大提高了对信用社务的熟悉程度，这对我的实习经历来说是十分重要的。
因此，我体会到，如果将我们在大学里所学的知识与更多的实践结合在一起，使一个本科生具备较强的处理实务的能力与比较系统的专业知识，这才是我们实习的真正目的。
毕业生实习动员会方案
一、时间：20xx年10月30日下午16：30分；
二、地点：第三教学楼3101教室；
三、参加人员：
艺术学院周院长、xxx副院长、辅导员及06级全体毕业生；
四、会议流程：
1.周光辉院长进行实习动员讲话；
2.宋立贤副院长进行实习教学安排及流程、考核方式等内容；
3. 辅导员进行安全教育，并强调校外安全事项，并对实习准备工作进行安排补充，组织学生填写安全承诺书、毕业生登记政审表等事项；
4.各班班长收齐毕业生信息登记表，向大家宣布班级安排及考试及成绩相关，并搜集最新通讯方式加入飞信；
五、会议准备：
1.条幅一条，5米长喷绘“艺术学院20xx届毕业生实习动员会”
2. 材料：毕业生实习办法及流程安排、毕业生外出实习安全承诺书、毕业生实习表格及鉴定表、毕业生登记政审表、毕业生2学年成绩汇总、毕业生学费欠费表、毕业生处分汇总表等
3.毕业生关于考试及教学课程等问题罗列汇总
届毕业生顶岗实习及考核方案
根据学期教学计划的安排，本学期（2月至6月）理论教学已经结束，主要进行顶岗综合实习，现对近期相关工作通知如下：
1、没有顶岗或已经顶岗又准备二次择业返校的同学，从3月17日开始，参加系里组织的课程设计，每周一门，具体由系里安排的指导老师负责，每周课程设计结束，需提供15张左右信纸工作量的课程设计，于次周周一上午交到指导老师处（上学期按专业分的指导老师），没有完成任务的视为课程设计不合格。
2、经院、系就业办安排到单位顶岗实习的同学，若顶岗后私自返校，请主动和辅导员联系，一方面让系部知道你的行踪，另一方面为你提供新的就业岗位。
3、根据省教育厅相关规定，学生在校3年学习期间，每门理论课和每个实习项目都必须通过，否则拿不到毕业证书。往届已有少数同学发生拿不到毕业证书的情况，希望我系毕业班的同学们关注自己的理论与实践课程成绩。
4、未经系里同意，自己找到单位顶岗实习的同学，请尽快将就业回函提交到辅导员处；另外，到学校拿就业协议书（又称四联单）；所交就业回函上的公章必须是公司的或公司人力资源部的，若是其它部门的章，请和辅导员确认是不是可以用，实习单位的地址、联系人及电话必须填写并真实有效，院、系就业办将对回函的真实性进行核实。
5、请同学们尽快上交回函和协议，关于回函和协议，建议同学们尽量签协议，因为协议是关系到落户口问题，有的同学想把户口打回原籍到农村，同学们要清楚：即使打回原籍，也不是农村户口，以后假如分田地也没有你的，你属于农转非了，且是单独立户（自己就是户主），不和父母在一个户口本上；并且去年合肥出台新政策，户口不在合肥的不能在合肥买房子或买房子必须付一半或六成的钱，等等；最后看来，把户口挂在合肥市人才或省人才等人才市场是最合适的，以后想往哪个地方转，也很方便，并且还可以评定职称，比如代理人员注意事项第三款：（3）、普通高校专科毕业生工作满三年，本科毕业生工作满一年，符合初定职称的’人员需将大中专毕业生首次确定专业技术职务任职资格审批表填好后，交本中心办理。假如打回原籍就很麻烦，并且自己的纸质档案就没有地方放，只能带在自己身上，一不小心就丢失了。具体挂靠人才市场的程序是：到学校找辅导员领取四联单——-学生本人在协议书上填好个人信息——-公司填写公司信息并盖章（必须是公司的章或人力资源部的章，若是部门的章要和辅导员确认是不是可用）——-四联单的四联全部拿到学校交给辅导员——-系和院就业办盖章——-根据个人要求到安徽省大中专就业指导中心或人才市场盖章——系就业办把学校留存的和上交教育厅的共两联撕下来——-同学们回学校毕业答辩或拿毕业证时，把该拿回公司的和自己留存的带走。建议同学们按照以上程序做，以前都好多同学为了档案和户口没有办好，在7、8月大热天跑来跑去，很麻烦。
6、学生在顶岗实习期间接受学校和企业的双重指导，校企双方要加强对学生工作过程控制和考核。实行以企业为主、学校为辅的校企双方考核制度，双方共同填写“顶岗实习成绩汇总表”。考核分两部分：一是企业指导教师对学生的考核，占总成绩的65％；二是学校指导教师对学生的工作报告进行评价，占总成绩的35％。
