激励团队励志演讲稿

下面小编为大家整理了激励团队励志演讲稿，本文共14篇，欢迎阅读与借鉴!

说实在的，一个人永远也不能离开自己的团队，即便是在团队里高高在上，也要明白是团队带给个人的光环。个人与团队，如同鱼跟水的关系，是不能分开的。下面是学习啦小编为大家收集整理的激励团队励志演讲稿范文，希望大家喜欢！

激励团队励志演讲稿范文篇1：

各位同事，大家好!

感谢大家对我的支持。一个优秀的团队来自于顾客的认定和大家的认同，那么，怎么才算是一个优秀的团队呢，我个人认为需做到以下几点：

第一，同事之间要密切配合，发挥个人所长;在一团队当中，每一个成员都有其自身独特的优点和长处，比如有人做销售做得好，有人在陈列方面很有造艺，还有人善于数据统计，等等。只要大家各尽其长，相互帮助，密切配合，才能够把工作做得更好。

第二，总结经验大家一起分享;在我们平常的工作中，每一次销售过程都是一种经验，无论销售成功与否，都值得大家共同探讨，把销售经验传授给其它同事，学习借鉴成功的经验与技巧，总结分析失败的原因，吸取教训以便下次改正，大家相互学习，共同进步。

第三，同事之间要相互信任，相互激励;在一起工作难免会发生矛盾，所以需要经常的交流和沟通，相互的交换陂此的意见和建议，相互的信任和鼓励，个人的成长也是团队的成长;

任何一个团队只要做到以上三点，我相信她们一定会为公司带来更好的销售业绩，团队业绩也是个人综合能力的体现，我坚信，只有事事从团队的利益出发，与同事融洽相处，相互理解，相互学习，相互支持，那样才会为公司带来更好的业绩，个人的能力才能得到更好的锻炼和发展，

在此，我有一句话和大家分享：“大家好，才是真的好。”

激励团队励志演讲稿范文篇2：

各位评委、各位同事：

大家好!

我相信，不久前，单位组织的拓展训练给大家都留下了深刻的印象，那身处高空时的胆怯，战胜自己以后的喜悦，鼓励与拥抱的温暖，合力完成项目后激动的泪水，点点滴滴，都是那么真切和真实，永远留在了我们记忆里。流过了汗水和泪水，我们能体会到些什么呢?

从一开始，我所在的小队就面临着很多困难：平均年龄偏大，身体素质不好，队员人心不齐，团队如一盘散沙……因此，我们自嘲地把自己的团队命名为“夕阳红”。尽管如此，我们还是全心投入和参与进去，逐渐发现团队的弱点，克服种.种困难，加强沟通和配合，在勇敢地挑战自我的同时，齐心协力完成了每一个项目。

在大脚霸游戏中，我们的脚连在一起，形成了相互牵制，队员走路的速度不一，掌握不好节奏，我们走得很艰难。任何一个队员出错，整个队伍就无法前进一步。我们从最初的相互埋怨猜疑，到后来意识到完成这个项目，心要往一处想，劲要往一处使。我们试着挽起手臂，形成一个整体，大家大声喊着节奏，慢慢有了默契，尽量做到步伐一致，尽管艰难，却坚持走到了终点。在我们的理解里，拓展训练不求第一，只要这个小队的每个人能够全心投入，完成每一个项目，就已经是莫大的成功!

而逃生墙项目的完成，让我看到了团队中每个人潜能的激发和一个集体工作中需要的默契和牺牲。最初，对于70个人要在不能说话的情况下全部爬过4米2高的逃生墙，我是持怀疑态度的，我甚至觉得，一个人要翻越这面墙都是不可能的。当时抱有我这样的想法的人可能不在少数。在迟疑中，我们按照教练教的方法开始行动，但是因为队伍中有人违反了规则，不但被教练叫停重来，还让总队长代我们受罚。天下着细雨，我们的心情变得很沉重，不由自主地流出了眼泪。第二次，大家仿佛都有了默契，搭人梯、拉人的，还有做防护墙的，大家牢牢记住了规则，不再说话、鼓掌、嬉笑，全神贯注于我们要共同完成的事情上，迅速行动起来。最初上去的10个人倾尽全力拉下面的同事，搭人梯的同事忍受着肩膀和腿的疼痛，大家心里只有一个想法：我们乘坐的船要沉了，必须在规定时间内帮助全部队员翻越逃生墙!

这个过程中，折射出来的就是牺牲和配合。一个团队中，必然有人在默默地牺牲，但这份付出全体队员都看在眼中，记在心里。个体的成功不是团队的成功，只有全体顺利翻越才是真正的胜利，所以我们必须集思广益，用最有效率、最恰当的方式，让最后一位同事也翻过去，为了这个目标，每个人都付出了自己的努力。项目完成后，教练宣布我们只用了预计时间的四分之一，在那一刻，大家终于品尝到了胜利的喜悦。

从拓展训练中，我也意识到，每个人从出生以来无时无刻不是在团队中成长，自己是这个集体中的一员，首先要充分发挥潜能，尽力做好自己的工作，加强配合，发挥自己的创新能力。第二，团队的发展才是真正的发展。遇到一个问题时，必须集中整个团队的智慧，形成一个统一的计划，然后按照计划去实施，及时调整方法和策略，去做到最好。第三，决不轻言放弃，增强勇气和毅力，相信自己能做到。第四是学会换位思考，站在对方的角度，替他人着想，换一个角度思考，多一份理解，多一份关爱。

在我们成功挑战每一个项目的背后，自始至终都是我们所有队员共同努力的结果。我们是一个整体，只有相互信赖、互相支持，做好自己应该做好的每一步，才能将我们的集体打造成一个富有战斗力、执行力的团队。

通过这次拓展训练活动，让我对团队的意识和个人在团队中的作用感悟至深。如果将从活动中感悟到的道理运用在今后的工作中，相信我们的明天会更美好，我们的团队会越发强大和完美!

激励团队励志演讲稿范文篇3：

各位领导、各位同仁、各位朋友：

大家好!

我演讲的题目是：个人与团队的发展。

说实在的，一个人永远也不能离开自己的团队，即便是在团队里高高在上，也要明白是团队带给个人的光环。个人与团队，如同鱼跟水的关系，是不能分开的，但千万不要这么想——“团队没了你，不行”。一个人一定不要离开团队，你可以离开这个团队，离开那个团队，但你总要归属于一个团队。就如你可以不在这个家，可以不在那个家，但你总归要给自己找个家。离开你的团队，就如同离开了你的家，你就是无源之水，无本之木，这是“过来人”普遍认同的理儿。所以，当你嫌弃这个团队，讨厌那个团队时，你一定要问自己——我能归属到哪个团队?

俗话说的好，没有完美的个人，只有完美的团队。如果每个人找到真真属于自己的团队并且都愿意把自己的光和热奉献到团队上，我相信这个团队是成功的，无论走在任何地方，它永远都散发着光和热，洒满在这片神州大地上。

今天我就从“人”字的结果，来谈谈自己对个人与团队的理解。

在浩荡如烟如海的汉字里，“人”字在结构上算是最简单的汉字之一了。是啊!一撇一捺。两笔相互依靠和支撑在一起便组成了这个字。从幼儿园起，每个人首先认识的就是这个字，并且从小到大，从来也没有停止使用过它。人字组成的成语也是多不胜数：“人定胜天”“人才辈出”“人各有志”……当走上自己生命的征途,用双手打拼属于自己的一片天空时，作为团队的一员去创造一个又一个成功的时候，随着人生经验的丰富，则对这个“人”字的含义会产生更多的理解。

从一个咿呀学语的婴儿，到一个能够用双手创造财富、用智慧创造未来、为自己的征途努力、为团队做出奉献的人时，其中一撇是我们的四肢，另一捺归功我们的头脑和智慧。因为一个人，从无知到成功，逐渐体现自己价值的同时，除了勤劳的双手外，还需要不断地学习，随着环境地需求，不断地改变自己，不断地进步，才能紧跟着时代的脚步前进。

“人”字有两笔,其中一笔是你自己,而另一笔则是你身边的人。一个人成功了，除了自身的努力外，更离不开周围的人的支持、帮助和辅佐。中华五千年，从历史上看，无论那一代的君主成就伟业都无不有一群人在其身边支持、辅佐;从企业上来看，一个成功部门，离不开各位下属默默无闻地努力付出;对于个人而言，正是因为有佳人、朋友默默地支持与帮助，我们才能够安心地投入，实现个人的理想;一个成功的团队，背后有着多少不为人知的团队成员在尽自己的心，在默默的耕耘着。

蔚蓝的天空中，迁徙的雁阵总是以 “人”字型出现在天空，从北向南有序地前进，形成了空中独特的风景线，也形成了团队精神的标志。因为雁群都知道，用“人”字飞行组合，能使他们共同削减空气的阻力，提高团队真体飞行速度，这无疑是一种严密的分工协作，并且在相互帮助，团结友爱，以使团体保持朝气昂扬的锐气，使雁群在天地间自己生存、发展、壮大。而对雁群的每一只雁来说，自己就像“人”字的一撇而团队中的其他成员就是那另外的一捺，帮助自己完成一次最完美的迁徙。正是这种善于奉献、团结合作的精神，使得大雁能够冬去春来，长途迁徙数千里;同理，个体也只有和团队结为一体，才能获得无穷的力量。只有团队成长了，我们个人才可能有发展的空间。锅里有才可能碗里有，大河没有水小溪是不可能会有水的。因此，美国著名管理大师彼得圣吉说：“不管你个人多么强大，你的成就多么辉煌，你只有保持你与他人之间的合作关系，这一切才会有现实意义。”

