九类失败经销商与九类成功经销商的区别

2014-03-27  常有理

       很多的经销商搞不清,利润在市场而还是在工厂?在他的脑海里一切都是厂家的成绩,他们幻想本人代理的品牌支持力度大,广告炸,价格低,政策好,返点高,礼品多,售后少,这些都是一些意想天开的老板幻想的美梦,其实任何钓饵背后都是一个鱼钩在哪里等着你,还不如我们平平实实,真逼真切的把市场做扎实来的心里安宁,其真实这个变换的市场竞争当中,如果你真的认不清本人,认为本人努力了一点点立刻想请求资源,得到支持,这样的目的都不是纯洁的,厂家也是不喜欢这样的经销商的。我们在将来的市场当中需求认清本人,把控全局。下面我根据多年的市场运作经验和分析,做出生意好和生意不好的经销商的一些区别。我们可以对照本人属于哪个类型,一便能够自省从而找到属于本人的市场运作方式。

 

失败型经销分析:


1、支持靠厂家型


厂家支持我就进货,不支持我就不进货,厂家支持我就做活动,不支持我就不就活动,支持发工资我就找业务员,不支持我就不找业务员,厂家支持我跑业务我就跑,不支持我就跑不动。靠是他的关键词。


2、售后能干力型:


本人没有专业的售后人员,最关键的是本人根本不懂售后,也不情愿把售后承包给别人,对他来说一点点的小成绩就可以变成大成绩,经常指摘厂家质量存在缺陷,质量不好,整天牢骚一大堆。


3、天上掉馅饼型:


整天坐在店里像都市白领一样上下班,不知道市场的变化几何,卖2台零售自鸣得意1个星期,整天对着电脑斗地主看着无聊的视频和旧事,老想着一天品牌名气大了本人也可以赚到钱。其实他根本不知道品牌是需求积累的,成功更是需求累积的。


4、埋怨没市场型:


在他的嘴里经常说的一句话是如今市场不好啊,这两年没有前2年生意好做啊,今天下雨了没有人啊,如今农忙没有人啊,半夜天热没有人啊,早晨人少没有人啊。在他的嘴里每天唠叨的都是消极的,颓丧的,懒惰的的言语信号。只知道本人唉声叹息,不知道探寻市场轨迹。


5、迁延慢吞吞型:


做任何事情都是慢3拍子,选个牌子要半个月工夫,磋商要10来个人,开业迟迟后退,活动迟迟不做,人员迟迟不招,还名其名曰我是在细心的调查市场,调查员工,不希望本人浪费一分钱。其实都是在为本人找借口。


6、重心已偏移型:


曾经发现了新欢,跟随了新的刺激和目标,在他的内心里一直认为市场做不好绝对不是市场的成绩,不是本人能力的成绩,而是品牌没有选好的成绩,所以他每年必须做的一件事就是重新选个品牌来做。每年都在反复这些浪费的资源。


7、光说就不练型:


我们会发现有很的客户很会说,一套一套听起来似乎真的很正确,也很符合逻辑和常理,说了狠多次也说了很多年,但是理论的真的不多,即便是举动了只是试探性的九牛一毛一下就立即中止了。没有任何的效果但是你发现他还是在哪里说的滔滔不绝。


8、超低价情结型:


很多是经过杂牌,低端品牌历练过的,他们对价格的敏感度高于一切人,只需你定价他就会认为很高,由于在他的脑海里只需便宜的才是好卖的,但是我们想一下如果都按照乘以2作为销售的利润,那么我们进一套600元的淋浴和一套进价300元的淋浴哪里利润是可观的。

 

9、思绪混乱乱型:


其实他连杂乱的思绪也没有,而是随着市场随波逐流,浪迹天涯,或者听到一个什么事情就偷偷的记录上去回来理论,过程中也不需求和其别人协商。一个人埋头苦干。他需求的是和更多的人的沟通,真正的了解顾客的需求。


成功型经销商分析;


1、组建销售团队型:


一流的经销商建团队,扩规模,二流的经销商做营销,搞策略,三流的经销商卖产品,拼价格。他很注重人的才的培养和运用,大胆的引进人才。不在乎短期利益的损耗,更不在乎员工的工资超过本人的亲人。


2、明确目标进度型:


他很清楚的知道本人要的市场,进度,工夫,方式。并有效的经过一些可行的措施来达成本人设立的目标和执行计划。他把大目标逐渐的分解出有数个小目标,一个个的去击破。


3、活动持续不断型:


160个客户,每个客户一年做2次活动,也就代表这个他每天就要有1场活动要做。渠道一些房价的工夫基本上他的市场离每天都会有做客户的活动,虽然曾经做的麻痹了,但是客户每次都是新颖的,由于做活动的地方曾经换了,他曾经把本人的生意构成了一个生态链。


4、注重店面笼统型:


他特别对门头,笼统墙,展架,很是敏感,一些小细节出现错误就抓着不放,一定要达到本人的要求,是一个完美主义者。他不但注重本人的店面装修笼统他更注重渠道代理商的笼统,这样的客户没有理由做不好市场。


5、售后本人处理型:


配备专业的售后服务也人员,有专业的配件仓库,常用配件都放在指定的层架下面,一点点的小成绩本人都可以动手就处理了,大的成绩开膛破肚,焊接技术都可以把产品重新修好,经常和厂家的工程师进行有效的沟通。


6、追求高利润型:


不在乎全体销量的多少,更注重利润的高低。零售价高、批发价也不低,但是这样的经销商会把工作做细,会做价值营销,服务营销,口碑营销,普通价格战不会打垮他。


7、支持以恒不变型:


他做的选择就不轻易放弃,他会和你合作2年,5年,10年以上,你做什么他就跟着你做什么。这样的经销商忠实度高,厂家情愿去协助他成长。


8、默默无闻发力型:


很好听到他的信息,但是他做的还不错,每年都可以达到基础销售任务,很多的小成绩本人想办法都可以处理,不会动不动找厂家找业务经理。并且大成绩字他的眼中也不是成绩,也是都可以处理的。


9、喜欢创新揣摩型:


经常在产品销售、人员管理、促销活动策划等各个方面进行揣摩,并不断得到创新的营销手腕。这样的经销商竞争力比较强,走在别人的前面。

 

 

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