7、顶岗实习学生的毕业综合实践报告及答辩的要求
学生应结合在校所学知识和顶岗岗位的技能要求，撰写毕业综合实践报告或综合实习报告。具体规定如下：
（1）根据顶岗实习的岗位技能知识，可采取不同的文本。如专题论文、调查报告、工程分析等。无论采取哪种文体都要与自己所从事的顶岗实习岗位相结合；
（2）内容为如何运用所学专业理论知识析解决实际问题、某一领域发展方向、实训中存在的问题分析、本人在顶岗实习中的主要的工作成果、思路和想法等。
必须用正楷书写，字迹清楚，论文字数一般在6000字左右，提供配套的图纸或软盘。
（3）离校进行毕业综合实践的学生要及时返校进行毕业综合实践答辩（初步定在5月底 6月初，具体时间待定）。报告要在答辩之前交给系部审查后才可答辩。答辩等同于毕业设计答辩。
（4）离校进行综合毕业实践学生成绩评定标准：综合实践报告书面成绩占60%，答辩成绩占40%，综合实践报告书面成绩不及格，不得进行答辩，不参加毕业实践答辩或答辩不及格的学生，只发给结业证书。
祝愿每位毕业生工作愉快、事业有成。
机电工程系就业办
2014-3-18
2014届毕业生实习工作安排方案
一、实习方式
实习方式采用集中为主和分散为辅，集中分散相结合的方式进行，专业学生人数少，有条件集中的要尽量集中，并安排教师组织、管理和指导实习，如艺术类、体育类、涉农类专业。一个专业能在一个城市的几个单位联系到实习单位的要集中实习，如计算机类专业，管理类专业，教师教育类人数不多的专业。人数多的大专业可考虑在一个县的中小学、幼儿园实习。涉农类专业实习可以打破时间限制，根据季节和农作物生长规律灵活安排。各系从通知下发之日起要积极联系实习单位，并制定切实可行的实习实施方案。分散实习的，各系必须在学生放假离校前，将《临沧师范高等专科学校教育实习记录本》印发到学生手中。集中实习选派实习指导教师的，待遇按绩效方案执行。
二、实习时间安排
教师教育类：实习时间两个月，即9月1日――10月31日，11月2日返校，11月4日上课。
高职类：实习时间半年，即208月1日――202月1日。2月底返校，与其它年级同时上课。
三、实习要求
（一）教师教育类专业
1、继续实行实习前试讲制度
（1）各系安排工作认真负责，富有教学实践经验的指导教师对学生的备课和试讲进行指导。学生备课时间：7月7日；试讲时间：7月8日―10日。
（2）每位试讲指导教师指导的学生控制在12―15人。指导教师要对学生备课、试讲环节进行具体指导。力求通过指导，使学生的分析教材能力、组织处理教学内容能力和设计教学、编写教案能力有较大提高。使学生的课堂教学导入技能、讲解技能、板书设计技能、提问技能、小结技能等确实得到训练。
（3）指导教师要认真填写《临沧师范高等专科学校试讲记录表》，对每一个学生的指导要做出完整记录，指导结束交教学系，作为教学档案留存。教务处将适时抽查指导记录。
（4）7月2日前，各系将具有可操作性和较强针对性的试讲指导方案和试讲指导教师指导的学生名单报教务处。
（5）指导教师集中试讲指导按0.5学时/学生计发课时。试讲结束后，各系将应发指导教师的课时费造册交教务处审核后报学校核发。
2、各系根据学生人数印发《临沧师范高等专科学校教育实习记录本》，学生在实习过程中认真填写，并于实习返校后交教学系留存。
3、实习过程要求
（1）毕业实习包括中小学、幼儿园课堂教学实习和班级管理工作实习。
（2）实习过程中，必须先见习一段时间，在全面了解中小学相关课程课堂教学、熟悉学生基本情况的基础上，在指导教师的指导下进行课堂教学和班级管理工作实习。
（3）课堂教学实习课时不得少于30课时，且每课时必须有较详细的教案。教学系负责检查和保留学生教案，并作为考核依据和评估材料。
（4）实习结束后填写《临沧师范高等专科学校毕业实习鉴定表》，并请实习学校指导教师和实习学校做出鉴定，加盖公章，返校后随实习材料交教学系。
（二）高职类专业
1、各系根据学生人数印发《临沧师范高等专科学校实习记录本》，学生在实习过程中认真填写，并于实习返校后交教学系留存。
2、毕业实习必须紧密联系专业实际和行业、产业和企业实际，通过实习要进一步确立专业思想，在理论与实际的结合中，联系群众、了解社会和了解行业企业发展现状和趋势，将所学专业理论应用于工作实践，提高实践技能，并在实践中应用、验证、巩固、充实所学的专业理论；加强理论与实践的结合，提高发现问题、分析问题、解决问题的能力，为就业竞争和适应职业岗位群工作奠定坚实基础。