我们中心也曾经搞过团队协作训练的项目，几十个人在规定的半小时内，要全部翻过一堵十多米高的墙而没有任何辅助工具。这对个人来说绝对是无法完成的，但是有了团队的力量，有了大家的相互帮助，每一个人都能够顺利的战胜胜利墙。我们中心就是一个非常讲究团结合作的团队，团队中各人有各自独特的，甚至他人无法代替的优势和长处，当然各人也都有弱点和短处。将每个人的优势长处，根据工作实际合理地搭配，优势互补，就能发挥最佳的整体组合效应。

没有完美的个人，只有完美的团队。曾经有人问一位哲学家：“一滴水怎么样才能够不干枯?”哲学家回答说：“把它放到大海里去。”这简短的对话也揭示了一个深刻的道理：个人与他人之间就相互支撑的，只有得到团队或者别人的支持，才会有无穷的力量。如果没有别人对你的支持，没有团队每个成员的群策力量，我们就无法克服重重的障碍，闯过道道险关。离开了团队，即使你在困难面前使出了浑身的力量，也终究会有枯竭的一天。

一天，我在回家的路上，忽然要下大雨。人们向前跑，一看有个草棚，大家冲进去，大雨下起来，大家好高兴：“哇，今天运气不错，刚刚找了房子大雨就来了!”大家也不顾虑房子干不干净，只要有避雨的地方就很满足了。但这个房子在风雨中突然间要倒塌，大家想尽办法扶住它，不让它倒塌。我很有感慨，是我们需要房子呢，还是房子需要我们呢?我看更多的是我们需要这座房子。

我们鉴定中心就像这草棚，一样为大家“遮风避雨”。但是，同时还需要我们每个人都尽到自己的职责，献出自己的力量，她才可能永远矗立在激烈的市场竞争的风雨中，成为基业长青的百年老店。

最后，让我们从“人”字的结构上去感悟，用一颗感恩的心来对待周围的人和事，这样世界会因为我们每个人而精彩，我们每个人将因为别人的支持而变得成功。我们鉴定中心，虽说也走过了十多年的风雨历程，在这中间跨过了诸多的坎坷，之所以能走到今天的壮大，就是因为无论遇到多大的困难，中心的领导永远和我们在一起!我们作为年轻人更应该这样，为自己的发展选择一个团队，找一种归属感，把自己的价值、自己的使命，自己的未来与社会潮流、国家利益相结合，以此为基础，在团队中扎根、成长，成为社会的人才，国家的栋梁。

相信你战略性的眼光，相信你的选择。在省职业技能鉴定中心这个大家族中，你将会得到个人的发展空间和最温馨的港湾。正因为有了你的加入，职业鉴定事业将会走向明天的辉煌，让我们一切共同见证吧!

谢谢大家!

各位领导、姐妹们:大家好!

三月的微风,踏着款款春意和着第九十六个三八妇女节的喜庆来到了我们身边。我带着全体'''工作者对全县妇女姐妹们的节日问候,向大家表示真心的祝福!姐妹们节日快乐!

四季轮回,光阴如梭,回想起我们'''站的发展历程,回想起全体保健工作者在各自的岗位上默默耕耘的日日夜夜,回想起迎接新生命,呵护母婴安康的神圣职责,我思潮起伏、感慨万千……

我站是一家以女性为主体,集保健和医疗为一体的卫生服务机构,这里的“白衣天使”大多数是女性,是医生、护士,又是妻子、是母亲、是女儿、是儿媳……虽然她们身上承担着多重的责任,然而,他们巾帼不让须眉,勇敢地承担起了我县妇幼卫生工作的重任,组成了一个团结和谐、朝气蓬勃、富有战斗力、竞争力和创新精神的优秀团队,肩负起了救死扶伤、保健安康的重任,承载了国家、社会、人民的重托。她们用真情和爱心,呵护着每一个新生命的诞生,维系着每一位母亲的健康与安宁。年复一年、日复一日。没有人退却,没有人掉队,更没有人放弃。她们是患者的“白衣天使”,是生命和健康的“忠诚卫士”。

每当别人欢度假日时,她们仍然坚守在工作岗位上;当别人在温馨的梦乡中畅游时,她们却忙碌在病房、产房、护理站;当别人全家团圆、吃着年夜饭、欣赏一年一度的春节联欢晚会时,她们常常正在守护着一个新生命的降临;当别人下班回家休息时,她们却要急匆匆地赶去~,为的是那服务的连续性和承诺的责任……在疾病与健康、痛苦与快乐、危急与平安、新生与死亡中经受着一次又一次的考验与洗礼,与我们的服务对象-―全县的妇女姐妹们,祖国的花朵小朋友们同呼吸、共命运,同快乐、同忧伤、同焦虑、同向往、同成长!

什么使她们如此坚强?又是什么使她们对未来充满了希望?

是追求!是尊严!是理想!是共同的目标!是那自强不息的团队精神在闪光!

这是一个优秀的团队!一个经过磨合的高效团队!一个充满生机与活力的团队!

这是一个学习型的团队。姐妹们深知,在科学技术日新月异的今天,唯一能够超过对手的方法,就是比她还要强的学习能力。在繁忙的工作之余,姐妹们自学,上电大,上网为自己“充电”。学习新知识,接受新信息,掌握新技术,增强服务技能。“成败于否,在乎一心”。现在姐妹们都拿到了大专以上文凭,不少人还拥有了本科文凭,逐渐实现着由劳动密集型向知识密集型的转轨。如今,每年有3万多名妇女儿童在这里接受保健和治疗,有近500名新生儿在这里诞生,有数百名患有严重疾病的姐妹在这里接受手术治疗,有数千名小患者在这里打针、输液。患者选择了我们,把生命与健康郑重的托付给我们,我们每个人都知道自己肩头那沉甸甸的份量,怎能不努力学习,发奋自强。

这是一个协作型的团队。单打独斗的时代已经过去,团队合作的时代已然到来。医疗市场的竞争就是团队间的竞争,是团队协作能力的竞争。精诚团结、默契配合、以十当一才能产生最大的合力。我站有八名护士,承担着全站住院病人的护理任务,上班期间她们几乎都是一路小跑,打针、输液、护理,“一针见血”的穿刺,热情微笑的服务,轻盈忙碌的身影随处可见。护士''工作热情,勤快能干,对患者关心、体贴,小患者经常亲热地拉着她的手称她“好姐姐”。护士''性情娴静,动作轻盈,有一手绝好的静脉穿刺技术,又很会做心理护理,被患者誉为“好护士”。护士长'''是这个小小团队的“领头雁”,她处处以身作则,身先士卒。别人休息她顶班,别人休假她加班,别人有病她帮班,春节期间她几乎天天上班。她父亲患食道癌两年了,已到了晚期,近一段时间几乎水米不进,老人多么希望有儿女经常陪伴在身边,她也多么希望能有更多的时间陪陪父亲。天底下谁不痛爱自己的父母!谁不想在父母临终前多尽一份孝心!可是繁忙的工作,锁碎的护理,频繁的加班使她力不从心。就这样,她每天拖着疲惫的身子奔波忙碌在护理岗位与父亲的病塌之间,她的双脚肿了,她一声不吭坚持着,小腿也肿起来了,她仍然坚持着。就在2月21日那天,为了抢救一个休克病人,她忙碌了一整天,当病人转危为安时,她却累到在了自己的岗位上……她是一个小小的护士,在社会上没有什么地位,也没有丰厚的报酬,她用自己顽强的性格、无私的情怀抒写着“白衣天使”的赞歌,使这个小小的团队和谐、合拍、合力!

各位领导、各位同仁、各位朋友：

大家好!

我演讲的题目是：个人与团队的发展。

说实在的，一个人永远也不能离开自己的团队，即便是在团队里高高在上，也要明白是团队带给个人的光环。个人与团队，如同鱼跟水的关系，是不能分开的，但千万不要这么想――“团队没了你，不行”。一个人一定不要离开团队，你可以离开这个团队，离开那个团队，但你总要归属于一个团队。就如你可以不在这个家，可以不在那个家，但你总归要给自己找个家。离开你的团队，就如同离开了你的家，你就是无源之水，无本之木，这是“过来人”普遍认同的理儿。所以，当你嫌弃这个团队，讨厌那个团队时，你一定要问自己――我能归属到哪个团队?

俗话说的好，没有完美的个人，只有完美的团队。如果每个人找到真真属于自己的团队并且都愿意把自己的光和热奉献到团队上，我相信这个团队是成功的，无论走在任何地方，它永远都散发着光和热，洒满在这片神州大地上。

今天我就从“人”字的结果，来谈谈自己对个人与团队的理解。

在浩荡如烟如海的汉字里，“人”字在结构上算是最简单的汉字之一了。是啊!一撇一捺。两笔相互依靠和支撑在一起便组成了这个字。从幼儿园起，每个人首先认识的就是这个字，并且从小到大，从来也没有停止使用过它。人字组成的成语也是多不胜数：“人定胜天”“人才辈出”“人各有志”……当走上自己生命的征途,用双手打拼属于自己的一片天空时，作为团队的一员去创造一个又一个成功的时候，随着人生经验的丰富，则对这个“人”字的含义会产生更多的理解。

从一个咿呀学语的婴儿，到一个能够用双手创造财富、用智慧创造未来、为自己的征途努力、为团队做出奉献的人时，其中一撇是我们的四肢，另一捺归功我们的头脑和智慧。因为一个人，从无知到成功，逐渐体现自己价值的同时，除了勤劳的双手外，还需要不断地学习，随着环境地需求，不断地改变自己，不断地进步，才能紧跟着时代的脚步前进。

