成功不在早晚的励志故事

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2024-08-05
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下面就是小编给大家分享的成功不在早晚的励志故事，本文共15篇，希望大家喜欢!

成功不在早晚的励志故事

哈兰·山德士是美国肯德基州一家加油站的老板，由于他热情待客、诚信经营，加油站的生意越做越好，每天有很多的车辆来他这里加油。渐渐地，细心的哈兰·山德士注意到了一个奇特的现象：越是临近中午的时候，来加油的车辆就越多。看到司机一副饥肠辘辘的样子，他灵机一动：何不利用自己不错的厨艺，在加油站的旁边再开个小餐馆呢？

说干就干，山德士的小餐馆很快就开张了，他亲手烹制的炸鸡块深受司机们的`欢迎。一时间，味道独特、口感香软的哈氏炸鸡声名远扬，慕名前来一饱口福的顾客一拨接着一拨。一段时间之后，哈兰·山德士顺势而起，扩大了餐馆的规模。那时他刚好40岁。

餐馆的意外成功，不但给山德士带来了比开加油站多出十几倍的财富，还让他成了肯德基州的“名人”。肯德基州州长为了感谢他在饮食界所做的特殊贡献，向他颁发了上校官衔。然而，第二次世界大战的突然爆发，让他几乎在一夜之间成了依靠政府救济度日的穷光蛋！由于美国在战时实行汽油配给制，山德士的加油站被迫关闭。他用巨资扩建的餐馆被一条即将兴建的战时高速公路所“吞没”，全部投资瞬间化为泡影……这一年，哈兰·山德士已经是一位66岁高龄的老人了。

山德士是个乐观而豁达的老人，虽然遭受灭顶之灾，但并不甘心就此失败。他冥思苦想，突然想起自己曾经把炸鸡的做法卖给犹他州的一个饭店老板，条件是，对方每卖1只炸鸡就付给自己5美分……对了，炸鸡的工艺和配方就是最大的无形资产啊！哈兰·山德士如同黑暗中突然遇到一束强光，他决心一试。于是，他开着一辆破汽车，带着一个塑料桶，再次踏上了创业之路。从此，人们经常在饭店门口看到山德士老人的身影。他一家一家地向饭店的老板推销着自己的炸鸡“秘籍”，也一家一家地遭到拒绝，从肯德基州到俄亥俄州，往返数次，历尽艰辛，却一无所获。

无数次的失败，并没有削弱性格倔强的山德士老人的意志，他依然执著地去推饭店的门。一天，当山德士老人第N次走进一家饭店时，老板终于被他说服了，答应试一试。不久后，盐湖城第一家由山德士授权经营的餐厅开业——这便是世界上餐饮加盟特许经营的开始。山德士老人信心倍增，经过他的不懈努力，越来越多的饭店老板开始接受他的创意。

其实，我们对哈兰·山德士老人并不陌生，他就是永远站在全世界每一家肯德基餐厅门口的那个面带微笑、憨态可掬的“老头儿”——肯德基的创始人。他曾经说过：创业，无论什么时候都不晚；失败，无论多少次都不怕。只要你永远乐观、自信、执著地去追求你理想的目标，成功就会在不经意间翩然而至。

她生在洛阳市吉利镇，美丽和智慧足以让她要风得风要雨得雨。18岁时，她遭遇意外，手术后，失去了下半身，成为坐轮椅也难的高位截瘫女。

爱她爱得死去活来的男朋友在她截肢前去过医院3次，截肢后失踪了。

死过、哭过之后，有一天，她怒喊道：“我不死了!你们都走开!走开!”

监护和亲人们只好走开，她的叫声太可怕了。就在那天，凡看见她的人都震撼了——她要自己把轮椅摇到山坡上去，怒吼一声摇几下，前进几步扎住，喘一阵再吼再摇，有人走近她就发疯驱赶，7个多小时，她终于摇上去了!

从第二天开始，她在家里读书学习并练习做家务，一个本村的男孩常去看她，鼓励她。他们原来同校，寡言、高大、健壮，没和她说过话，但帮她打过几次架，她问过他为什么，他红了几次脸。

她对他很冷淡，可他还是天天去。3年后，有一天，她有点笑脸时，他犹豫着说出一句话：“我……我想……和你一辈子!”她并没吃惊，说：“好，先做朋友吧!”于是，又以朋友的身份坚持了3年，直到他的父母从苦劝到和他断绝关系，她的父母却把他当成了亲儿子，直到满村风雨揣测万种，她对他说：“我们结婚吧!”新婚之夜，她对丈夫说：“放心，我会成为一个最好的妻子!”

婚后，她成为完全合格的家庭主妇，做饭、洗衣、保洁、购物，全套做得娴熟，有人说，她可以参加残运会，她一发威，那轮椅可以飞起来，冠军保证是她的!可她不去，她说她的事业是做一个好妻子。

没有下半身的她，用下半身之外的全套女人本领让丈夫幸福美满，她的家成了连冠8年的模范家庭，她的丈夫成了许多男人羡慕又惭愧的好丈夫!

爱情成功了，她的第二步开始了。那天，她对丈夫说：“老公!我要养牛!”

她是在做贤妻良母的8年中，争取到说这句话的资格的，她的书房里全是养牛的资料和书，她摇着轮椅参观过大大小小200多个养牛专业户。她从6头小牛犊开始，6年过去，她成了那一片最大的养牛专业户，老公也辞职成了她的全职助理，她成了家有万贯、惊动方圆数百里的“美女首富”。

富了，生意也轻松上路了，她开始走第3步——她还要圆一个儿时的文学梦!她给著名作家史铁生写了一封长达22页的信，在信中，把自己的痛苦、困惑一股脑地写出来，并说出了自己也想搞创作的想法。信发出一周后，史铁生就给她回了信，鼓励她保持乐观的生活态度，要生活第一、写作第二。

有了前进的目标，她做好了打持久战的准备。因为腰椎骨折，读书、写作时，只能实实地趴在床上，用一只特制的大枕头垫在额下，时间久了，两只胳膊和额下都生出了厚厚的老茧。

后来她又添了一个宝贝女儿。每天她就坐在轮椅上，做饭、带孩子，到了夜里已经很累很累，但从不曾松懈，待孩子睡着后，再慢慢地翻身爬起，开始读书、练笔。

创造爱情和打拼创富的20xx年，她已经偷空打好了文学底子，有400万字的读书笔记和习作为证。于是，正式创作投稿后，用稿通知和稿费便雪片一般飘至，让远近所有的人都目瞪口呆。20xx年，她光荣地加入了省作家协会。

从20xx年开始，她开始摇着轮椅到各地做励志演讲，她要让更多的人学会站在灾难的头顶上天堂，人们也由此知道了她的名字——中国残疾创业明星、传奇作家权菊仙!