3、实习过程中要尊重校内外指导教师， 遵守实习单位规章制度和国家的法律法规，认真履行岗位职责，为在实习单位就业奠定基础。
4、各系安排一名校内教师随班指导和管理，同时印发《临沧师范高等专科学校实习指导记录》，指导教师认真填写后交教学系留存。同时聘请一至二名校外导师实地指导。
5、校内指导教师的’交通费（汽车费）由学校支付，指导费按3学时/天标准核算。校外指导教师的指导费由各系拿出方案报教务处汇总后报学校审批。
6、实习结束学生认真填写《临沧师范高等专科学校毕业实习鉴定表》，并请实习单位指导教师和实习单位做出鉴定，加盖公章，返校后随实习材料交教学系。
7、在做实习动员时，各系同时布置毕业论文（毕业设计），要求学生在实习过程中，结合实践选题、查找资料，做毕业论文（毕业设计）的基础工作，完成初稿。指导教师要通过信函、电子邮件和电话等通讯手段给学生必要的指导。学生返校后再修改、完善毕业论文（毕业设计）。
四、实习报告要求
（一）实习报告内容要求
1、各专业学生必须在完成规定实习内容的基础上，写出实习报告，实习报告是对实习工作的全面回顾、反思与总结，旨在为今后工作提供有益的借鉴，每个参加实习的同学都必须完成。实习报告内容应包括：
（1）实习目的、实习时间、实习地点；
（2）实习内容及具体做法；
（3）实习效果及评价；
（4）实习体会等。
2、实习报告由学生独立完成，要求卷面整洁、字迹工整、格式规范。文史类、外语类各专业实习报告字数不少于2500字。理工类、艺术类、体育类各专业实习报告字数不少于字。
（二）实习成绩评定要求
1、实习成绩由实习单位意见、实习指导教师意见、实习报告内容三部分组成，教学系根据学生实习态度、情况、实习单位意见、指导教师意见、实习报告的内容与文字表达给出系级学生实习成绩。学校根据实习单位意见、指导教师意见和教学系意见最终评定学生实习成绩。
2、实习成绩评定标准为：优、良、中、及格、不及格。其中优、良比例不能超过50%。
3、每个学生都必须按规定参加实习，完成实习任务。实习成绩合格者，给予教学计划规定的学分，未参加实习或实习成绩不及格者不予毕业。
五、实习安全要求
（一）实习前各教学系要对学生进行系统的实习安全教育，确保学生安全实习。
（二）指导教师、班主任、辅导员要通过电话、短信、QQ、Email等多种形式联系学生，及时掌握学生的动向和实习情况，有问题及时汇报。
（三）各系要与分散实习的学生签订相关协议，明确双方责任和义务。
六、工作进程
（一）教师教育类各专业
1、年6月25日前，教学系制定详细的毕业实习方案报教务处；
2、2013年6月30日前，教学系进行毕业实习动员、实习纪律教育和相关培训等；
3、2013年7月7―10日学生备课、试讲。
4、2013年9月1日―10月31日实习，11月2日返校，11月4日正式上课。
5、2013年11月10日提交实习鉴定表和实习报告；
6、2013年11月15日―25日，教学系根据学生实习情况评定实习成绩，填写《临沧师专××系××专业××届毕业生实习工作分析表》（附件11）；
7、2013年11月28日前，教学系将学生实习材料交教务处。材料包括：《实习成绩登记表》纸质稿和电子稿各一份；所有学生的《学生毕业实习鉴定表》；《临沧师专××系××专业××届毕业生实习工作分析表》一份；每个专业随机抽取2个学生的《实习报告》和《教育实习记录本》，若专业同一年级为多个教学班的从每个班抽取1份。
届“行政管理”专业毕业生顶岗实习方案
为了进一步贯彻落实国家关于高职教育的办学理念，在学校的“以就业为导向、面向市场，切实加强校企合作、工学结合”方针指导下，主动适应社会发展对人才培养的要求，进一步拓宽学生就业渠道，使学生更好、更快融入社会，为提高学生综合素质、动手能力，缩短学生走上工作岗位的适应期，达到我院人才培养目标的要求。通过根据学院下发的《学生顶岗实习管理办法》文件精神，特制定级行政管理专业学生顶岗实习方案：
一、顶岗实习的性质与任务
1、顶岗实习性质