“人”字有两笔,其中一笔是你自己,而另一笔则是你身边的人。一个人成功了，除了自身的努力外，更离不开周围的人的支持、帮助和辅佐。中华五千年，从历史上看，无论那一代的君主成就伟业都无不有一群人在其身边支持、辅佐;从企业上来看，一个成功部门，离不开各位下属默默无闻地努力付出;对于个人而言，正是因为有佳人、朋友默默地支持与帮助，我们才能够安心地投入，实现个人的理想;一个成功的团队，背后有着多少不为人知的团队成员在尽自己的心，在默默的耕耘着。

蔚蓝的天空中，迁徙的雁阵总是以 “人”字型出现在天空，从北向南有序地前进，形成了空中独特的风景线，也形成了团队精神的标志。因为雁群都知道，用“人”字飞行组合，能使他们共同削减空气的阻力，提高团队真体飞行速度，这无疑是一种严密的分工协作，并且在相互帮助，团结友爱，以使团体保持朝气昂扬的锐气，使雁群在天地间自己生存、发展、壮大。而对雁群的每一只雁来说，自己就像“人”字的一撇而团队中的其他成员就是那另外的一捺，帮助自己完成一次最完美的迁徙。正是这种善于奉献、团结合作的精神，使得大雁能够冬去春来，长途迁徙数千里;同理，个体也只有和团队结为一体，才能获得无穷的力量。只有团队成长了，我们个人才可能有发展的空间。锅里有才可能碗里有，大河没有水小溪是不可能会有水的。因此，美国著名管理大师彼得圣吉说：“不管你个人多么强大，你的成就多么辉煌，你只有保持你与他人之间的合作关系，这一切才会有现实意义。”

我们中心也曾经搞过团队协作训练的项目，几十个人在规定的半小时内，要全部翻过一堵十多米高的墙而没有任何辅助工具。这对个人来说绝对是无法完成的，但是有了团队的力量，有了大家的相互帮助，每一个人都能够顺利的战胜胜利墙。我们中心就是一个非常讲究团结合作的团队，团队中各人有各自独特的，甚至他人无法代替的优势和长处，当然各人也都有弱点和短处。将每个人的优势长处，根据工作实际合理地搭配，优势互补，就能发挥最佳的整体组合效应。

没有完美的个人，只有完美的团队。曾经有人问一位哲学家：“一滴水怎么样才能够不干枯?”哲学家回答说：“把它放到大海里去。”这简短的对话也揭示了一个深刻的道理：个人与他人之间就相互支撑的，只有得到团队或者别人的支持，才会有无穷的力量。如果没有别人对你的支持，没有团队每个成员的群策力量，我们就无法克服重重的障碍，闯过道道险关。离开了团队，即使你在困难面前使出了浑身的力量，也终究会有枯竭的一天。

一天，我在回家的路上，忽然要下大雨。人们向前跑，一看有个草棚，大家冲进去，大雨下起来，大家好高兴：“哇，今天运气不错，刚刚找了房子大雨就来了!”大家也不顾虑房子干不干净，只要有避雨的地方就很满足了。但这个房子在风雨中突然间要倒塌，大家想尽办法扶住它，不让它倒塌。我很有感慨，是我们需要房子呢，还是房子需要我们呢?我看更多的是我们需要这座房子。

我们鉴定中心就像这草棚，一样为大家“遮风避雨”。但是，同时还需要我们每个人都尽到自己的职责，献出自己的力量，她才可能永远矗立在激烈的市场竞争的风雨中，成为基业长青的百年老店。

最后，让我们从“人”字的结构上去感悟，用一颗感恩的心来对待周围的人和事，这样世界会因为我们每个人而精彩，我们每个人将因为别人的支持而变得成功。我们鉴定中心，虽说也走过了十多年的风雨历程，在这中间跨过了诸多的坎坷，之所以能走到今天的壮大，就是因为无论遇到多大的困难，中心的领导永远和我们在一起!我们作为年轻人更应该这样，为自己的发展选择一个团队，找一种归属感，把自己的价值、自己的使命，自己的未来与社会潮流、国家利益相结合，以此为基础，在团队中扎根、成长，成为社会的人才，国家的栋梁。

相信你战略性的眼光，相信你的选择。在省职业技能鉴定中心这个大家族中，你将会得到个人的发展空间和最温馨的港湾。正因为有了你的加入，职业鉴定事业将会走向明天的辉煌，让我们一切共同见证吧!

我今天的演讲题目是“谁能让客户满意――我为营销做什么”。大家都知道今天的演讲主题是全员营销，简单片面地理解就是公司从上到下都去参与营销。但是如何参与到营销中去是我们要思考的问题。我一个做人事的能去兼做营销吗？他一个做生产的也去兼做销售？那这就要乱套了，管理也会变得很混乱，我认为专业的人做专业的事，更用心、细心地做好自己的本职工作也就是间接地为营销做了自己该做的。这里我们不可能所有人都去做销售，而是强调我们所有人都要树立全员营销的观念和意识，为营销中心的对外营销提供强有力的后盾和保障。

今天我们聚集在一起召开员工大会和演讲活动，大家想想，我们为什么会聚到一起？因为这是一个企业，我们来到企业工作。而企业是什么？简单来说，企业就是一群人聚到了一起，贡献自己的价值，为一个共同的目标奋斗，不断推进企业的发展和进步，获得利润，实现员工与企业的共嬴。

利润从哪里来？从产品中来？我们传统的销售为企业生产产品，通过推销、促销的方式来销售产品，从而创造利润。但随着市场的竞争，市场的发展，客户的需求也在不断的变化中。有了优质的产品还不够，产品再好，你酒香也还是怕巷子深的。要获得市场的肯定，获得客户的认同，就必须提供好的服务，满足客户的需求，以销定产产销结合，让客户满意，通过顾客的满意创造利润。谁能让客户满意？我们每一个人！所以我们倡导全员营销！

如同我刚才所讲到的，随着市场竞争日趋激烈及市场需求的不断变化，我们需要全员营销。同时随着公司的不断发展，从刚开始公司成立初期的以开拓市场，营销为主要职能到公司不断发展进入规模化运作，营销观念融入其中，顾客处于支配地位再到顾客成为核心，成为共同的对象，营销逐步转化为综合职能，营销与其余部门是相互协作的关系。而这也是我们公司的发展趋势。随着公司的发展，全员营销也是必然的。

另外不知道大家有没有听说过关于营销的1-3-11原则，在这里和大家共同分享一下。营销中有一个1-3-11的原则，即保持顾客的关键是使顾客满意，一个满意的顾客会：1、再次购买；2、较少注意竞争的品牌和广告；3、购买公司新加入产品的其他产品；4、向至少3个人说公司的好话。与之相反，一个不满意的顾客会对11个人抱怨所买到的产品。全员营销我们能做什么呢？我们要做好自己的工作，服务好周围的每一个客户，不要因为自己一个人的言行举止影响到11个人抱怨公司、抱怨公司的产品。我们要让自己成为一个让客户可以至少向3个人说公司的好话的人，让客户不会去对11个人抱怨我们公司，抱怨我们公司的产品。所以我们需要全员营销。

那么什么是全员营销呢？全员营销的主要含义为：人人营销；事事营销；时时营销；处处营销；内部营销；外部营销。

人人营销也就是说企业中的每个人，都要有“营销意识”，都有“服务意识”，都结合自己的工作，参与营销活动，为客户服务，包括内部客户和外部客户。事事营销即我们要把每件事情，都与营销联系起来，每件事情，都力争对营销起到积极促进作用，做每件事情，都想着营销。每件事情都与营销挂钩。每件事情，都注入“营销”的灵魂。时时营销则是指我们在任何时间，都要想着营销，思考营销，研究营销，学习营销，都做一些力所能及的有利于营销的事。处处营销也就是我们大家去任何地方，都想着营销，思考营销，都能根据实际情况，进行适当的宣传推广活动。把营销深入到脑海之中，成为我们的潜意识。内部营销即在企业内部，要利用一切事件、一切机会、一切场合、一切可能持续宣传企业文化，持续宣传“服务意识”、“营销理念”，加强沟通。就如我们本次举行的全员营销演讲比赛和我现在所做的，也就是加强公司的内部营销。我们本月完成的工业园基地各部门相关标识的制作也都是在做内部营销。外部营销则是我们工作人员面对外界，都要积极宣传公司的形象、公司的产品和服务，宣传文化，宣传企业。

那么各部门都能为营销做什么呢？比如生产部和质保部以最快的速度，保质保量做好生产；营业部以最好的服务和引导做好开票发货工作和客户接待工作，这些都是为营销服务；技质中心积极研发、引进、改善合适的产品，积极解决客户的难题，积极配合生产和营销的工作，也是营销；营销中心，更是需要积极“寻找潜客户，转化准客户，培养新客户，维护老客户，复活旧客户”，积极为客户服务，积极创造“客户好感”，都是营销。行政后勤人员，积极做好自己的本职工作，积极从正面影响客户，都是营销活动。

而我所在的部门又与全员营销有什么关系呢？我所在的部门能为全员营销做些什么呢？大家都知道，无论企业间的产品质量竞争，还是销售市场的竞争，其背后都是人的竞争。有个故事说，一位母亲让自己年幼的儿子拼一幅世界地图，没想到儿子的速度快得让人吃惊。母亲后来发现，原来世界地图的背面是一个人的照片。故事很简单，寓意却很深刻：“人对了，世界就对了”。

尽管目前国外的饲料企业还没有全面进军国内市场，但饲料企业间的竞争将会越来越激烈，人才的问题也逐渐显露出来。目前，公司发展的速度远远超过了人力资源开发的速度。没有资金可以贷，没有技术可以买，没有设备可以进，没有厂房可以盖，但没有人才却不能干事！

中国有句古话：“千人同心，则得千人之力;万人异心，则无一人之用，”意思是说，如果一千个人同心同德，就可以发挥超过一千人的力量，如果一万个人离心离谱，恐怕连一个人的力量也比不上!这就是团队的力量，这就是我们需要的团队精神。

今天，随着市场规则的日益规范和市场竞争的日益激烈，企业要想在竞争中占据一席之地，靠什么?

