目标达成承诺书范文

以下是小编整理的目标达成承诺书范文，本文共12篇，欢迎阅读分享，希望对您有所帮助。

团队达成目标口号

1、同心协力，争创第一。

2、快乐奋斗，展示精彩。

3、思想决定高度，科技引领未来。

4、闻战则喜，有我无敌。

5、扬理想之风帆，抵成功之彼岸。

6、拓宽视野，创新科技；志诚高远，威风八面。

7、自信、诚信；用心、创新。

8、有一分耕耘，就有一分收获。

9、引领一流的队伍，创造一流的业绩，展现一流的风彩。

10、追求高效，锁定名校。

11、要铺垫未来，先改造自己。

12、自信心、进取心、刻苦性、专注性、科学性。

13、大踏步，大发展；人有多大劲，地有多大产。

14、凝聚团队梦，汇成公司梦。今朝同努力，梦圆有保证。

15、主动出击，抢得先机，活动有序，提高效率。

16、永不言退，我们是最好的.团队。

17、新单续保并肩上，业绩倍增创辉煌。

18、全员参与，强化管理，精益求精，铸造品质。

19、追求品质，只争朝夕，全力以赴，矢志不移。

20、e心e意打造精品，尽职尽责服务社会。

21、品质管理讲技巧，沟通协调最重要。

22、人各有责，物各有主，加强保管措施，完善管理制度。

23、加油炽热，炽热加油，手感炽热，热情炽热。

24、公司业绩，我说话，团队未来，看我的。

25、爱整洁：穿着整齐，岗位清洁。

26、强化竞争意识，营造团队精神。

27、团结就是力量，力量改变世界。

28、为推而销，为售而卖。

29、学海弄潮，态度决定一切。

30、追求客户满意，是你我的责任。

31、数帐出入定期存盘，不良物料及时处理。

32、用心才能创新，竞争才能发展。

33、市场是海，企业是船，质量是帆，人是舵手。

34、用一流的人才，创一流的品质，供一流的服务，收一流的效益。

35、博观而约取，厚积而薄发。

36、成就团队辉煌，助我人生成长。

37、吃得苦中苦，受得气中气，方为人上人。

38、艰苦坚实、诚信承诺、实干实效。

39、竭成服务，拼博创新，开拓进取，通往直前。

40、精诚团结，服务创新。

41、顾客是咱们的上帝，品质是上帝的需求。

42、成功决不容易，还要加倍努力。

43、责任，我们为我们的行为、行动和结果负责。

44、素质提升，交流分享，精耕深耕，永续辉煌。

45、先做才轻松，抢攻第一周，爱拼才会赢；赢在第二周。

46、志存高远，勇争第一。

47、把握真人性、洞悉真人心、成就真人生。

48、相信本身，相信伙伴。

49、攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向。

50、与君共创，尚品天下。

目标达成激励机制方案

20xx年实验箱系列产品销售目标300万元，为了更好的促进整体销售目标的达成和激励销售人员，建议制定以下销售奖励办法。

方案一：

鉴于公司产品和市场处于初期拓展阶段，销售过程中产生的差旅费、餐饮费、给客户宴请和礼品费等计入公司成本，激励的比例系数相对进行降低。

1. 目标方案：年度达成目标不得低于60万销售额，低于60万无奖励提成且公司有权进行惩罚措施。

2. 激励方案：采用提成比例根据销售额度完成情况采取不同的比例系数。 60万（含）-90万，比例为3%； 90万（含）-120万，比例为3.5%； 120万（含）-150万，比例为4.2%； 150万（含）-180万，比例为5%； 180万（含）-210万，比例为5.5%； 210万（含）-240万，比例为6%； 240万（含）-270万，比例为6.5%； 270万（含）以上，比例为7%；

3. 以上比例是作为销售团队提成比例数，团队内部根据实际情况和分工等内部工作情况进行分配。

4.交通费用：城市间移动以汽车和火车为主，特别情况需要坐飞机，提前报告领导，同意后进行，交通费用实报实销。

5.住宿标准：一般省会城市200元/天，其他地方150元/天；一线城市按照实际情况进行。

6.出差补助：每天60元/人，包含市内交通费，餐费，通讯费；特别情况下的打车等交通费用可以单

独核实报销。

7.宴请标准：特别情况需要宴请客户，提前跟领导汇报；按照60元/人，100元/人，200元/人不同

标准对应客户不同领导职务进行参考。

8.其他费用：需要给以客户进行礼品公关活动，需要提前跟领导报告，经过同意后进行。

方案二：

销售过程中产生的差旅费、餐饮费、给客户宴请和礼品费等计入销售成本中，公司前期费用先借入，从后期销售人员提成奖励中扣除。（特别项目的宴请和送礼费用，经总经理同意，计入公司成本）

1.目标方案：年度达成目标不得低于60万销售额，低于60万无奖励提成且公司有权进行惩罚措施。

2.激励方案：采用提成比例根据销售额度完成情况采取不同的比例系数。 60万（含）-90万，，比例为9%； 90万（含）-120万，比例为10%； 120万（含）-150万，比例为11%； 150万（含）-180万，比例为12%； 180万（含）-210万，比例为13%； 210万（含）-240万，比例为14%； 240万（含）-270万，比例为15%； 270万（含）以上，比例为16%；

3.以上比例是作为销售团队提成比例数，团队内部根据实际情况和分工等内部工作情况进行分配

【拓展延伸】

一、激励与激励机制的含义

激励指的是通过组织适当的环境和外部激励的机制，借助一定的规范措施，有效地实现成员或者组织的系统行为。激励分为很多的类型，其中大致有以下几种，第一种激励类型为物质激励和精神激励，第二种激励类型为正激励与负激励，第三种激励类型为内激励和外激励。