顶岗实习是各专业人才培养方案中的重要组成部分，是学生职业能力形成的关键教学环节，是强化学生职业道德和职业素质教育的良好途径。通过实习使学生走出校门，深入工作一线，接触实际，了解社会，验证和巩固所学专业知识，培养、提高分析问题和解决问题的能力，全面锻炼职业工作能力等素质，为毕业后能够独立承担工作任务奠定坚实的基础。
2、顶岗实习任务
通过实习，使学生对本专业的理论知识加以深入消化与吸收，在进一步巩固学生的基本理论和基本知识的基础上，提高学生的基本技能，指导学生运用所学的知识来解决实际问题；能够增强工作的适应性，在实际工作岗位上独立地进行业务工作，培养、提高分析问题和解决问题的能力，全面锻炼职业工作能力等素质；能够培养其认真、良好的工作习惯和工作态度，为毕业后进一步从事实际研究或直接走上工作岗位奠定坚实的基础。总之是对学生各方面综合素质的一次检验。
二、顶岗实习目标
通过顶岗实习，要求达到下述目标：
（1）理论联系实际，巩固、深化和扩大已学知识，具备学习能力。
（2）了解企业或事业单位的概况，包括用人单位的组织结构、规章制度、工作流程，使学生适应社会，适应工作岗位，具备组织管理能力和心理承受能力。
（3） 通过实践，熟悉具体部门和岗位的业务流程、工作规范、处理方法等，培养学生解决和处理行政管理方面问题的能力
（4） 通过实践，加强学生纪律观念，培养团队精神，提高学生自觉遵守工作纪律能力。
（5）熟练掌握相应岗位的操作技能，掌握相关技术，具备创新能力。
（6）了解社会，更新观念，调整就业前心态，具备协调与沟通能力，为毕业后顺利就业打下基础。
（7）结合实习企业完成实习报告、实习月记。
三、顶岗实习内容
（一）了解我国政府组织的管理体制、组织结构、运作机制、工作原则、程序及方法；
（二）熟习了解实习单位各项政策的制定与执行程序；
（三）学会理论联系实际，运用管理科学的思维与工作方法处理具体问题；
（四）增强运用行政管理理论分析问题和解决问题的能力；
（五）了解我国行政管理实践的现状及存在的问题。
（六）深入实际工作之中做必要的专题调研和实测工作，培养和锻炼学生独立地创造性地开展工作的能力
（七）通过接触现场，参加劳动，提高学生人际交往能力和职业道德素质。
四、顶岗实习基本要求
1.所有2011级“行政管理”专业的学生必须参加顶岗实习并评审合格后方可毕业。
2.必须按要求提交顶岗实习申请表、回执、学生顶岗实习情况考核表、实习日志和顶岗实习报告。
3.指导老师由管理学院组织并统一安排。
4.顶岗实习企业以个人联系为主，学院推荐为辅。
5.实习中每月应按实习内容和问题写实习笔记，为实习报告的撰写打下良好的基础。
6.实习报告内容必须真实、详细、全面，要能反映规定的实习内容，表达学生自己的实习收获体会，反应学生对知识的掌握程度与对生产实际问题的认识和分析能力。实习报告要求条理清楚，文字通顺，书写工整，重点突出。在实习结束时，学生应提交3000字左右的书面报告。
报告的统一格式
（1）设计题目用黑体三号字，中对齐。
（2）正文用宋体五号，报告用A4纸打印，版心大小为155mm×245mm（即使用word编排时，页边距上、下、左、右均为25mm），页眉、页脚均为15mm，默认行距和字距，页码在页脚居中放置。
五、实习时间安排与进度
五、实习时间安排与进度
第一阶段：岗前教育
第二阶段：企业实习阶段，全面了解并参与实习单位的工作。
第三阶段：实习总结
1、实习时间：自2013年8月1日至4月20日。
上交材料的具体要求：2013年8月1日至2014年4月20日共8个月。2014年4月20日前将8个月实习月总结和报告交给指导教师。实习月总结每篇字数不少于800字，实习报告不少于3000字。见附表
2、实习进度
———————————-
2013年7月7日上午
岗前教育：
1、组织学生学习相关顶岗实习的规章制度等，尤其是安全防范意识的教育工作。
2、实习动员，公布指导老师名单
3、发放各类表格及撰写顶岗实习报告、实习日志等要求说明。
2013年8月1日―2013年9月10日
落实顶岗实习单位：学生顶岗实习单位和岗位落实后，务必于9月10日前将回执填好后，加盖实习单位印章，连同顶岗实习申请表一起寄回至校内指导教师。
2013年9月1日―2014年3月30日
顶岗实习及指导：
1、参加顶岗实习学生要服从学校和实习单位的领导，听从企业指导教师的安排，做好各项工作，完成实习任务。