靠企业家的个人英雄主义?靠少数人的单打独斗?不，那已经是夕阳挽歌，风光不再了!因为我们所从事的工作，是只有通过团队协作才能完成好，因为现在的市场竞争是团队协作能力的综合竞争!

今天，齐都药业在药品行业中遥遥领先，面对机遇和挑战，我们有理由追问，我们应该记住些什么?我们应该发扬些什么?我们应该记住，为了齐都药业的发展披荆斩棘，殚精竭虑，奋战在一线，保质保量;我们应该发扬团队协作的战斗力，团队协作的精神。

翻看当代企业的荣辱兴衰史，我们不难发现：一千个不成功的企业可能有一千个不成功的理由，但是一千个成功的企业，必然会有一个重要的因素，那就是上下同欲，精诚合作的团队精神!

海尔的张瑞敏正是运用这种团队的力量，经过短短的时间，带领着一个亏空147万的小厂发展成中国家电第一品牌，是团队的力量让海尔插上腾飞的翅膀。

小溪只能泛起破碎的浪花，百川那还才能激起惊涛骇浪。对于齐都药业来说，影响企业发展的阴霾已逐渐远去，推动企业发展的有利因素仍在不断增长，对工作我们应同心同德，勇敢面对不懈努力。

亲爱的朋友们，我们齐都药业就是一个完整的团队，个人与团队的关系，就像小溪与大海，个人只有完全融入团队，才能充分发挥个人的作用。团队发展离不开个人，个人的发展更离不开团队，只有将个人追求与团队追求紧密结合，树立与团队风雨同舟的信念，才能实现个人更大的发展!没有完美的个人，只有完美的团队。

什么是团队精神

所谓团队精神，简单来说就是大局意识、协作精神和服务精神的集中体现。团队精神的基础是尊重个人的兴趣和成就。核心是协同合作，最高境界是全体成员的向心力、凝聚力，反映的是个体利益和整体利益的统一，并进而保证组织的高效率运转。团队精神的形成并不要求团队成员牺牲自我，相反，挥洒个性、表现特长保证了成员共同完成任务目标，而明确的协作意愿和协作方式则产生了真正的内心动力。团队精神是组织文化的一部分，良好的管理可以通过合适的组织形态将每个人安排至合适的岗位，充分发挥集体的潜能。如果没有正确的管理文化，没有良好的从业心态和奉献精神，就不会有团队精神。

简单的说,团队是一种精神,是一种力量,是现代社会中不可缺少的!

团队精神的作用

1．目标导向功能

团队精神的培养，使店内员工齐心协力，拧成一股绳，朝着一个目标努力，对单个营业员来说，团队要达到的目标即是自己所努力的方向，团队整体的目标顺势分解成各个小目标，在每个员工身上得到落实。

2．凝聚功能

任何组织群体都需要一种凝聚力，传统的管理方法是通过组织系统自上而下的行政指令，淡化了个人感情和社会心理等方面的需求，而团队精神则通过对群体意识的培养，通过员工在长期的实践中形成的习惯、信仰、动机、兴趣等文化心理，来沟通人们的思想，引导人们产生共同的使命感、归属感和认同感，反过来逐渐强化团队精神，产生一种强大的凝聚力。

3．激励功能

团队精神要靠员工自觉地要求进步，力争与团队中最优秀的员工看齐。通过员工之间正常的竞争可以实现激励功能，而且这种激励不是单纯停留在物质的基础上，还能得到团队的认可，获得团队中其他员工的尊敬。

4．控制功能

员工的个体行为需要控制，群体行为也需要协调。团队精神所产生的控制功能，是通过团队内部所形成的一种观念的力量、氛围的影响，去约束规范，控制职工的个体行为。这种控制不是自上而下的硬性强制力量，而是由硬性控制向软性内化控制；由控制职工行为，转向控制职工的意识；由控制职工的短期行为，转向对其价值观和长期目标的控制。因此，这种控制更为持久有意义，而且容易深入人心。

打造团队精神

1、营造相互信任的组织氛围

有一家知名银行，其管理者特别放权给自己的中层雇员，一个月尽管去花钱营销。有人担心那些人会乱花钱，可事实上，员工并没有乱花钱，反而维护了许多客户，其业绩成为业内的一面旗帜。相比之下，有些管理者，把钱看得很严，生怕别人乱花钱，自己却大手大脚，结果员工在暗中也想尽一切办法谋一己私利。还有一家经营环保材料的合资企业，总经理的办公室跟普通员工的一样，都在一个开放的大厅中，每个普通雇员站起来都能看见总经理在做什么。员工出去购买日常办公用品时，除了正常报销之外，公司还额外付给一些辛苦费，这个举措杜绝了员工弄虚做假的心思。在这两个案例中，我们可以体会到相互信任的对于组织中每个成员的影响，尤其会增加雇员对组织的情感认可。而从情感上相互信任，是一个组织最坚实的合作基础，能给雇员一种安全感，雇员才可能真正认同公司，把公司当成自己的，并以之作为个人发展的舞台。

2、态度并不能决定一切

刘备是个非常注重态度的人，三顾茅庐请孔明，与关羽和张飞结成死党，关系很铁，但最后却是一个失败者。曹操不管态度，唯人是举，成就大业。因为赢得利润不仅仅靠态度，更要依靠才能。那些重视态度的管理者一般都是权威感非常重的人，一旦有人挑战自己的权威，内心就不太舒服。所以，认为态度决定一切的管理者，首先要反思一下自己的用人态度，在评估一个人的`能力时，是不是仅仅考虑了自己的情感需要而没有顾及雇员的?是不是觉得自己的权威受到了人才的挑战不能从内心接受。

3、在组织内慎用惩罚

从心理学的角度，如果要改变一个人的行为，有两种手段：惩罚和激励。惩罚导致行为退缩，是消极的，被动的，法律的内在机制就是惩罚。激励是积极的、主动的，能持续提高效率。适度的惩罚有积极意义，过度惩罚是无效的，滥用惩罚的企业肯定不能长久。惩罚是对雇员的否定，一个经常被否定的雇员，有多少工作热情也会荡然无存。雇主的激励和肯定有利于增加雇员对企业的正面认同，而雇主对于雇员的频繁否定会让雇员觉得自己对企业没有用，进而雇员也会否定企业。

4、建立有效的沟通机制

理解与信任不是一句空话，往往一个小误会反而给管理带来无尽的麻烦。有一个雇员要辞职，雇主说：“你不能走啊，你非常出色，之前的做法都是为了锻炼你，我就要提拔你了，我还要奖励你!”可是，雇员却认为是一句鬼话，他废寝忘食地工作，反而没马屁精的收入高，让他如何平静!一个想重用人才，一个想为企业发挥自己的才能，仅仅因为沟通方式不畅，都很受伤害。我曾经听到一个高级雇员说：“如果老板早一点告诉我真相，我就不会离开公司了。”

企业的团队精神与制度安排

1、正康目标的实现需要有团队精神

索尼公司是世界上著名企业，其之所以能有今天的巨大成就，与其“家庭式”的管理方法是分不开的。在索尼公司，每一个员工都被视为大家庭的一份子，每个员工都能够发表自己独特的观点，但是，又强调员工之间要像在一个家庭中生活一样互相配合、协调。公司的每一位员工由于受到了充分的尊重，才华得到充分的发挥。最后，公司得到了员工们同等的回报――积极工作并对公司忠诚，于是索尼公司获得了巨大的、可持续的事业成功。

成功的团队并非以压抑个性为代价，相反，成功的团队十分尊重成员的个性，重视成员的不同想法，真正使每一个成员参与到团队工作中，风险共担，利益共享，相互配合，完成团队工作目标。

团队精神可以通过各种形式进行倡导，但以制度形式将其固定或者在制度中体现团队精神的要义则必不可少，以达到二者之间的良性互动。回到本文开头提到的例子，财务部、办公室、及专卖股的人员，他们最大的错误在于，他们只看到了自己在公司中所处的位置，而对客户而言，他们的一言一行代表公司，他们未能对公司的利益承担起责任，当然也就损害了企业的对外形象，另一方面也说明了企业在公司管理的制度设计上显然忽视了人的因素，忽视了团队精神在制度执行过程中所起到的作用。

2、制度建设是团队精神的有力体现和保障

一方面，我们要把在新形势下团队精神的具体内涵反映到制度上来，不断进行充实、修正。 另一方面，我们要重新检讨奖惩机制、分配机制，确定是不是真正做到了权、责、利相统一。

比如说，通畅、透明、多向、经常性的信息交流体现了一个企业团结一致、信息共享的良好团队精神，这种信息交流机制在日本已成为企业极为重要的管理制度，可是在我们的不少企业中，信息交流并没有形成有效机制，无论是领导外出参观、交流，还是业务人员因公出差或后勤职能部门外出履行职责时，因而采集到与企业有关的有价值的信息，大多未形成书面报告，分类归档，更难谈得上横向交流和支持相应的调研，久而久之，一些有价值的信息就渐渐从记忆中流失了，决策的依据有时就只剩下了“好像”、“大概”甚至是伪证，同样是一次观摩，一次学习，―次差旅，一次谈判，我们能为企业所作的贡献远远小于日本人；再比如，自律精神是团队精神的精髓之一，在我们的商业应酬中，考虑到下午仍有工作，午间应当禁止饮酒，而往往我们的不少领导和业务员仍喝得大醉，自然影响到下午的工作，而我们的制度对此依然竟告阙如。

在所有的动物之中，狼是将团队精神发挥得淋漓尽致的动物。狼团队在捕获猎物时非常强调团结和协作，因为狼在同其他动物相比，实在没有什么特别的个体优势，在生存、竞争、发展的动物世界里，它们懂得了团队的重要性，久而久之，狼群也就演化成了“打群架”的高手。

狼者，群动之族。攻击目标既定，群狼起而攻之。头狼号令之前，群狼各就其位，欲动而先静，欲行而先止，且各司其职，嚎声起伏而互为呼应，默契配合，有序而不乱。头狼昂首一呼，则主攻者奋勇向前，佯攻者避实就虚，助攻者跃跃欲动，后备者厉声而嚎以壮其威......