，电视剧《宰相刘罗锅》在全国热播。其中第22集有一个皇帝要吃荔浦芋头的诱人情节：刘罗锅忙不迭地抱着芋头啃，体会着百姓美食的快意;侍从用棉线一片片切下送到乾隆皇帝面前……这种美味享受引起了观众们的极大兴趣，大家都在想这荔浦芋头怎么这么好吃?而当时很多北方人还不知芋头是什么东西。就在电视剧播到25集的时候，大连的一位女士就已经跑到荔浦芋头的产地广西了。电视剧还没播完，她就从广西批发了一车荔浦芋头赶回了大连。每斤成本不到一块钱，当时她卖两块钱一斤，一会儿就卖完了，一车赚了四万多块钱。

23岁时，母亲去世，给她留下了一个只有一平米的水果摊。别人坐等顾客上门，她却主动寻找顾客。1990年前后，大连的高档酒店对果盘的需要让她看到了商机，她跑遍大连所有酒店去推销水果。，大连开张第一家国际大型超市她又第一个找到那家超市，要求为对方配送水果蔬菜，并亲自到超市卖货。到，她已经变成大连市最大的超市水果蔬菜供应商，年销售额1000多万元。

20冬天，听说长春有一家大型外企超市即将开业，她立马赶到长春，最后以薄利多销、低价供货的方式与超市合作，很快就拥有了可观的供货份额。这让与她同时供货的其他三家本地水果商倍感压力，因为超市为了拿到价格最低的水果，采取了招标式的采购策略。为了把她赶出长春，三家本地水果供应商，干脆联手一起来对付她。9月，沃尔玛超市搞蜜柚促销。当地水果经销商赔钱给超市供货，目的就是为了击垮她。在这场恶性竞争中，谁卖得越多就亏得越多!很多人都劝她放弃长春市场，她在进行了一番调查后，反而大胆地给超市做出了一个承诺：价格永远比别人低。

原来她找到了当地的蜜柚种植大户，直接收购的200吨蜜柚，成了结束这场恶性竞争的武器。从这件麻烦事中又看到了商机，那就是直接与果农菜农联系。这样省去了中间环节，不仅没赔钱，还赚了20多万，也让对手输得心服口服。

初，她来到福建平和县开发蜜柚种植基地，与当地农民签了长期的包销订单。建立基地的合作方式被她复制到橘子、香梨、脐橙和苹果等全国22个水果产地。有产地的采购优势做后盾，她迅速在全国28个城市建立了物流配送中心，为全国600多家大型超市配送水果蔬菜。

拿苹果来说，外表粗糙的尾期果别的商家都是不愿意收购的，但她却当成宝贝。她从尾期果成熟时间长，比早期采摘的苹果甜的特点上看到了商机，用尾期果在超市搞促销。被人们当成残次品的尾期果，每年从她手里都能卖出去1000多吨，增收500多万元。

从一平方米的水果摊起家，到员工1500多人、年销售额6。9亿元的企业，她就是被很多人称为“创造财富的传奇女子”的刘岩。当别人问她：“在你眼里，好像赚钱的机会到处都是，你的制胜秘诀是什么呢?”她说：“如果说有什么秘诀的话，那就是比别人快走一步。商场如战场，‘快’永远是商家取胜的关键。”

做生意是这样，做人做事又何尝不是呢?当机遇来临的时候，如果你能抢抓机遇，先人一步，那么，你的事业就已经成功了一半!

河北名企——“神威药业”，于月2日成功登陆中国香港联合交易所主板市场，成为国内第一家在中国香港联合交易所主板上市的现代中药企业。现在，神威药业依然是中国香港主板市场市值最大的现代中药上市公司。这样一个万众敬仰的企业，有人猜测：“一定有后台，有背景。”实际上它没有任何后台背景，与千家万户老百姓过日子一样，家产多少，家业多大，全是自己“折腾”来的。

时间追溯到1984年，一个叫李振江的年轻人承包下一个濒临破产被上级主管部门勒令停产的小制药厂。当时制药厂全部家产为：一台拖拉机、两口大锅、三排平房、四亩地。从过去家徒四壁、一穷二白的县级小企业，一跃成为中国香港主板市场上市值最大的现代中药上市企业、国内中药行业的领军企业。李振江无不感慨地说：“我们30年走到今天，靠的就是一种执著精神，逼着自己上台阶。想想看，没人逼你。时代逼你了吗?竞争对手逼你了吗?没有，都是自己逼自己。”

是的，时代不会逼谁，更不会拿着鞭子去强迫谁，你顺应时代前进，那是你战胜了自己，没有被时代抛下。你未战胜自己，虽未拖了时代车辚辚、马萧萧向前狂奔的步伐，但时代是个无情物，它不高歌赞扬谁，也不低眉怜悯谁，你落伍了，被淘汰了，也仅仅是个“不幸儿”而已。只有强逼着自己随时代而行的人和企业才会体会到李振江所说的话的真滋味，也才能理解神威药业1984年被李振江承包后，仅用3个月的时间就扭亏为赢，实现30万元的利润，不是什么传奇，而是李振江他们“时时刻刻自己逼自己”的应得结果。仅仅过去一年，1986年的神威已经制订了67项生产责任制度，涉及到生产的各个工序;1987年，软胶囊生产线在国内刚刚出现，李振江就果断拍板毅然引进;1988年，在被河北省政府评为省级先进企业后，又主动晋级为国家二级企业，成为全国唯一的一个县级二级企业;1991年，李振江又多方筹措1600万元资金上马代表中药最高水平的中药制剂车间。时至今日，人们依然能清晰地感受到当时“神威”就像一个人在大步流星匆匆赶路，逼着自己一步一个台阶拼命往前赶路的神情。