2、经常保持与学校的联系，每月至少要与指导教师或辅导员联系2-3次，汇报实习情况，并解决实习过程中出现的问题。
3、每周记录一次项岗实习情况，做到及时总结，不断积累，不断提高。
2014年4月1日―2014年4月20日
上交实习资料：学生需于4月20日前将顶岗实习资料交给学校指导教师。
实习资料：学生顶岗实习情况考核表，实习周记，顶岗实习报告
六、顶岗实习的组织领导
1.专业顶岗实习领导组
原则上由专业负责人和班级辅导员组成
专业带头人：王秀方
2011级行政管理专业辅导员：孙大千
职责如下：
（1）制定毕业顶岗实习实施方案
（2）确定毕业顶岗实习指导老师名单
（3）提出考评方案
（4）处理毕业顶岗实习过程中出现的问题
2、实习中的跟踪调查工作
由实习领导小组成员（顶岗实习指导教师、专业负责人、辅导员）负责定期跟踪检查学生的实习效果和其他情况。个人联系的`实习岗位要建立顶岗实习学生QQ群，收集学生的QQ、邮箱、手机、家庭住址电话等联系信息。
七、学生实习结束时成绩的评定：
每个学生的实习报告交给指导老师，由指导老师根据实习报告及学生实习期间的表现，给予成绩评定。
1、优秀：遵守学校、实习单位的各项规章制度，服从带队老师的领导，听从企业管理人员的指挥。无病假、事假和迟到早退现象。在实习期间，认真做好现场记录，每天记实习日记，实习报告内容丰富，既能反映出自己在实习过程中的收获，又有自己的正确见解，实习报告在3000字。
2、良好：能遵守学校、实习企业的各项规章制度，服从带队老师的领导，听从企业管理人员的指挥。无病假、事假和迟到早退现象。每天应写实习日记，实习报告内容能反映实习内容，基本符合实习要求。实习报告在2000字以上。
3、及格：能遵守学校、实习企业的各项规章制度，服从带队老师的领导，听从企业管理人员的指挥。无病假、事假现象。实习日记超过三分之二，实习报告的内容基本符合要求，文字在1000字以上。
4、不及格：有下列情形之一为不及格。
（1）违反学校、企业单位规章制度；
（2）不认真实习，实习报告内容不能反映实习内容，没有完成预期的实习任务，且文字说明在1000字以下。
（3）实习日记少于三分之二。
八、顶岗实习名单及指导教师联系方式 略
毕业生招聘启事方案
中科院成都山地所20毕业生招聘启事
根据中科院成都山地所发展战略规划和学科建设，面向国内外招聘优秀毕业生。
一、应聘材料接收截止时间：年2月15日
二、专业方向及要求
研究领域 专业 学历要求 人数 岗位类别 备注
山地灾害 流体力学 博士 2 科研 本科要求力学
地质学/工程地质学/沉积学 博士 2 科研
水利水电工程 博士 1 科研 本科要求水利水电工程
仪器仪表 本科及以上 1 支撑 有工作经验者优先
气象学 硕士及以上 2 科研 本科要求气象学
山地环境 植物学/植物分类 博士 1 科研 植物分类要求硕士及以上
林学 博士 1 科研
农作物栽培 博士 2 科研 本科要求农作物栽培
山区发展战略与规划 博士 1 科研 本科要求人文地理学
实验室 分析化学/土壤化学 本科及以上 2 支撑
管理 科技管理 硕士及以上 2 管理 具地学知识背景
注：原则上在所外招聘。
三、应聘基本条件
1. 年龄原则上不超过35岁；
2. 应聘专业的’学历要求按上表对应执行；
3. 身体健康；
4. 通过大学英语六级考试，且外语口语熟练。
四、招聘程序
1、提交个人材料，内容应包括：个人简介；身份证、学历、学位及有关技能证书复印件；获奖证书复印件；论文、专利、专著目录及代表性论著。
2、研究所组织专家评议，筛选出招聘候选人；
3、电话或email通知面试的时间、地点和要求；
4、面试后一周内告知聘用情况。
五、基本待遇
1、新聘用的博士毕业生实行协议工资（不含项目绩效津贴），同时匹配科研启动经费3万元。
2、新聘用的硕士毕业生按照我所现行有关规定，根据所聘岗位执行基本工资、岗位津贴和绩效津贴等相关待遇；同时匹配科研启动经费2万元。
六、联系方式
通信地址：四川省成都市人民南路四段9号
中国科学院水利部成都山地灾害与环境研究所人事教育处
邮政编码：610041
电话：028－85287055
联系人：陈永波
EMAIL:chenyb@imde.ac.cn
一、实习说明
(1)实习时间：XX年12月19日至XX年3月31日