在狼成功捕猎过程的众多因素中，严密有序的集体组织和高效的团队协作是其中最明显和最重要的因素。这种特征使得他们在捕杀猎物时总能无往不胜。狼群总是协同作战，正是因为如此，虽单打独斗狼不敌虎。

上周赴云南大理出差，给当地几个地市州的170余位保险代理人主管讲授了“激励与业务推动”课程，团队激励 演讲稿。学问是枯燥的，对于成人培训更是如此，因此，我更多地从故事层面、乡俗层面给大家主讲了这堂课。效果总体颇佳，学员们在开心互动和掌声不断、寓教于乐中收到了实效。

我问大家：“人生最大的敌人是?”大家不约而同的齐声回答---自己!听到这个答案，我开心的笑了，我讲，没错，各位知道人生最大的敌人是自己，其实还有一个“敌人”，那就是“最爱”。比如最爱早晨起床睡懒觉、最爱大早会迟到、最爱打麻将、最爱背后讲他人的坏话、最爱自以为是，不接受主管的管理和激励!这次轮到学员们会心地哈哈大笑了……

惰性是人的天性，人们要进步，激励是必须的。激励有物质激励和精神激励之分，在保险团队经营中，物质激励没多少艺术含量，一个优秀的主管，更重要的技能在于精神激励。对于激励的方法，首先是信任激励，相信是最重要的守则，然后是物质激励，让金钱产生其力量，激励的最高境界是“荣誉激励”，精神比物质更重要。

从激励的效果上看，激励运用得好，是正激励，运用不当，则可能造成负激励。激励的要点在有二：

一、以荣誉为核心，以专业工具、高档培训、团队旅游为加强。授予荣誉要有艺术：称号要响亮、大气，证书要精致、仪式要隆重、宣传要及时、表扬要充分。

二、激励方案要重在奖励“好习惯”上。比如奖励出勤、奖励当月第一周破零等等，破零代表着“成功”，好的开始是成功的一半。

激励不仅能使人产生绩效，更重要的是激励能使人产生意愿。能否满足需要是代理人能否被激励的主要原因。激励的原则在于，激励从敬重对方开始，最高的激励就是激起对方的自尊心，适当的常识、信任、授权是最有效的激励。

激励的对象不同，运用的激励方法和激励重点也不同。马斯洛总结人类需求的五层次是生理、安全、社交、尊重和自我实现。对生理需求阶段的人士，其主要需求是饱暖和健康，激励的重点则以合理的薪资和福利制度为宜。对安全需求阶段的人士，其主要需求是工作和安全保障，激励的重应该是合理的绩效要求、医疗和意外保险。对社交需求阶段的人士，需求的是认同感和团队精神，激励的方法则以定期业务会议、聚餐、业务联谊、团队销售为宜。对受人尊重需求阶段的人士来讲，其更多的需要是“地位和尊敬”，我们对之更多的激励手段应倾向于职务晋升和公开表扬。对于自我实现需求阶段的成功人士来讲，首要需求是“自我成就和挑战”，领导者应给予其充分授权、赋予其特殊任务或项目提供更好的训练。

作为业务主管,“业务推动”是必备技能，也是团队经营中必要手段。没有业务推动，团队业绩是“自然业绩”，团队有无主管一个样;有业务推动，团队业绩则是“经营业绩”，有无主管就是不一样!平庸思维和卓越思维的主管，带领团队的经营成果会截然不同。我经常讲，一般人认为，6月份的业绩一定比7月份的高，因为众所周知的原因。然而，卓越的主管则不同，他们认为并且带领团队做到---6月和7月，我想哪个月业绩高，哪个月业绩就高。

这就是业务推动的魅力。业务推动可以加速任务的达成，提升业务平台;可以养成业务人员达成目标的习惯;可以塑造业务人员的成就感、荣誉感。业务推动要抓住时机，要善于配合业务节奏、紧跟公司步骤、利用节日资源。顺势而为才有所作为。在我国，有很多节日，1月，元旦、春节;2月元宵、情人节;3月妇女节、植树节;4月清明节;5月劳动节、青年节、母亲节、端午节;6月儿童节、父亲节;7月8月暑假;9月教师节、中秋节;10月国庆节、重阳节;11月感恩节;12月圣诞节，这些都可以成为业务推动的“借口”。

开展业务推动，我们需要找到推动的借口，制订具有吸引力的竞赛方案与推动措施，营造良好的职场环境和经营氛围。通过激励方案的推动、职场氛围的营造，激发业务员的求胜意志，提升团队土气，鼓励代理人比平时更加努力，创造出比平时更高的绩效

我今天的演讲题目是“谁能让客户满意——我为营销做什么”。大家都知道今天的演讲主题是全员营销，简单片面地理解就是公司从上到下都去参与营销。但是如何参与到营销中去是我们要思考的问题。我一个做人事的能去兼做营销吗？他一个做生产的也去兼做销售？那这就要乱套了，管理也会变得很混乱，我认为专业的人做专业的事，更用心、细心地做好自己的本职工作也就是间接地为营销做了自己该做的。这里我们不可能所有人都去做销售，而是强调我们所有人都要树立全员营销的观念和意识，为营销中心的对外营销提供强有力的后盾和保障。

今天我们聚集在一起召开员工大会和演讲活动，大家想想，我们为什么会聚到一起？因为这是一个企业，我们来到企业工作。而企业是什么？简单来说，企业就是一群人聚到了一起，贡献自己的价值，为一个共同的目标奋斗，不断推进企业的发展和进步，获得利润，实现员工与企业的共嬴。

利润从哪里来？从产品中来？我们传统的销售为企业生产产品，通过推销、促销的方式来销售产品，从而创造利润。但随着市场的竞争，市场的发展，客户的需求也在不断的变化中。有了优质的产品还不够，产品再好，你酒香也还是怕巷子深的。要获得市场的肯定，获得客户的认同，就必须提供好的服务，满足客户的需求，以销定产产销结合，让客户满意，通过顾客的满意创造利润。谁能让客户满意？我们每一个人！所以我们倡导全员营销！

如同我刚才所讲到的，随着市场竞争日趋激烈及市场需求的不断变化，我们需要全员营销。同时随着公司的不断发展，从刚开始公司成立初期的以开拓市场，营销为主要职能到公司不断发展进入规模化运作，营销观念融入其中，顾客处于支配地位再到顾客成为核心，成为共同的对象，营销逐步转化为综合职能，营销与其余部门是相互协作的关系。而这也是我们公司的发展趋势。随着公司的发展，全员营销也是必然的。

那么什么是全员营销呢？全员营销的主要含义为：人人营销；事事营销；时时营销；处处营销；内部营销；外部营销。

人人营销也就是说企业中的每个人，都要有“营销意识”，都有“服务意识”，都结合自己的工作，参与营销活动，为客户服务，包括内部客户和外部客户。事事营销即我们要把每件事情，都与营销联系起来，每件事情，都力争对营销起到积极促进作用，做每件事情，都想着营销。每件事情都与营销挂钩。每件事情，都注入“营销”的灵魂。时时营销则是指我们在任何时间，都要想着营销，思考营销，研究营销，学习营销，都做一些力所能及的有利于营销的事。处处营销也就是我们大家去任何地方，都想着营销，思考营销，都能根据实际情况，进行适当的宣传推广活动。把营销深入到脑海之中，成为我们的潜意识。内部营销即在企业内部，要利用一切事件、一切机会、一切场合、一切可能持续宣传企业文化，持续宣传“服务意识”、“营销理念”，加强沟通。就如我们本次举行的全员营销演讲比赛和我现在所做的，也就是加强公司的内部营销。我们本月完成的工业园基地各部门相关标识的制作也都是在做内部营销。外部营销则是我们工作人员面对外界，都要积极宣传公司的形象、公司的产品和服务，宣传文化，宣传企业。

那么各部门都能为营销做什么呢？比如生产部和质保部以最快的速度，保质保量做好生产；营业部以最好的服务和引导做好开票发货工作和客户接待工作，这些都是为营销服务；技质中心积极研发、引进、改善合适的产品，积极解决客户的难题，积极配合生产和营销的工作，也是营销；营销中心，更是需要积极“寻找潜客户，转化准客户，培养新客户，维护老客户，复活旧客户”，积极为客户服务，积极创造“客户好感”，都是营销。行政后勤人员，积极做好自己的本职工作，积极从正面影响客户，都是营销活动。

而我所在的部门又与全员营销有什么关系呢？我所在的部门能为全员营销做些什么呢？大家都知道，无论企业间的产品质量竞争，还是销售市场的竞争，其背后都是人的竞争。有个故事说，一位母亲让自己年幼的儿子拼一幅世界地图，没想到儿子的速度快得让人吃惊。母亲后来发现，原来世界地图的背面是一个人的照片。故事很简单，寓意却很深刻：“人对了，世界就对了”。

尽管目前国外的饲料企业还没有全面进军国内市场，但饲料企业间的竞争将会越来越激烈，人才的问题也逐渐显露出来。目前，公司发展的速度远远超过了人力资源开发的速度。没有资金可以贷，没有技术可以买，没有设备可以进，没有厂房可以盖，但没有人才却不能干事！

1.要想飞，就得追;要成功，努力干。

2.初生牛犊，尽显神威当仁不让，舍我其谁。

3.欲望以提升热忱，毅力以磨平高山。

4.多见一个客户就多一个机会!