“神威”的发展神奇却也自然。神奇在哪?自然为啥?人人都明白且人人都会做的事儿，却被有意无意忽略了，成了创业的失败者，而李振江却做到了“自然”成了“神奇”。

“神威”的“自己逼自己”重点体现在“严细文化”上，大致包含两层意思：一层是严格要求自己，主动挑战自己;第二层意思是精确到每一个细节，并将细节做到极致。在神威，人们耳熟能详的一句话就是“一支药，两条命”。何意?就是将中药的生产与消费者和企业的生命并重，这是“严细文化”最深处的动力。李振江曾这样解释严细化管理：“一个企业不是被别人打倒的，是自己打倒了自己。严细化管理就是一种精细化管理，将每一个细节做到了极致。”比如，为杜绝中药注射液中出现“热源”，他们的水过滤器材全部选用进口的，滤芯达到分子量截留标准，彻底消除热源存在。再比如，洗灌封岗位的操作人员上班前必须洗澡更衣，进操作车间要穿两层衣服，戴两层手套，一层国产，一层进口。国产手套7元一副，进口的21元，全部一次性。即使出车间去一趟卫生间，也要扔掉旧的换新的。

这样的精细化管理，可能有人认为“运作成本太昂贵”。是的，昂贵是不假，但杜绝了因细小失误给消费者和企业带来的大损失，孰轻孰重呢?

“全国道德模范”“感动河北人物”保定“油条哥”刘洪安开始想将油条量产，让更多的人能够吃到他的油条，但是油条的量产不太成熟。在意识到烘焙类食品量产更加成熟后，他决定建厂烤面包，把良心生意做大。“去南方考察了两家成熟的企业，还在他们的帮助下做了市场调查，华北地区市场平均每天消耗面包3000万个，仅保定地区一些快餐连锁店一天就能消耗超过2万个面包，市场空间非常大。”据刘洪安介绍，他的“麦的好”这个面包厂总面积3500平方米，其中生产车间1900平方米，办公区1600平方米。车间分为原料区、制作区、烤制区和包装区，所有设备均为国内一流的生产工艺，刚刚通过了保定市质检局的验收，并取得了QS认证。“每天面包产量6万个，就连验收人员都说我的设备在河北都少见，属于一流。”

“产量这么大，销售能跟得上去吗?尤其是面包，保质期极短的。”对于这样的疑问，华莱士快餐保定区域经理夏春生先生给出了答案，夏先生说：在得知全国道德模范“油条哥”刘洪安开面包厂的消息后，我们华莱士专门派人到刘洪安的工厂进行了考察。“麦的好”无论从生产车间的设备、卫生上，还是从技术人员的专业性上，软硬件都是一流的。向公司汇报后，我们和刘洪安签订了供货合同，只要产品质量达到我们的要求，我们会长期合作。从试生产出来的产品看，没问题，我们对长期合作充满信心!

一个小的不能再小的地摊油条，在刘洪安的手里，硬做成了“良心油条”。从经媒体报道后，小油条做出了大生意，产品不愁销路，完全用不着自己推介，自有帮手来“前推后拥”。有些人可能对那些仍持怀疑态度，总认为他们成功的背后有一种神秘的力量在推动，比如“油条哥”刘洪安是经媒体20报道后名声大振的，而自己，能否被这神秘的力量所推动?有这种顾虑的人不一定说认识上完全错，但一定不完全对。因为事实都在那儿摆着呢，毋须再去辩解。

不少朋友一定还记得9月份不少媒体转发了《北京晚报》的一则《栗子店暂时歇业，老板贴“罪己书”》的消息。“罪己书”是用文言文写的，他说：“竖子无才初入栗行，不求宝贵，唯求安分守己，立命安身。本无炒栗经验，现学现炒，亦无供货之源，现炒现问。试炒当日，蒙各位错爱买我炒栗，而后发现栗子内坏甚多，品质低劣。我知买我栗者实爱栗之人，卖我栗者实欺我之人。我无自知之明，亦无知人之智，使买我栗者痛，卖我栗者快。我为此感到愧疚，自责不已。不敢称君子，亦知爱财有道，不敢言贤能，亦知忠厚处世，不敢奢求欺人以牟利，故思想再三，决定停业数日再寻货源，不得好栗，誓不开业。再次相会，栗定不负己心，不负卿。”

一则强迫自己“不负己心，不负卿”的“罪己书”随着他的文采飞到大众面前，不少人要亲自到北京朝阳区慈云寺附近的那家炒栗店一睹老板的“芳容”。几经辗转，没有找到店老板，却也给与那家店相邻不远的炒栗店无意中带来了好生意。完全可以想象，倘若“罪己书”的店老板再开业，能生意不兴隆吗?

别相信靠欺骗得利的神话，那仅仅是深空广宇间的一片浮云，一旦有风吹过，瞬间便会化为乌有。只有自己强迫自己，良心做人，良心行事，成功迟早会带着温馨和喜悦来敲你的门。

成功励志故事

《无鳔的鱼》

有一个年轻人，因为家贫没有读多少书，他去了城里，想找一份工作。可是他发现城里没人看得起他。

就在他决定要离开那座城市时，他给当时很有名的银行家罗斯写了一封信，抱怨了命运对他的不公……

信寄出去了，他一直在旅馆里等，几天过去了，他用完了身上的最后一分钱，也将行李打好了包。

这时，房东说有他一封信，是银行家罗斯写来的。信中，罗斯并没有对他的遭遇表示同情，而是在信里给他讲了一个故事：

在浩瀚的海洋里生活着很多鱼。

鱼鳔产生的浮力，使鱼在静止状态时，自由控制身体处在某一水层。

此外，鱼鳔还能使腹腔产生足够的空间，保护其内脏器官，避免水压过大，内脏受损。

因此，可以说鱼鳔掌握着鱼的生死存亡。

可有一种鱼却是惊世骇俗的异类，它天生就没有鳔！

而且分外神奇的是它早在恐龙出现前三亿年前就已经存在地球上，至今已超过四亿年，它在近一亿年来几乎没有改变。

它就是被誉为“海洋霸主”的鲨鱼！英雄的鲨鱼用自己的王者风范、强者之姿，创造了无鳔照样追波逐浪的神话。

然而究竟是什么让鲨鱼离开了鳔在水中仍然活得游刃有余呢？

经过科学家们的研究，发现因为鲨鱼没有长鳔，一旦停下来，身子就会下沉。（励志名言）它只能依靠肌肉的运动，永不停息地在水中游弋，保持了强健的体魄，炼就一身非凡的战斗力。