(2)实习地点：广东德豪润达电气股份有限公司珠海制造中心
(3)实习性质：毕业实习
二、实习单位简介
广东德豪润达电气股份有限公司(elec-techinternationalco。，ltd)成立于，是一家专业从事智能化家用电器产品开发、设计、制造和销售的企业。公司的产品全部销往美国、加拿大和欧洲等发达国家和地区，是珠海市最重要的出口创汇企业之一。XX年6月25日，公司2600万a股在深交所成功上市(股票代码：00XX)，为公司长远健康发展提供了强大动力。作为行业内具有影响力的制造商，德豪润达拥有强大的研发能力、制造能力和全球营销能力，十余家下属工厂和控股子公司，现有员工23000余人。被广东省授予“优秀民营企业”和珠海市“优秀民营企业”称号，也是珠海市唯一获“广东省外向型民营先进企业突出贡献奖”的企业。XX年度在国家商务部公布的全国进出口额及出口额民营企业百强中，出口额名列全国第三十一位。
在日趋激烈的市场竞争中，公司坚持“以创新引导需求，以速度领先市场，以质量赢取信任，以成本推动发展”的经营理念。围绕科研创新能力、一体化的制造能力、成本控制能力和全球市场销售能力等四大核心竞争力，经过多年的不懈努力，德豪润达现已跻身于全球小家电主要供应商的前列。
我们的目标是“成为全球最具竞争力的智能型家用品供应商”。
我们秉承为用户“提供最优质产品，提供最优质服务”的经营宗旨，以强大的开发和制造能力服务于全球客户，与众多国际知名品牌、全球化公司形成了牢固的战略同盟。
我们尊重人、并为所有员工创造良好的工作和发展环境，为每一位员工提供良好的个人成长机会和空间。
三、实习环境
实习期间，我在实习工厂的注塑车间(部门)工作，注塑部门主要从事于在生产第一线生产并简单加工产品。我被安排在该部门的一个小组工作，该部门有经理1名，主管1名，拉长2名。车间的各个生产小组有组长1名，技术员1名，加料员1名。每个生产小组有生产员工10多名左右。
四、实习过程
(1)了解过程
起初，刚进入车间的时候，车间里的一切对我来说都是陌生的。车间里的工作环境也不怎么好，呈现在眼前的一幕幕让人的心中不免有些茫然，即将在这较艰苦的环境中工作3个月。第一天进入车间开始工作时，所在小组的组长、技术员给我安排工作任务，分配给我的任务是简单加工一种名叫黑色套管的产品，我按照技术员教我的方法，运用操作工具开始慢慢学着加工该产品，在加工的同时注意操作流程及有关注意事项等。毕业实习的第一天，我就在这初次的工作岗位上加工产品，体验首次在社会上工作的感觉。在工作的同时慢慢熟悉车间的工作环境。
作为初次到社会上去工作的学生来说，对社会的了解以及对工作单位各方面情况的了解都是甚少陌生的。一开始我对车间里的各项规章制度，安全生产操作规程及工作中的相关注意事项等都不是很了解，于是我便阅读实习单位下发给我们的员工手册，向小组里的员工同事请教了解工作的相关事项，通过他们的帮助，我对车间的情况及开机生产产品、加工产品等有了一定的了解。车间的工作实行两班制(a、b班)，两班的工作时间段为：早上8：30至晚上8：30；晚上8：30至早上8：30。车间的所有员工都必须遵守该上、下班制度。
(2)摸索过程
对车间里的环境有所了解熟悉后，开始有些紧张的心开始慢慢平静下来，工作期间每天按时到厂上班，上班工作之前先到指定地点等待小组组长集合员工开会强调工作中的有关事项，同时给我们分配工作任务。明确工作任务后，则要做一下工作前的准备工作，于是我便到我们小组的工具存放区找来一些工作中需要用到的相关用具(比如：胶料袋子、脱模剂、产品标识单等)。在机台位置上根据员工作业指导书上的操作流程进行正常作业，我运用工作所需的用具将机器生产出的产品加工包装好，并将加工包装好的产品贴好产品标识单存放在指定的位置。另外在工作中，机器生产出的产品有时会出现异常(比如：产品出现缺胶、料花、气纹、色差等)。出现上述情况时，要及时告知小组组长、技术员，让他们帮助解决出现的问题，小组长、技术员通过对机器的调节让生产出的产品恢复正常，符合检验的要求。