5.不怕客户来揭短，就怕自己砸饭碗。

6.如果寒暄只是打个招呼就了事的话，那与猴子的呼叫声有什么不同呢?

7.天行健，君子以自强不息。

8.征服畏惧建立自信的最快最确实的方法，就是去做你害怕的事，直到你获得成功的经验。

9.一鼓作气，挑战佳绩!

10.没有天生的信心，只有不断培养的信心。

11.成功不是将来才有的，而是从决定去做的那一刻起，持续累积而成。

12.机不可失，时不再来。

13.逆水行舟，不进刚退。

14.任何业绩的质变都来自于量变的积累。

15.只有一条路不能选择，那就是放弃的路;只有一条路不能拒绝，那就是成长的路。

16.含泪播种的人一定能含笑收获。

17.欲望以提升热忱，毅力以磨平高山。

18.信心是成功的开始，恒心是成功的方法。

19.行动是治愈恐惧的良药，而犹豫拖延将不断滋养恐惧。

20.任何的限制，都是从自己的内心开始的。

21.人生，没有永远的伤痛，再深的痛，在切之时，伤口总会痊愈。人生，没有过不去的坎，你不可以坐在坎边等它消失，你只能想办法穿过它。人生，没有永远的爱情，没有结局的感情，总要结束;不能拥有的人，总会忘记。

22.人生的路，就是每个人都有每个人的做法，每个人都有每个人的想法，别人做什么，想什么，我们无法掌握，也无法控制。我们能做的，就是做好自己，管好自己，凭自己的本身，靠自己的良心，踏踏实实地做事，老老实地做人，即使遭遇不公，遭遇不平，也能想开，懂得包容，学会用宽容的心怀，善良的言行，对待身边所有的人。

23.要纠正别人之前,先反省自己有没有犯错。

24.把你的脸迎向阳光,那就不会有阴影。

25.上帝从不埋怨人们的愚昧,人们却埋怨上帝的不公平。

26.问候不一定要慎重其事,但一定要真诚感人。

27.世上最累人的事,莫过於虚伪的过日子。

28.一个今天胜过两个明天。

29.不要心平气和，不要容你自己昏睡!趁你还年轻，强壮灵活，要永不疲倦地做好事。

30.人生只是一个或长或短的过程，在这个过程里我们一天天缩短生命的距离，我们只有用宽容与爱心去拉长生命每一天，学会并懂得去面对现实生活，去面对每一个给予我痛苦与快乐的时刻，丰富着我人生的每一天。

31.孤单寂寞与被遗弃感是最可怕的贫穷。

32.不如意的时候不要尽往悲伤里钻,想想有笑声的日子吧。

33.如果你曾歌颂黎明,那麽也请你拥抱黑夜。

34.世界上有两种人：索取者和给予者。前者也许能吃得更好,但后者绝对能睡得更香。

35.我们向来喜欢崇拜自己的人,但我们不一定喜欢自己崇拜的人。

36.没有人富有得可以不要别人的帮助，也没有人穷得不能在某方面给他人帮助。

37.经验是由痛苦中粹取出来的。

38.人只要不失去方向,就不会失去自己。

39.人总是珍惜未得到的,而遗忘了所拥有的。

40.如你想要拥有完美无暇的友谊,可能一辈子找不到朋友。

41.人生重要的不是所站的位置,而是所朝的方向。

42.觉得自己做得到和做不到,其实只在一念之间。

43.希望,是一种甜蜜的等待;想念,是一份温馨的心情;朋友,是一生修来的福分;爱情;是一世难解的缘分祝你在人生的道路上多点快乐!多点开心!

44.只有一条路不能选择那就是放弃的路;只有一条路不能拒绝那就是成长的路。

45.乐观者在灾祸中看到机会;悲观者在机会中看到灾祸。

46.抱最大的希望,为最大的努力,做最坏的打算。

47.人生最大的错误是不断担心会犯错。

48.有理想在的地方,地狱就是天堂。有希望在的地方,痛苦也成欢乐。

49.美好的生命应该充满期待惊喜和感激。

50.当你能飞的时候就不要放弃飞。当你能梦的时候就不要放弃梦。当你能爱的时候就不要放弃爱。

51.自我反省，轻轻拂去心灵的灰尘，还自己一片心灵的晴空，不历经风雨，又怎能见彩虹?茫茫人海，紫陌红尘，滚滚红尘中有了你，日子才会过得如此美丽。

52.两种人无药可救：一是不服从命令的人，二是惟命是从的人。

53.要铭记在心;每天都是一年中最美好的日子。

54.少一点预设的期待,那份对人的关怀会更自在。

55.用最少的悔恨面对过去。用最少的浪费面对现在。用最多的梦面对未来。

56.在别人肆意说你的时候，问问自己，到底怕不怕，输不输的起。不必害怕，不要后退，不须犹豫，难过的时候就一个人去看看这世界。多问问自己，你是不是已经为了梦想而竭尽全力了?

57.要克服生活的焦虑和沮丧,得先学会做自己的主人。

58.人生的路上，谁都难免有失败的经历。失败，是把有价值的东西毁灭给人看;成功，是把有价值的东西包装给人看。成功的秘诀是不怕失败和不忘失败。成功者都是从失败的炼狱中走出来的。成功与失败循环往复，构成精彩的人生。成功与失败的裁决，不是在起点，而是在终点。

59.有勇气并不表示恐惧不存在,而是敢面对恐惧克服恐惧。

60.高峰只对攀登它而不是仰望它的人来说才有真正意义。

61.人生，短短三万天，有高潮，有低谷;有成功，有失败;有生，有死。

62.得意时应善待他人,因为你失意时会需要他们。

63.让我们将事前的忧虑，换为事前的思考和计划吧!

关于团队激励励志语录

1、团结一致，再创佳绩!

2、优质服务，以质为根。

3、努力用心，为您服务。

4、真诚服务，师生至上。

5、服务就是我们的使命。

6、一鼓作气，挑战佳绩!

7、开拓知识，创新服务。

8、相信自己，相信伙伴!

9、您的需要就是我们的任务。

10、赚钱靠大家，幸福你我他。

11、快乐0九月争优，勇争上游。

12、你只管用剩下的我们来解决。

13、您使用放心，我们努力用心。

14、多见一个客户就多一个机会!

15、我们的策略是：以质量取胜。

16、1多见一个客户就多一个机会!

17、强化服务意识，倡导奉献精神。

18、你的始终满意是我的执着追求。

19、为了您的使用，我们不懈努力。

20、有计划：策划周详，准备充分。

21、敢担当：重视错误，勇于承担。

22、您的意见—是我们进步的动力!

23、有条理：轻重缓急，有条不紊。

24、您的信任—是我们殷切的期盼!

25、尊重知识，尊重劳动，保护环境。

26、师生的需求就是我们工作的目标。

27、风雨同路!你的要求!尽善尽美!!

28、新老携手多举绩，平安夜里大狂欢。

29、制造须靠低成本，竞争依赖高品质。

30、售后服务是产品的最后一道质量关。

31、为了你更好的使用我们在不懈努力。

32、敬业从爱岗做起，爱岗从尽职开始。

33、因为有缘我们相聚，成功靠大家努力!

34、顾客是我们的上帝，品质是上帝的需求。

35、成功靠朋友，成长靠对手，成就靠团队。

36、吃得苦中苦，受得气中气，方为人上人。

37、创意是金钱，策划显业绩，思考才致富。

38、把握真人性、洞悉真人心、成就真人生。

39、做事先做人，销售先销己，挣钱先夺心。

40、梦想聚团队，团队铸梦想，**快乐人。

41、争气不生气，行动先心动，助人实助己。

42、以技术的改进和创新促进采购成本的改善。

43、素质提升，交流分享，精耕深耕，永续辉。

44、供应商优化以双赢为目的精诚合作共同发展。

45、龙腾虎跃，雷霆万钧，无与伦比，万众一心。

46、专业代理，优势尽显，素质提升，你能我能。

47、市场是海，企业是船，质量是帆，人是舵手。

48、目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营。

49、业务规划，重在管理，坚持不懈，永葆佳绩。

50、稳定市场，重在回访，精心打理，休养生息。

51、业绩攀新，追求卓越，挑战自我，全力以赴。

52、主动出击，抢得先机，活动有序，提高效率。

53、吼一吼，业绩抖三抖!(团队名称)，加油!

54、市场竞争不同情弱者，不创新突破只有出局。

55、今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌。

56、全员齐动，风起云涌，每日拜访，铭记心中。

57、为您服务是我的责任，您的满意是我的追求!

58、长期经营，积累客户，充分准备，伺机而行。

59、技巧提升，业绩攀升，持之以恒，业绩骄人。

60、团结紧张，严肃活泼，规范行销，业绩保证。

团队合作的励志名言

1、股票有涨有落，然而打着信心标志的股票将使你永涨无落。

2、情真意切，深耕市场，全力以赴，掌声响起。

3、要克服生活的焦虑和沮丧，得先学会做自己的主人。

4、要纠正别人之前，先反省自己有没有犯错。

5、一个有信念者所开发出的力量，大于个只有兴趣者。

6、不要等待机会，而要创造机会。

7、成功的人是跟别人学习经验，失败的人只跟自己学习经验。

8、相信自己，相信伙伴!

9、赏善而不罚恶，则乱。罚恶而不赏善，亦乱。

10、不如意的时候不要尽往悲伤里钻，想想有笑声的日子吧!

11、因为自信，所以成功!

12、谁若与集体脱离，谁的命运就要悲哀。

13、不吃饭、不睡觉，打起精神赚钞票!