最后，罗斯说，这个城市就是一个浩瀚的海洋，你现在就是一条没有鱼鳔的鱼……

那晚，他躺在床上久久不能入睡，一直在想罗斯的信。

突然，他改变了决定。

第二天，他跟旅馆的老板说，只要给他一碗饭吃，他可以留下来当服务生，一分钱工资都不要。

旅馆老板不相信世上有这么便宜的劳动力，很高兴地留下了他。

后，他拥有了令全美国羡慕的财富，并且娶了银行家罗斯的女儿，他就是石油大王哈特。

心中有希望，脚下就有路。

与其为上天的不公仰天长叹，不如做一条奋力游动的鲨鱼，化短为长，去打造属于自己的强者之路，去完成自己的人生跨越。

一张普通的A4复印纸，在我们的眼里，价格可谓微乎其微。可有人却将这样普通的纸，每张卖到了3万元。创造这个奇迹的，便是当今世界著名的超级创意纸艺大师彼得·卡罗森。

彼得·卡罗森出生于丹麦一个普通家庭，从小就对艺术表现出过人的天赋，尤其是剪纸。为了把自己的艺术天赋和创意才能运用到自己的作品中，他对以前作品的载体——纸张进行观察后，决定打破常规，让平面的图案“活”起来，实现从2D到3D的转换。彼得相信，把普通白纸变成有立体感的艺术品是一个“有魔力的过程”，并且在这个过程中，可以带来意想不到的成功。

对于纸艺作品的2D和3D关系的探索，彼得可谓下了不小的功夫。首先是作品的选材，他发现，A4纸是很有趣的创作材料，因为，它可以说是今天最平常、被消费最多的媒介，也承载了最多的信息，因此我们极少会注意到这张纸本身。他把所有附加于A4纸之上的信息完全去掉，从零开始用这张洁白的纸张创作。彼得认为，这样空白的纸，我们可以和这种纯自然的，没有任何附加累赘的想象联系起来，从而赋予它以完全不同的意义。加上白纸本身的特质使这些纸雕作品天生具有脆弱性，从而更强化了作品中悲剧性和浪漫性的主题。最终，彼得决定，所有作品均采用无酸的A4纸。

然后是内容的定位，如何将普通的白纸赋予丰富的内涵，是成功的关键。彼得最终决定，内容选取那些唯美、浪漫的事物，因为浪漫的事物一旦以一种全新的形式展现出来，就会打破人们的惯性思维，从而收到意想不到的效果。彼得说：“我的大多数纸艺作品都带有非现实性，我的那些作品是和童话、浪漫故事有关，比如，我的作品《不可攻陷的城堡》，灵感源自安徒生的童话《锡兵》，爱上芭蕾舞女孩的小小锡兵，住在一座纸做的城堡中。在我的其他作品中，也都是一些小小的梦想，在梦中，我的小人物们被他们所属于强悍的自然本质所威胁，或迷失其中。这样的作品，自然会打动他人。”

就这样，彼得在经过一番细心的准备后，凭着自己技高一筹的艺术天赋和超级创意，开始用胶水、手术刀和一张张普通的A4复印纸制作出包括骷髅、昆虫和建筑的各种惊人作品，每件艺术品从绘制草图、裁剪到折叠大约需要两周时间。这些普通的白纸经过彼得的加工后，一张价值几便士的纸变成一件售价高达2800英镑(约合3万元人民币)的艺术品，其价值一下子涨了几十万倍。

如今，彼得的作品已在世界各地多次展出。美国纽约佩里·鲁宾斯坦画廊和丹麦的哥本哈根博物馆均收藏了他的作品。彼得创造的奇迹，正如他的超级创意一样，只需打破常规，成功就会随之而来。

一位不满20岁的美国青年与朋友合伙开了一家小得不能再小的炼油厂，后来，他与合作伙伴产生矛盾，大家决定把厂子卖掉。拍卖的底价是500美元，很快价格就涨了上去：1000美元、5000美元、1万美元、5万美元……有人竟开了7万美元，还有人接着开出7。2万美元。

此时的青年像突然意识到了什么，果断报价7。25万美元，这在当时来说可谓天价。无人再往上报。青年等于“高价”买回了自己的炼油厂，合伙人都不理解青年的“疯狂”举动。

几年之后，青年拥有了世界上最大的炼油厂。此青年就是世界上第一位亿万富翁，美孚石油公司创始人洛克菲勒。正是这一次意外而果断的“回头”，成就了一位伟大的商界巨子。这样的实例还有不少……

他在国内技校毕业后，专业对口，进了一家酒店当厨师。在学校读书时，他“厨艺”学得不错，成绩优异。但他并不喜欢厨师，当时就业压力太大，出于无奈，才“被迫”进了这家不大的酒店。整天与菜谱、锅碗打交道，他越发感到无聊。一年以后，他实在忍不下去了，决定辞去工作，而且决心下得异常坚定，家人朋友的一再劝阻也无济于事。

那天上午他没去上班，准备下午去酒店辞职。中午，一位中学同学打电话要请他吃饭。同学从外地才回来，准备开一家旅行社，并诚邀他加盟。同学说，现在娱乐休闲行业刚兴起，一定大有发展前途，尤其是本市的此类行业更是少之又少，空间无限。他听完后，并没有接受同学的建议，但从中得到很大启发：餐饮业不同样无可限量吗?虽然自己只是个小厨师，为什么不能在这方面寻点突破呢?