在工作期间有些产品的加工难度较大。刚开始加工起来还真棘手的，加工效率不高，加工出来的产品质量也不怎么的。让人苦恼的，于是我便向小组里的员工同事交流，向他们请教简单快速的加工方法与技巧。运用他们介绍的操作方法技巧慢慢学着加工这有难度的产品，从中体会加工产品的效果。同时在加工中选择适合的加工工具，也有利于提高工作的效率。在平时工作过程中也要不断摸索出生产、加工产品的有效方法和技巧。有时在开关机生产、加工产品时，对产品应该怎样包装不明白，此时，我便向员工同事学习，向他们请教正确的加工包装方式，另外也可以询问评管(质检员)，按评管提供的要求进行生产、加工包装产品。
(3)实际操作
经过一段时间开机生产、加工包装产品的学习，我对车间产品的生产、加工包装的整个流程已有了一个较详细的了解与熟悉。对有些常加工的产品也比较熟悉了，对不良产品的识别力也有所提高了，生产、加工产品的效率也在不断提高。上班期间，听从小组长的安排，接受小组长分配的工作任务，在自己的工作区认真地进行作业。当出现一些小的问题和困难时，先自己尝试着去解决，而当问题较大自己独自难以解决时，则向小组长、技术员反映情况，请求他们帮助解决。在他们的帮助下，出现的问题很快就被解决了，我有时也学着运用他们的方法与技巧去处理些稍简单的问题，慢慢提高自己解决处理问题的能力。在解决处理问题的过程中也不断摸索出解决机器小故障的方法途径。这样从而让我在工作时的自信心不断增强，对工作的积极性也有所提高。
在所开的机器不出现大的故障的情况下，在确保产品质量的基础上尽自己的努力提高工作的效率。尽量让生产出的产品数量达到班产要求的数量，以便完成生产任务。每次下班之前，将自己工作区域内的卫生打扫干净，垃圾放入垃圾袋中并放到相应的位置，把工作桌面和地面上的物品用具收拾摆放好。就这样一天的全部工作内容也就完成了，嘿！这工作任务也较艰巨的啊！
五、实习收获及总结
实习期间，我对实习工厂的注塑车间(部门)生产、加工包装产品的整个操作流程有了一个较完整的了解和熟悉。虽然实习的工作与所学专业没有很大的关系，但实习中，我拓宽了自己的知识面，学习了很多学校以外的知识，甚至在学校难以学到的东西。
在实习的那段时间，让我体会到从工作中再拾起书本的困难性。每天较早就要上班工作，晚上较晚才下班回宿舍，深感疲惫，很难有精力能再静下心来看书。这更让人珍惜在学校的时光。
此次毕业实习，我学会了运用所学知识解决处理简单问题的方法与技巧，学会了与员工同事相处沟通的有效方法途径。积累了处理有关人际关系问题的经验方法。同时我体验到了社会工作的艰苦性，通过实习，让我在社会中磨练了下自己，也锻炼了下意志力，训练了自己的动手操作能力，提升了自己的实践技能。积累了社会工作的简单经验，为以后工作也打下了一点基础。
六、致谢
感谢广东德豪润达电气股份有限公司珠海制造中心给了我这样一个实习的机会，能让我到社会上接触。
今天带我实习学习的是赵经理，他负责的主要是工商银行的个人理财业务，对客户进行理财，理财规划是指工行理财团队根据您的现有资产状况、未来收支状况以及风险偏好为基础，通过按照科学的方法重新摆布资产、运用财富，助您更好的管理财富、实现理财和生活目标的服务。
对于为客户理财规划首先要了解客户，例如客户的用于理财的资金额度、活期定期存款额度、理清客户的理财目标（知道客户想要干什么，有什么样的生活目标和理财目标，这个目标是一个量化的目标，需要具体的金额和时间）、客户的风险偏好（不做不考虑任何客观情况的风险偏好的假设，例如，有的客户因为自己偏好于风险较大的投资工具，把钱全部都放在股市里，而没有考虑到他有父母、子女，没有考虑到家庭责任，这个时候他的风险偏好偏离了他能够承受的范围）。客户需要填写相关资料，然后理财师通过个人客户营销管理系统，判定客户所属投资种类，从而为客户制定相应理财方案。
目前工商行正努力开发财富客户。工行财富管理服务面向个人金融资产达100万元人民币(含等值外币)的人群，实现了签约、个人风险评估、财富规划、资产管理、投资组合执行情况报告等系列服务，首先，通过财务分析和风险测评，财富客户可享受量身定制个性化的综合理财与保险方案，同时，客户经理可为其提供投资产品组合和专属的理财、保险产品，并借助基金专户理财、券商定向理财等平台，提供个性化的资产管理服务。此外，财富客户还可享受贵宾通道、费率优惠、融资便利等增值服务，有跨国理财需求的财富客户，还将享受跨境账户代理见证开户等境内外联动金融服务。工行还在国内率先推出带有芯片和磁条的双介质高端借记卡，作为财富管理签约客户的尊享识别介质。