14、我们一起创建的是团队的文化，而不是抱怨的文化。

15、团结就有力量和智慧，没有诚意实行平等或平等不充分，就不可能有持久而真诚的团结。

16、孤雁难飞，孤掌难鸣。

17、飞机和无线电使我们更为接近，这些发明本来就是为了唤起人的善性，唤起全世界兄弟般的情谊，要我们团结。

18、坚韧是成功的一大要素，只要在门上敲得够久、够大声，终会把人唤醒的。

19、今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌。

20、一个人要帮助弱者，应当自己成为强者，而不是和他们一样变成弱者。

21、不要问别人为你做了什么，而要问你为别人做了什么。

22、经营企业，是许多环节的共同运作，差一个念头，就决定整个失败。

23、容易融入团队的人，一般都是孝敬父母热爱家乡的人。

24、失败的团队没有成功者，成功的团队成就每一个人!凝聚团队，聚焦目标，为梦想创造无限可能。

25、嘲讽是一种力量，消极的力量。赞扬也是一种力量，但却是积极的力量。

26、不大可能的事也许今天实现，根本不可能的事也许明天会实现。

27、一切使人团结的是善与美，一切使人分裂的是恶与丑。

28、军民团结如一人，试看天下谁能敌!

29、团队核心成员有人要提出辞职时，不要挽留，既然提出了，他迟早是要走的。

30、黑夜的黑只是虚张声势，有秩序的团结在一起才能看到光亮。

31、世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。

32、人总是珍惜未得到的，而遗忘了所拥有的。

33、劳动者的组织性、纪律性、坚毅精神以及同全世界劳动者的团结一致，是取得最后胜利的保证。

34、万夫一力，天下无敌。

35、三心二意，扬鞭奋蹄，四面出击，勇争第一。

36、万人操弓，共射一招，招无不中。

37、我激励永远不是激励个人，我是激励达成团队的目标。

38、一个坏的团队能把一个好的主意运作得一塌糊涂，所以看着办吧!

39、一名伟大的球星最突出的能力就是让周围的队友变得更好。

40、什么是团队呢?团队就是不要让另外一个人失败，不要让团队任何一个人失败。

41、上帝从不埋怨人们的愚昧，人们却埋怨上帝的不公平。

42、成功者要做的三件事，遇贵人、定方向、建团队。

43、凡事以关心，而不是责备的立场来跟员工沟通。

44、火车跑得快，全靠车头带。

45、攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向。

46、众人拾柴火焰高。

47、共同的事业，共同的斗争，可以使人们产生忍受一切的力量。

48、本周破零，笑口常开，重诺守信，受益无穷。

49、服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收。

50、三人省力，四人更轻松，众人团结紧，百事能成功。

尊重的各位领导、敬爱的职工同道们：

大家好!

今天我要演讲的标题是《点燃工作的豪情》。

最近，我重复研读了《你在为谁工作》一书，该书深入阐释了世界500强企业推重的优良员工思维理念。在浏览过程中，我进一步体会到比尔·盖茨的一段话：“如果只把工作当作一件差事，或者只将眼光停留在工作自身，那么即便是从事你最爱好的工作，你仍然无奈长久地保持对工作的激情。但如果把工作当作一项事业来对待，情形就会完整不同。”“每天凌晨醒来，一想到所从事的工作和所开发的技巧将会给人类生活带来的伟大影响和变化，我就会无比高兴和冲动。”这段话阐释了他对工作的激情。因而我们就不难想象为什么坚持工作激情的理念成为了微软文明的一个中心，并像基石一样让微软王国在IT世界傲视群雄。

激情是一直鞭策和激励我们向前奋进的动力，对工作布满高度的激情，可以使我们不害怕现实中所碰到的重重难题和妨碍。可以这么说，激情是工作的灵魂，甚至就是工作本身。是否成就一番事业，保持工作激情最为主要!在我看来，一个造诣事业的人，最重要的素质是他(她)对工作的激情。

假如一个人终日垂头丧气、心神恍惚;或老是循序渐进，敷衍凑付;再就是平平淡庸，旧调重弹，始终抱着“不求有功、但求无过”的思维……这样的人，你能设想他会敢于冒危险、顶压力、战胜种种艰苦引导一个团队迈向胜利吗?

没有激情就没有动力，没有能源就不可能全身心肠投入工作，不可能发明性地解决工作中的难题，更不可能有创业的力气和勇气，也就不晓得工作着的快乐，而指望他成为团队的首领更是妄图。

没有激情的人，就不可能有真正切实的举动。没有激情的人容易志短，并且往往受制于人。迫于生计，良多的时候只能妥协，这一让步又于无形中湮没了自己的才干，错过了发展的良机，最后只好中流砥柱。

对没有激情的人，“工作着、快乐着、功成名就着”，就只能是一种奢望，因为他基本体会不到工作中的乐趣，不会为了晋升自己的工作才能和职业远景去努力发掘潜力，他只把工作当作营生的手腕。

人活着需要激情，工作着更需要激情!激情是活气的源泉，是性命价值的体现，更是发展自我、展示自我的催化剂。我们有什么理由不好好工作并快乐地生活呢?

其实，只要想象目前就业局势这么严格，要是在目前岗位上不尽力进步自己各方面程度的话，很有可能被那些怀中揣着本科、硕士学历的“子弟”们“抢”了手中的饭碗。看着学弟学妹们“虎视眈眈”的样子，“整天混日子”确定是绝路一条。要想自己救自己，只有迫使自己树破起使命感，以禁止自己走下坡路。

如果你是一位领导职员，但是当众作讲演又是你最心慌的事件，那就每天迫使自己对着镜子训练演讲;如果你是一位业务销售人员，偏偏自己性情又很内向的话，那就迫使每天主动与业务单位进行接洽、沟通;如果你是一位网管工作人员，就不得不硬着头皮迫使自己当真学习的IT常识……

一旦在工作中建立起使命感，你就会自动地为自己出点儿难题，每天都有困难处置，你天然就会活得空虚，坚定不移下去，你就能发明本人每天都在提高，天天都会觉得快活。

说到这里，想必大家必定会很憧憬这种在工作时激情四射的状况吧?然而在座的各位是不是经常感触到工作中宏大的有形或者无形的压力呢?是不是也跟着对工作新颖感的消散而变得身心疲乏呢?

那么我们该如何恢复工作激情呢?书中援用美国有名鼓励巨匠博西·崔恩的五点倡议给了我们很好的谜底。我们应当认真领悟其中的真理。我也把自己学习过的相干知识进行了演绎总结，提炼出多少点主意，供大家参考。

首先，保持工作的激情，就需要把斗争目标是非联合。

在奔驰的进程中，咱们常常会有这样的领会：如果你的目标地太过遥远，很轻易就会损失自负。确实，在事实生涯中，有很多目标看起来一时难以实现，但你可以把它们分成若干个能够很快实现的小目标，而后集中精神想措施逐个实现这些小目标。当这些小目标全体实现时，你的大目的也就实现了。

光辉的人生不会一挥而就，它是由一个个并不起眼的小目标堆砌起来的。让我们把目标化整为零，用一个个小的胜利博得最后的大成功吧。

兴许，我们无法一下子救命或者转变自己，但我们可以一步一步地保持下去，终有一天会有所播种，伤感。

其次，保持工作的激情，就须要擅长发现工作中的乐趣。

许多时候，你只要换一个角度去思考，就会对自己的工作充斥乐趣。发现工作的乐趣，恰是保持工作激情的不二法门。

在工作中，只有调剂了心态，你的心境就能抛开不景气的暗影，借鉴一片格式。其实，世上有许多的人，因为他们发现了乐趣，总会表示出与凡人不一样的激情。

再次，保持工作的激情，就需要平衡你的工作和生活。

工作跟生活，看似相互抵触，实在相辅相成。这就犹如去画一道弧线，要害在于学会均衡!平衡掌握得好，那就是一道完善匀称的弧线;反之，则会扭曲变形，变得奇形怪状。弧线是漂亮的，恰似武侠小说中刻画的圆月弯刀挥出时的那一霎时，如同羚羊挂角，壮丽而又无迹可寻。由于它在过程中已经孕育和包涵了所有的变更，从一个点动身后，仿佛成果仍是要回到这个点的。然而，事实上我们终极并不看到一个圆的呈现。

我们要在工作中成长，在生活和工作之间找到来之不易的平衡，从而让自己达成更大的奔腾。

让我们独特把工作的激情点燃，让激情的火焰肆意蔓延，让我们在工作中获取快乐无边，获取自信满满，激情成绩妄想，幻想培养将来，有梦的人生才最为绚丽!

我的演讲结束，谢谢大家!

自从我知道要来到这个节目，几乎就很难睡觉。就在想，我到底要说什么东西，因为讲话是一门学问。

我讲一个笑话好了，大家都知道“孔子说”，孔子说了很多东西，你们有人知道孔子的夫人，孔夫人说了什么东西呢?都不知道是不是?有一天孔子在桌上看到孔夫人写了一个纸条给他，她跟孔子说：“你说太多了。”

我觉得，现在大家都有的时候说太多了，当说太多的时候，其实对我来讲，我就缺乏一个很安静的心。所以为什么这次来讲，我要说很多话的时候，就会有一点恐惧。

我不晓得你们有没有看过一个女的行为艺术家，她曾经做过一次行为表演，就叫“凝视”。她说了一句话，她说：“世界上最难做的事情就是什么都不做。”而且一旦安静下来，我觉得会有很多人会觉得是寂寞。所以我今天很想实验一下，我可不可以跟任何一位，我们做一次，我们就是互对，互望一分钟可以吗?

我们这个互望，是不需要说我们挑战任何人。其实我做过一次这样子的试验，那个反应待会儿我会告诉你我跟谁做，到底是发生了什么样的情况。我们大家都静下来，然后我们互望的时候，我们感觉一下，在这一分钟之内，我们彼此沟通，是什么样的沟通，好不好?