下午，他去了酒店，非但没有辞职，反而找到经理，要求“承包”厨房。他列举了星级酒店厨房管理的几个例子，并表示自己肯定会当好这个厨师长。经理也早有这个想法，立马同意给他半年试用期。喜出望外的他没有让大家失望，菜的口味、色泽有了很大改观，酒店生意终于红火起来，他的月收入也超过万元，而且还有额外的奖励。

两年后，他接管了酒店，成了全市最年轻的酒店经理。4年后，他的酒店成为全市的金字招牌。后来，他又有了自己的分店，建立起真正的“王国”。如果那天中午没有同学的启发和自己的果断“决策”，就不会有今天。这个“意外的及时回头”，成就了一个创业者的辉煌。

也许，不少人的生活和事业当中都有这样的“意外机遇”，但由于缺乏敏锐的洞察力，更缺乏果敢的“回头”精神，只能让机遇悄然地溜走。

小镇上开了一家烤鸭店，不论斤卖，每只18元。我常常路过那家小店，但只是逢年过节，或者家里来了客人，我才会买上一只。这个店里的鸭子味道不错，香酥可口，但是生意却不是太好，看样子仅能维持现状。

没过多久，我在新开发区买了住房，全家搬迁到了这里。新城区居然也开着一家烤鸭店，每只也是18元。有次家里来了客人，我特意赶过去买，没想到这家烤鸭店门口排着长长的队伍。我挤到前面，鸭子已经卖完了。老板温和地对后来的几个人说：“要等一个小时才能出炉。”“生意真好。”我微笑着称赞老板。后来我又特意去买来品尝，感觉味道和老城区的味道差不多，没有特别的地方。

其实，两家烤鸭店生意好坏的道理很简单，老城区的烤鸭店和其他店一样，都是在卖烤鸭，而新城区的烤鸭店在烤鸭箱前多放了一个风扇，这样，在做烤鸭的时候，烤鸭散发的香味被风吹得整条街道都是。闻到的人自然被勾起了食欲，本来没打算要买烤鸭的，路过这里也会捎一只回去品尝。

过了几天，我再去买的时候，新城区的烤鸭已经涨到了20元一只，前来购买的人依然很多。

有时候，生意的好坏只需要一点风。

奔驰公司自19创立以来就以高质量、高性能的汽车产品闻名于世，一直被认为是世界上最成功的高档汽车品牌之一，这让许多汽车公司既羡慕又嫉妒。20世纪80年代初，日本丰田汽车公司嗅到了豪华车的商机，于是致力于打造一款高档车品牌，希望它能跟奔驰、宝马、林肯这些豪华品牌一决雌雄。丰田工程师经过6年时间的呕心沥血和潜心研究，终于打造出一款性能好、外型独特的高档汽车品牌——雷克萨斯。

雷克萨斯汽车推向市场时得到了广泛好评，丰田汽车公司迅速打开了其所在欧美的市场。不过，在进军美国市场时，他们遇到了前所未有的阻碍——此时奔驰的高档形象已经在美国人心中根深蒂固，雷克萨斯根本挤不进去。丰田公司的总裁丰田章一郎想出了一个好办法：他让广告公司在美国宣传时将雷克萨斯的图片和奔驰并列放在一起，并用大标题在旁边备注：用36000美元就可以买到价值73000美元的汽车，这在历史上还是第一次!

此外，雷克萨斯的宣传团队还在美国列出了潜在的顾客名单，他们不仅给这些顾客送去雷克萨斯汽车性能的录像带，还有精美的礼盒。录像带中有这样一段内容：一位工程师分别将两杯水放在奔驰和雷克萨斯的发动机盖上，当汽车发动时，奔驰车上的水晃动起来，而雷克萨斯车上的水却没有动，这说明雷克萨斯的发动机在行驶时更平稳。

面对突如其来的挑战，奔驰公司不得不重新考虑定价策略。不过，出乎所有人的意料，此时担任公司副总裁的赫尔米特·沃纳作出了一个惊人的决定：提高奔驰汽车的价格!

奔驰公司这种应对价格战的态度引起了轩然大波，很多记者跑去采访，想一探究竟。赫尔米特·沃纳大气地说：“奔驰是富裕家庭的车，和雷克萨斯不在同一档次。如果我们降价，就等于我们承认自己定价过高，这样虽然可以争取到一定的市场份额，但会失去我们的市场忠诚度，导致消费者转向定价更低的公司;如果我们保持价格不变，销售额也会不断下降。所以，我们只有提高价格。不过请大家放心，我们提高价格的同时会增加更多的保证和服务，比如，免费维修期限增加到6年。相信我们的重新定价会得到广大消费者的认可。”

赫尔米特·沃纳的提价策略提出之后，果然得到了奔驰老主顾们的一致支持，奔驰公司的汽车销量不仅没有下滑，反而出现增长的趋势。与之相反，丰田汽车公司的雷克萨斯在美国的销售量一直提不上去，最后不得不放弃这个市场，宣告败阵。

年初，在我市新建了一条美食小吃街，在这条街上各种小吃店不少于50家，开业后，每天一到晚上，食客便非常多。因此，美食小吃一条街一到这个时候便非常热闹，当然我也是常客。在这条美食小吃一条街开业一段时间后，我发现最受欢迎的还是李大嫂的“留余味”酸辣粉丝店的酸辣粉，我本人认为她的生意能如此好，能招来许多回头客，不外乎是她的酸辣粉丝酸辣爽口使人回味无穷，价格也比较公道。

但我这个经常在这里吃酸辣粉丝的常客，一直在心里有一个解不开的结，我在她的店里，每次都可以看到不少顾客在吃完酸辣粉丝后意犹未尽，可别处的酸辣粉丝，卖的一般都是3。50元一大碗的，可李大嫂却卖的一直都是2。50元一中碗的。我心里一直都感到很纳闷。为什么李大嫂不把卖中碗换成卖大碗满足那些意犹未尽的顾客呢?