投资理财产品主要有：国债、基金、证券、保险、外汇买卖、黄金买卖。目前工商银行代理435只基金销售。选择基金要看公司规模、以及、基金经理的资历等等。
工商银行的主要理财产品业绩比较好的是“灵通快线”——固定期限超短期人民币理财产品（七天滚动型），适宜交易的户型保守型、稳健型、平衡型、成长型、进取型的个人客户，购买起点金额5万元（追加认购金额为1千元的整数倍），本产品主要投资于国债、央行票据、政策性金融债、企业债等债券、回购、股票收益权信托融资项目、股权融资信托项目、股票回购信托项目、优质企业信托融资项目、票据信托融资项目、货币市场基金和债券型基金、以及新股申购等其它投资管理工具。
如今中间业务以成为商业银行的重要利润来源，也是衡量银行创新能力的重要指标，个人理财业务就是其发展中间业务的重头戏，所以个人理财业务有较大的发展空间。
实习的第一周结束了，很累也很兴奋，总算体会到上班族朝九晚五的全职辛苦，每次回到寝室都累到趴下，兴奋是这五天收获不少，金融基础知识扫盲卓有成效。首先还是应该感谢川大的职业发展协会提供这样的机会，说实话一直对川大的协会社团不太感冒，可能是偏见吧，但这个协会能保持与银行、金融机构的广泛合作和交流，做得还是非常有特色的。
由于所在的部门属于中银理财的vip理财中心，正装和礼仪是必须的，而接触到的客户都是具有一定背景和身份的人群。银行里有个“二八定律”，20%的客户创造80%的价值，vip理财中心可以说是这“20%客户”的一个很好样本。其实我个人也一直很好奇中国的“20%客户”是什么样的一个群体，他们具有什么样的品质，他们是如何获得成功的。通过我的观察，以及倾听了我的上司分析后，我觉得可以大致分为三类人，其中第一类人我们可以把他们称作“豪门和企业家”，这类人的最大特征是衣着考究、良好的气质、强大的气场，他们的出现会让大家把目光都聚焦到他们的身上，即使对我这种前台卑微的小职员，他们也能不失礼节地问候，让人觉得心头一暖。这一类人群就像欧洲传统的贵族需要一个精明能干的管家协助打理家庭或企业资产。上司曾提到过，金融学的前身很大一个要素是“家政学”中的家庭财产管理，在美国这一专业最高可以授予博士学位，而我国由于文化背景的差异，家政基本等于保姆，现在随着经济的发展，家政的概念才慢慢发生转变。回过头来说，此类客户可以说是vip中的vip，称得上“最具价值客户”。他们最看重的是理财经理个人的职业背景和品质是否符合其标准，感觉很像选择一个值得信任和托付的“管家”。针对此类客户，理财经理应当表现出个人的理财智慧和优秀的判断力，从而获得对方的认同。一旦他们决定给予你机会，那么他们一定会给予你一定的理财自由，允许你发挥自己的主观能动性。
第二类客户则非常看重理财产品的最大收益化，他们会认真分析每家银行提供的理财产品，此类客户一般处于财富增长的瓶颈期或发展期，具有了一定的原始资本，希望开拓出一块全新的天地，账户上也想进入一个新的数量级。但是收益和风险就像孪生兄弟，高收益高风险，低风险低收益，如果要吸收这部分客户，需要根据客户的心态和风险承受能力推荐个性化的理财产品。第三类客户则属于暴发户或者小资本客户（参照其他类型的vip客户），他们的资产可能是百万甚至只有十万级别的，很多仍处于从普通客户中抽离出来的自我炫耀期，他们对于其本身vip的身份和特权具有浓厚兴趣，其心理状态和具有特殊权限的qqvip会员非常接近。针对此类客户需要定期进行客户关怀、通过各种“小恩小惠”的方式满足其vip心理。
至于本周实习最大收获是如何端茶递水，学了一周终于学精通了。也许大家难以置信，但是别小看了这个细节，要做好还是需要细心揣摩，这里与大家分享一下。
1、准备茶水，拿常规纸杯来讲，接近一半的热水加少量凉水最佳，保证大约三分之一的空白。标准：热气腾腾却不烫手。
2、在客户坐下后半分钟左右递上，与其侧面屈身双手放到客户较近的位置，并清晰地提醒客户，“您好，请用茶”。
3、每隔十分钟询问一次客户是否需要续杯，或者其他服务（复印、打印材料等）。
4、当客户离开后走出理财中心，取走客户纸杯，将其所坐靠椅归位。
总而言之，服务应该是一个善始善终的过程，在此期间一定要注意察言观色，主动理解客户需求，在客户需要的第一时间主动服务。
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