这个是很奇怪的一次经验。其实我跟刚刚这个朋友做的一个凝视的经验，我从来不认识她，可是我觉得我有看到她的一些东西，我看到她心里。

(体验“互望一分钟”的青年代表：其实有一个一秒钟的时候，我是想闪避你的眼神的，但是我发现闪避是没有作用的。当我直面你的眼神的时候，我看到的是一个很安静豁达的张艾嘉。)

因为我当初看了她那个表演的时候，其实我还蛮激动的，因为我才发觉说，你要看到一个人的心灵里去，真的就是要这样子去凝视。

那在我拍戏的时候，有一个女生是演梁洛施十一二岁的一个女孩子，她戏不多，可是戏很重。有一场戏是她妈妈死了，她要离开这个家。她就站在那个家的门前，我说：“我需要你心里很委屈，你很不明白很多事情，可是你要一开始会流泪。”她就很彷徨，一个小女生从来没有演过戏，突然间要掉眼泪，她简直是不晓得该怎么办?然后我就走到她面前，然后我就说：“我们什么话都不要讲，你看着我，我看着你。”我们就做了刚刚那个一分钟的一个凝视，然后这个小女生也就像你一样，那个眼泪就一直出来。当然拍得很好就卡了，卡完以后她走了出去，然后她妈妈过了两个钟头过来问我说：“导演，你跟她说什么了?”我说：“我什么都没有说。”她说：“可是她坐在我身边足足哭了半小时。”

好奇怪哦，你们回去要不要试试看?你们有没有真正好好地去看看你们的父母呢?然后你会看到你的对方，有好多的东西是不用话说的，就出现了。

(青年代表：当安静的时候看爸爸妈妈，觉得他们老了，所以就是也可以感觉到，时间过去得特别的快。比如说我现在在中国，已经快6年了，我刚开始来到中国的时候，我爸爸跟我说：“你每次回家，我们能看你长大了，但是现在你回家的时候，我们不看你长大了，你是看我们变老。”)

好心酸。可是至少我觉得你们有在对看，你知道现在有很多的时候，是看不到或者是不看。我们现在太靠手机或者其他人的新闻，其他人的事情，靠太多其他的辅助，而我们真的是很缺乏真正面对面的一个沟通。

我早上三点多醒来的时候，我心里很慌，因为我说我真的不晓得说什么东西好。可是后来我突然间，我就说我要安静下来，我要用一颗安静的心跟大家互动。这个经验呢是来自于我最近拍了一部戏叫《念念》。

以往拍戏都是急急忙忙的，或者是你很有欲望，你很有目的性的，你很想做这个做那个。可是我本来要拍另外一部电影的时候，突然间有一天，我桌子上就来了一个故事，它就是三段故事，其实都在讲三个家庭并不美满的年轻人。那他们心中都有心中的一个结，那他们心里的结都是跟他们的父母有关。我不知道现在大家有没有心里的感觉，其实我自己也有这样子的情况，就是你心里最爱的人，有的时候是跟你最过不去的人，你最不敢跟他说很多话的人。我突然就觉得说，这绝对不是一个主流的电影，可是我觉得这个电影，这个故事是应该要被拍出来的。它是在讲一个心灵的过程，它是讲一个和解的过程。

我写了一场戏是写生产，我说我要拍真的生产，当然我的制片人马上就说：“不要开玩笑了，谁会帮你去生产呢?”我说我觉得我要拍真正的生产，就是那一刹那我要看到那个孩子，我不要看到一个假的，尤其现在很多人做特效，做很多这种特效，我不要。我也不要看一个小孩子抱上来的时候，其实已经根本都是6个月了，可是你非说他刚生出来，我不要。我就是要看那个脐带，所有的东西这样出来。他说：“不可能的。”我说：“一定可能。”然后我们就去看景了，我们就到医院去看景。在看景的时候，就突然间就看到一个护士大肚子，他们就问说：“请问你什么时候会生孩子?”她说：“我快了，我再过两个月大概就要生了。”我们说：“可不可能，你生的时候，会不会愿意让我们拍?”然后她说：“好啊。”

当我们快要开(机)的前两天，她先生打电话来说她好像快要生了。我们就赶快把那个摄影机，然后我们另外等了一组人随时待命，她要生的时候，我们就要冲到医院去。然后说如果来不及的话，请她先生怎么样用那个摄影机，你要怎么拍，怎么样避什么东西，讲好所有的东西。在我们开拍电影的第一天，就接到她先生打电话来说：“刚刚进医院，要生了。”我们第二组人员就马上冲去，冲到现场，然后真真实实地就拍到了她的生产。她的孩子现在已经一岁半了，他的小名就叫念念。

所以当这件事情发生在我眼前的时候，我就突然间明白了一件事情，世界上很多事情其实是蛮注定的，你要安静下来地等待，你要耐心地去等待。

(青年代表：张姐，我想问你，因为《念念》它是一部电影的诞生，还讲到了一个孩子的诞生，然后我就想到我自己，我是一个坚决地不想生孩子的，因为比起生命的美好，我可能不想让他去承受一些痛苦。)

我相信真的是有现在很多人，因为觉得这个世界好像是越来越多的困难，越来越多的灾难，越来越多自己都无法面对的.事情，那为什么要再带一个新的生命过来?我自己也会这样子，那可是呢，我有时候又会想说，其实女人的角色，这是女人的天性，我们就负有这样子的一个责任。我还是会回归一个最基本的，那到底我们生下来为什么要有这样子的一个身体，要有这样的机能呢?如果你这样去想一想的话，或许就不要太去害怕，当你稍微转一个念头，你换一个角度去想事情的时候，很多事情就变得很简单了。

我今年他们有跟我讲说，问我我可不可以用《爱的代价》来做《念念》的主題曲?我说不可以。第一，我不太喜欢炒冷饭，可是他们讲了一句话，让我想了一下。他们说：“因为大陆很多观众不知道你是谁，可是他们知道《爱的代价》。你如果可以用《爱的代价》来再让大家年轻人认识你的话，你愿不愿意做这个事情?”后来我想了一下，我说我可以做这个事情，可是它不是《念念》的主題曲，我只能做到是让我重唱，献给所有的观众朋友。

非常好笑，这个mv在台湾还有跟香港播出的时候，很多人看都开始哭，我说我知道他们为什么哭，他们都为了我的皱纹哭。

我觉得电影将会是我一辈子的事业，这个是在我20多岁的时候，就已经下定了的决心。因为我真的觉得，电影可以学的东西太多了，电影就是一个人生。这个工作一直带着我，就带了四十多年了，我的当初的初衷跟现在，都并没有什么任何的改变。所以今天我觉得我能够站在这里，跟大家分享的也就是我这颗坚持的心，跟我现在比较安静的心。我希望我能够，依然把我自己所有的热情，不是放在讲话里面，是放在我的电影里面，你们可以跟我继续地对话。

亲爱的老师、同学们：

你们好！

困难是挺拔的大山，那我就是勤劳的愚公，挖山不止；困难是坚硬的磐石，那我就是那晶莹的水滴，水滴石穿；困难是那汹涌的大海，那我就是那高扬的'云帆，直达彼岸。

除了奋斗，我别无选择！

贫穷，可以锻炼人的性格，磨练人的意志。我是土生土长的农家娃，父母用他们的血汗供我读书，用美德教育我做人。我不指望什么出人头地，使得自己取得多大的成绩，有多大的作为，只想尽自己的努力，对得起生我养我的那——天地间最善良、最真诚、最无私的父母心！

生而贫穷并无过，死而贫穷才遗憾！不能做有钱人的子孙，但是我们可以做有钱人的祖先。穷是我奋发向上的动力，乐是我精神食粮的宝藏，值是我今生拼博的汗水。穷则变，变则通，通则达！唯其行动，方能结出硕果；唯有奋斗，才会变得富有。除了奋斗，我别无选择！

谢谢。

尊敬的各位老师，亲爱的各位同学：

大家好！

奋斗是实现崇高理想的坚实阶梯；奋斗，是实现自身价值的出路！出路出路，走出来才是路！除了奋斗，我别无选择！

山的高大，是因为有广阔的草原；弄潮儿的.无畏，是因为脚下有滚滚的波涛。骆驼的坚韧是因为有浩翰的沙漠，雄鹰的矫健是因为有无际的蓝天，瀑布的美丽是因为有碧绿的水潭。既然选择了远方就要风雨兼程，既然选择了太阳，留给地面的就是阴影；既然了颠峰，就要勇敢攀登；既然了天空就要振翅翱翔；既然了彼岸，就要力挽狂澜；既然选择了人生，就要付出赤诚！

路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。乘风破浪会有时，直挂云帆济沧海！相信自己，选择永远大于努力！人生曲折起伏，必须真诚面对，从容解决，走好人生每一步！没有理由更不须借口。想拥有先付出，想成功先目标，低着头，一直往前冲……靠实力赢得自尊！

除了奋斗，我别无选择！

我的演讲完毕，谢谢大家！

尊敬的各位老师，亲爱的各位同学：

大家好！

每个人都有青春，有青春就有梦想！一个人年轻的时候要有颗年轻的心！

既然选择了学校，就要不辜负自己的选择，努力灌溉自己，装修自己，让自己的心情在这里安顿下来，不要太浮躁。外面的世界很繁华，生活很美好，气息很时尚，未来属于你！我们现在失去了一些东西，但我们没有失去最宝贵的青春，所以我们不应该辜负我们的青春，因为我们在用汗水见证成长，用奉献见证价值，举手写下我们的青春，让我们的青春见证在年轻的`时候不被浪费。

在这里，希望每个学生都能按照自己的方向定位自己，施展才华，展示能力。祝所有的同学都能在这个世界上找到属于自己的精彩。让自己的明天永远灿烂！

谢谢。

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