有一天，我终于忍不住了，便问李大嫂，她却笑着给我道出了个中缘由：原来有一次李大嫂去外地一个城市随团旅游，一天早上，导游把她们一同随行的30多个人引到该地的一条小吃街上说，这条街上的小吃很有特色，今天你们就在这里吃早餐，尝个鲜吧。

很快，她和一块出来旅游的一位朋友来到一家专门经营酸辣粉丝的小吃店。当她们走进小吃店时，她看到在店里面已经坐了十几个人，并且在其中几个人的面前摆放着满满的一大碗酸辣粉丝。她平时食量不是太大，于是，当她问清价钱是4元一大碗之后，便小心地问老板自己能不能只买3元钱的，老板很爽快地便答应了，可当她吃完之后却后悔得不得了。那味道，酸辣爽口，是她最喜欢的味道。可是，她不好意思再吃一碗，只好遗憾地离开了那个小吃店。可在她旅游归来回到住地之后的好几个星期内，她还一直惦记着那家小吃店里酸辣粉丝的爽口味道。

后来，她又去了那个旅游城市，刚到，她便迫不及待地找到那条小吃街的那家卖酸辣粉丝的小吃店，满满的吃了一大碗酸辣粉丝。在来的时候，她本来想，我先吃上一大碗，在准备起程回来的时候再吃上一大碗。可遗憾的是，当她完全吃饱之后，却再没有一点食欲了，她也再找不到第一次吃酸辣粉丝后的那份惦念了。所以，当李大嫂自己开酸辣粉丝店的时候，她就想：只卖中碗的，让那些想满足食欲的顾客留有余味，他们就会常回头。

李大嫂给我讲完这个关于她的故事后，我终于知道了她的小吃店中碗不换大碗的原因，也明白了李大嫂这个小吃店生意红火回头客多的秘诀，除了我最初认为的那些以外，最重要的还是李大嫂那招使顾客吃了酸辣粉后始终都留有余味的经商绝招。当然我也知道了李大嫂这个酸辣粉丝店为什么把“留余味”做为自己的店名招牌的缘由。

其实，李大嫂并没有上过大学，读过博士，学过什么经济学，充其量也只是初中水平，但她却深谙此理，并在自己经商开酸辣粉丝店后，能把她的这一“体会”灵活地运用到了其中，真是难能可贵。但同时，李大嫂经商缘何能回头客多，生意红火的故事又告诉我们，当人们的渴望不能完全得到满足的时候，心中的欲望是最强烈的。因此说，对于任何一个商人而言，要想让自己的生意有更多的回头客，就不能一次性满足顾客的口味，这是经商的学问，也是一种技巧。

利民糖果厂是家老字号，它早年制作的“摇三摇多味糖豆”不仅口感好，包装设计也十分奇特：即在圆形糖果盒一端留有一个圆孔，只须垂直摇上几下，一粒糖豆便会掉出来，既卫生又好玩。此项产品70年代就备受小朋友们的青睐，还曾一度进入国际市场，生意十分红火。

商海风云变幻莫测，近几年国内同行为争夺市场，都在包装上煞费苦心，什么“手槍式”、“电筒式”、“动物式”、“魔术式”，应有尽有，相比之下，一副老面孔的“摇三摇”便黯然失色，销售额一跌再跌，于是，利民厂就“王小二过年一天不如一天”了。

问题症结好找，可要想改变却十分棘手。开发新产品不仅要花掉一笔可观的研制费，还得舍得花钱做广告，这对资金缺乏的利民厂来说无疑是雪上加霜。正当新上任的李厂长一筹莫展时，一位叫杨智的年轻人敲开了他办公室的大门。

杨智是本市红星皮件厂的厂长，他取出一张图纸说：“我为贵厂设计了一种新包装，准能赚大钱。”

李厂长接过图纸，一看便泄了气，上面画的还是“摇三摇”从前的老样式，只是在盒上多出了一行字：“咬开最大一个糖豆会给您带来惊喜!”图纸下角注明：“最大糖豆里面有张纸条，上写‘凭摇三摇糖盒到红星路8号’。”李厂长疑惑地摇摇头：“这能行吗?”

“准行!”杨智胸有成竹地说，“而且每盒价格也能上浮50%。”

“别开玩笑了，能保本我就谢天谢地了，还敢提价?”

杨智微微一笑：“咱们不妨试一试，先做上10万盒，包装盒上的费用我先垫上，啥时赚钱啥时还我。”

如此美事李厂长当然求之不得，当下就同杨智签了合同，指定由负责生产销售的副厂长安排，自己则忙着想别的辙去了。

奇迹发生了，这批“摇三摇”一投入市场，立即引起了强烈反响，两个月不到，这10万盒“摇三摇”竟被抢购一空。

李厂长正在为开发新产品的事忙得焦头烂额，听到副厂长的报喜电话，急忙兴冲冲地来找杨智问个明白，还没到红星厂门口，便见一群群人手里掂着各式各样的皮带、钱包、手机套之类的小物品走了过来，一边欣赏一边七嘴八舌地议论说：“多好的东西，还优惠5元钱，值!”

李厂长来到办公室，见杨智正伏在桌上画图纸，便打招呼说：“杨老弟，你这葫芦里究竟装的什么药哇?”

杨智见李厂长来到，一面起身让座，一面抱歉地道明真相：“不瞒老兄，我们是街道刚建的小厂，产品质量式样都不错，可就是打不开销路，又没钱做广告，听说您也遇上了同样的难题，我就想出这么个‘借鸡下蛋’的主意，凭这糖盒可以优惠5元钱购买我厂的产品。一则可以提高我们产品的知名度，薄利多销;二则还能为贵厂回收大批糖盒，来降低包装成本。互惠互利，您老兄不会介意吧?”杨智说着，又指着桌上那一撂图纸说：“最近我又设计了几个新产品，还想同贵厂再次联手促销，不知您老兄同意不?”

杨智话音刚落，李厂长便激动地上前一把抓住他的手连声说：“我同意，我同意，希望咱们能长期合作下去。”

20世纪50年代初，一个名叫土桥久男的小伙子进入了东京的则武陶瓷公司做销售。

因为土桥久男精通英语，公司就把他派往美国纽约开拓新市场。则武陶瓷大多以生活用品为主，可是生活用品在哪儿都不欠缺，怎样才能吸引消费者来买呢?土桥久男思来想去，想到了一套奇妙的销售策略——先送一半!

土桥久男是这样操作的：他先和超市、商场谈妥入驻事项，然后免费向顾客赠送4个咖啡碟子，短短半天，400套碟子共1600只就全送了出去，土桥久男让他们第二天又来这里，因为还有东西要送;第二天，那些领到赠品的顾客果然又来了，土桥久男又送给他们4个咖啡杯。

这时，那些顾客手中就共有了4个咖啡碟和4个咖啡杯，事情到这里就结束了吗?当然没有，这才做了一半呢!一个礼拜后，土桥久男正式将全套的咖啡餐具摆放了出来，除了送出去的两个部件外，糖罐和调羹碟也摆出来了，人们看到摆齐的餐具后才发现原来它们是这么精美，在“必须要凑齐四件”的心理中，人们纷纷购买，结果短短三天，400套餐具就全部卖光了，最富戏剧性的是，他们后来买走的另两件的价格，其实把此前领去的两件的价格也包括在里面了。

一时间，土桥久男卖的陶瓷品声名大噪，特别是他那套“先送一半”的销售智慧，更是让纽约本土的销售员们目瞪口呆，就这样，美国市场被土桥久男给顺利打开了!

班昭是东汉的大才女，文章赋颂无所不能，受皇帝征召入宫，教授皇后及诸嫔妃宫女诵读经史，宫中尊之为师;接替父(班彪)兄(班固)续写《汉书》，《二十四史》唯一的女性编纂者。班昭成长为这样杰出女性的原因，历史上虽然少有提及，但是，其父兄的家教可想而知。到了晚年的时候，她早已经功成名就，就利用空闲，创作了《女诫》，教育自己的几个女儿。班昭说：“男能自谋矣，吾不复为忧也。但伤诸女方当适人，而不渐训诲，不闻妇礼，惧失容它门，取耻宗族。”意思是说，儿子已自立，不用她操心了，唯独几个尚未出嫁的姑娘，如果不加以训导教诲，不教她们做人妻的规矩，恐怕会在人家有失礼仪，辱没门风。班昭写完《女诫》，不仅亲自给女儿们讲解，还让每人都亲手来抄写了一遍，督促她们牢记在心，希望她们都能够自我勉励。

班昭的《女诫》丝毫不逊于蔡邕的《女训》，她几乎论及了女孩子修行的各个方面，提出女子”四行“：即妇德、妇言、妇容、妇功，我们从中不难看出一位杰出的母亲对女儿眷眷的心。后来，班昭的几个女儿都学有所成，而且在个人修养上多位时人称道。

在20世纪的中国，出了宋蔼龄、宋庆龄、宋美龄三姐妹的宋氏家族，可以说是这个世纪最辉煌的家族。“宋氏三姐妹”，是20世纪中国最显耀的姐妹组合：宋庆龄成为**，爱国爱民，万民景仰;宋美龄嫁给蒋介石，权势显赫，呼风唤雨;宋蔼龄联姻孔祥熙，善于积财，富甲天下。她们对20世纪的中国拥有不可思议的影响力，在一定程度上影响了中国的历史进程，也因而成为世界关注的焦点。

探寻“宋氏三姐妹”成长的秘密，人们毫无疑问地把目光投向她们那位“不平凡的父亲”宋耀如。宋耀如在美国留学、生活了8年，从语言到生活方式乃至思想性格无不受到美国文化的熏陶尤为可贵的是，宋耀如具有远见卓识，有着充满苦涩的生活经历,深受宗教教义和美国民主精神熏陶，具有朴素的爱国情感，准备“有意识地以‘不计毁誉，务必占先’的精神培养子女们应具有崇高理想、不畏艰险和热爱祖国的意志”。这为女儿们准备了一个崇尚平等、自由、独立、创新、坚忍、爱国的思想大熔炉，让女儿们从坠地之始就享有男女平等、个性自由、独立自主的权利。

宋耀如对中国传统的压抑个性和循规蹈矩的陈腐教育方式深恶痛绝。在美经历使他认识到中国近代化的必然趋势和美国教育的价值，因而，他下定决心要敢为天下先，让他的子女接受最好的美国式教育。在孩子们未入学前，他就开始按照自己在美国得到的价值观和教育理念来培养和锻炼他的孩子们。他坚决摈弃旧习惯和旧传统，不让女儿们缠脚，免除缠足之苦。他免去了古典教育中无关紧要的“修养”，如传统私塾中教授的《女儿经》《对对》等。当他看到女儿们因不喜欢刺绣捉弄师傅而遭到妻子的严厉训斥时，他对女儿们厌恨女工活计寄予同情，并聪明地说服妻子“眼睛最好用于阅读”。

宋耀如允许孩子们自由玩耍，认为这是孩子的天性，并尽可能地提供条件，让孩子们在玩耍中认知世界。他很注意训练孩子们的意志力。他认为每个人都必须学会自制、忍耐，养成不畏艰险、坚韧的品格。上海的初春乍暖还寒，尤其是下雨的时候，湿透的衣服粘在身上更为寒冷，但宋耀如却特意带着蔼龄一起淋雨，锻炼她的意志力和忍耐力。而4岁的小庆龄也对此产生兴趣，有一次竟悄悄地加入其中。父亲尊重她的意愿，自此以后，庆龄也加入到淋雨的行列。宋耀如还经常带领孩子们野外徒步旅行，和蔼龄、庆龄一起禁食，抵挡食物的诱惑，学会忍饥挨饿。

引导孩子们阅读书籍，更是他十分注意的。他特意为孩子们从美国订购了大量儿童读物，与妻子一道花费大量时间引导孩子们阅读，这使她们养成了勤于读书的好习惯。至于语言，宋耀如在孩子们刚学话时就注重对她们进行英语会话的训练。他还专门请了英国女教师教授孩子英语和拉丁语。

宋耀如还尽可能地锻炼孩子们的讲演能力、观察能力、写作能力和社会交往能力等。孩子们会写字会画画时，宋家客厅的一面墙壁就成了展示墙，上面钉上了孩子们的绘画、习字、用中文或英文写的文章等。每当有相熟的客人来访，这些作品的作者们都要当众演说，说明他们的构思。他们家还经常召开小型演讲会，孩子们担任主讲。

三姐妹在美国留学时，宋耀如坚持不懈地定期给她们写信，寄剪报，谈上海发生的事件，告诉她们中国国内局势和革命的发展。父亲的影响使蔼龄的根仍然牢牢地扎在中国的土壤里。尽管她在外表上有了一些变化，以适应所处的美国环境，但在内心深处，仍然认为自己是一个中国人，深爱着自己的祖国。她的同学回忆说，有一次当一位教授赞美她变成了“一个漂亮的美国公民”时，宋蔼龄变得非常生气，当着同学的面驳斥说，我不是美国公民，而是中国公民，并以此感到自豪

宋庆龄的心情则经常随着中国革命的发展状况时喜时忧。辛亥革命爆发时，宋庆龄收到了父亲寄来的象征民族联合的五色旗，她激动得满脸通红，把她房间的旧国旗从墙上扯下来，踏在脚下，高喊：“打倒龙!高举共和国的旗帜!”当她们从美国的大学毕业时，都成长为有事业心的优秀女青年。她们满怀热情，都想用自己的力量为祖国做点什么。尤其是庆龄，大学毕业的时候，已经成长为一个准备投身革命事业的爱国者。

一个伟大的父亲，用自己不平凡的智慧，把3个女儿都培养成了领时代之先的新式杰出女性，他的教女经验，直到今天依然闪耀着迷人的光辉。

菲利普莫里斯公司(Philip Morris International)是一个有百年历史的公司，一直以来，它的董事会成员都是男性，年龄也稍微大一些，我觉得我的几个方面可能吸引它：一是从全球经济的发展来讲，亚洲起到越来越重要的作用，所以对于他们来说，有亚洲背景的人可以帮助他们了解亚洲市场、亚洲人群的思维方式。另外，就是我作为资深的企业管理者的阅历，在这个基础上面，然后你又有不同的视野，尤其呢，不光是亚洲的视野，还有一个女性的视野，一个相对比他们要年轻的人的视野。而且，大家处于不同的行业，毕竟互联网行业有独特的特色，比如高速、节奏快、年轻人的群体、只有增值人家才会看重等。

以百度为例，我们的决策层有三个是女性，我觉得在这中间起了非常重要的作用。女性真的是有不同的视野和角度。人有很多共性，如果太同质化，做出来的决定就是很有偏向的。但如果它是一个非常全面的环境，决策的质量就会比较高。

对百度而言，所谓的简单是说，公司里面的人际关系非常简单，没有政治，高效运行，结果导向。回顾这三年，百度是一个成熟非常非常多，进步非常非常大的企业。我加入百度时，它是一个市值大概不到10亿的公司，现在超过了50亿。确实是在过去三年多经历了非常迅猛的发展，这种发展肯定带来公众对它的关注。在快速成长过程中，对一个年轻的企业而言，我觉得不可回避的是肯定要经历一些经历。

我觉得百度是一个十分技术性驱动的公司。如果每一个公司都有它的性格的话，百度是一个相对内向的公司，它不特别善于交流。百度最大的价值、我们员工最骄傲的是，我们做的事情缩短了人们与信息之间的距离，而这种社会贡献从它本身讲是免费的，不要钱。随这而来的就是一个商业模式。百度的搜索引擎营销给无数商家提供了机会，尤其是给中小企业提供了机会。中国的中小企业有四千多万家，很多非常小的企业是没有广告预算的，不会去央视投几亿、几千万的广告。但搜索引擎给它们带来了机会，就是在全世界、全中国任何地方都能找到它，而且这个商业模式是不用付钱，或者很少付钱的，别人点了你才会付钱。但在这个过程中，鱼龙混杂，各种各户都有。我们面临的问题和整个社会面临的问题是一样的，你甭管是新闻还是街上看到的信息，有的时候是非常真实的，有的时候却是不那么真实的。我们如何把自己的角色放到清理这个信息，保证我们生活的环境是很重要的，这个战斗是一个永远不能停止的战斗。

我非常幸运，有一个好的家庭，两个非常可爱孩子。最主要的是，你做什么事情的时候就专注做。工作时就把精力全部放在工作里，而跟小孩在一起的时候就把全心放在他身上。成功女性都有一个特质，一般来讲，她们有非常高的能力，保证高效率。因为我们甭管是在工作环境中，还是生活环境中，对我们的要求都太多了，在这个过程中，你只有非常高效，非常快速地决定，快速地上手，快速地完成这件事，才能把所有的事情都照顾好。

选择女助手，除了看能力，她还要有追求一种极致的优秀的特质和不轻易放弃的态度。因为放弃是太简单的一件事情，遇到不愉快不顺心的事情动不动就放弃了，你再有好的能力，再聪明，都不会成为一个成功的人。

爱因斯坦的成功，首先应归功于他正确的思考和创造力。

有一次，大发明家爱迪生满腹怨气地对爱因斯坦说：“每天上我这儿来的年轻人真不少，可没有一个是我看得上的。”

“您断定应征者合格或不合格的标准是什么?”爱因斯坦问道。

爱迪生一面把一张写满各种问题的纸条递给爱因斯坦，一面说：“谁能回答出这些问题，他才有资格当我的助手。”

“从纽约到芝加哥有多少英里?”爱因斯坦读了一个问题，并且回答说：“这需要查一下铁路指南。”“不锈钢是用什么做成的?”爱因斯坦读完第二个问题又回答说：“这得翻一翻金属学手册。”

“您说什么，博士?”爱迪生打断了爱因斯坦的话问道。

“看来我不用等您拒绝，”爱因斯坦幽默地说，“就自我宣布落选吧!”

爱因斯坦从自己的切身体验出发，强调不能死记住一大堆东西，而是要能灵活地进行思考。

爱因斯坦认为，正确地进行思考，是追求机会至关重要的条件。

小时候的爱因斯坦一点也看不出来有什么天才，到3岁的时候，还不会讲话。6岁上学，在学校里成绩非常差，一上课就是被批评的对象，老师还说他永远也不会有什么大的出息。大家一致认为他是一个天生的笨蛋。

但，爱因斯坦在12岁的时候，就已经决定献身于解决“那广漠无垠的宇宙”之谜。15岁那一年，由于历史、地理和语言等都没有考及格，也因为他的无礼态度破坏了秩序和纪律，他被学校开除。