而激励机制指的是在一个组织系统内，激励的主体运用多种激励手段使组织系统内部变得相对的规范和固定。这是一个将组织系统内的承诺最大化的一个动态额度过程。激励机制主要包括薪酬激励、精神激励、荣誉激励等，但是不管是何种的激励方式，大都具有公平性、针对性、及时性和一致性等特征。正是这些特征互相配合、互相影响，使得企业的管理者在进行管理工作的时候，能够让员工明确目标，进而为企业的目标奉献自己的精力。

二、企业激励机制中存在的问题

（一）激励机制不健全

我国的很多企业在设定激励机制时存在着激励机制设置不健全的问题，其首先表现在，很多企业都存在着用人机制与制度不规范的问题。由于我国很多企业在用人方面往往比较重视的是一个人的资历，而非是一个人的个人素质与个人工作能力。长期以往受到这种传统用人观念的束缚，使得很多企业在进行人才选拔和员工激励方面都越来越滞后于时代的发展。还有部分企业，受到传统家族式企业观念的影响，在干部任用上不是“唯才是用”，而大多喜欢让自己的亲戚来担任企业干部的职位，这种裙带关系错综复杂，严重阻碍了我国企业现代化人才激励机制的建立和健全。

其次，我国的企业在培训机制方面也存在着不健全的方面。只有很少部分比较大型和正规的企业才有进行员工培训的机会，而其他的规模比较小的企业都没有进行正规员工培训的机会。而正是由于缺乏相应的职业培训，使得这些企业的`专业技术人员缺乏相应的专业成长空间，渐渐的也使得企业缺乏强劲的竞争力。

最后，还有部分企业缺乏相应的薪酬机制。有的企业所建立的薪酬激励机制也不够健全，具体来说，对于企业内部而言，如果制定的薪酬水平较低的话，就会直接制约到企业的竞争能力，进而使得企业不能留住优秀的人才。而薪酬激励机制制定不健全，表现在企业内部就是薪酬制定不合理，在这样的情况下的企业的薪酬制定就会比较笼统，这对于员工来说是不公平的。还有部分企业员工对于薪酬的制定体系仍抱着“吃大锅饭”的态度，很多企业的员工都抱着无论干多干少都拿一样薪酬的心态，进而间接妨碍了企业薪酬激励机制的制定与完善。

（二）激励形式和手段单一

首先，我国的不少企业在进行企业激励机制建立和完善的过程中，激励形式和激励的手段都往往显得比较的单一。特别是一些中小型的企业，对于员工的激励大都局限在对于物质的奖励上，此外，这个物质的奖励也并没有很好的与员工的业绩进行着直接的挂钩，而是年终如果效益好就奖金多一点，效益差则奖金比较少。

其次，还有部分的企业也逐渐开始认识到激励的重要性，但在具体的操作过程中，往往比较呆板和单一，要么就是一味地采取业绩末位淘汰制的机制，使得员工长期处于一种惴惴不安的心理状态下，渐渐变得无心工作，而只是关心自己的业绩到底排在第几。长此以往，这样恶性循环的激励机制是不利于企业的健康发展的。而还有一部分的企业在进行激励机制的设定中过于的笼统和理想化，使得虽然有着很多的激励制度与机制，但是一般都发挥不出其真正的作用，使得各种机制与制度最终都流于形式。

最后，由于我国的大部分企业都是民营企业，企业往往制定的激励机制会随着管理者的意志而进行着改变，不具有系统性和持久性。

（三）绩效考核制度不科学

当前，一部分企业在激励工作的开展中往往存在着激励的绩效考核制度制定不合理、不科学的现象。其首先表现在，一些企业在制定业绩考核指标的时候设置的指标不合理。很多企业所设置的指标大都大而全，往往既包含有经营绩效指标，也有工作态度指标、思想觉悟指标等。但其实在具体的操作过程中，这种大而全的指标设置往往缺少一个具体的量化机制，使得这套看上去很标准的指标设置在真正进行考核的时候会无从下手，不具有实际的考核意义。其次，部分企业制定的指标比带有强烈的主观性，这也无法与企业实际情况相符合。

三、改善企业激励机制的措施

（一） 健全激励机制

在改善企业激励机制的过程中需要建立健全激励机制，首先需要企业建立健全相应的用人制度，帮助员工设计合理的职业发展规划。因为一个企业只有在具备一个健全的激励机制之后，才能使得企业的发展变得持续稳定，也才能够更好的吸引住人才，以助力于企业的发展。

（二） 丰富完善激励手段

企业在改善激励机制的过程中需要多采取一些丰富的手段，首先，企业可以组织一些有效的培训，促进员工工作能力与职业素养的提高。在培训中，不仅需要定时定期的进行，而且培训的内容还应当与员工的日常工作息息相关，进而通过培训增加员工对企业的忠诚度，增强员工的归属感；其次，企业还需不断完善自身薪酬体系，并将薪酬体系与其他激励体系相互配合，以达到激励员工的目的。

（三） 科学制定合理化的绩效考核制度

企业在改善激励机制的措施上制定一套行之有效的绩效考核制度是非常关键的。因为一个好的绩效考核制度能够对员工产生一个积极的促进作用。因此在进行绩效考核制度制定时首先做到公平公正，因为只有公平公正的绩效考核指标才能很好地促进员工的发展。

此外，在制定的过程中还需尽量做到以人为本，鼓励员工进行全体评议和自评相结合的方式进行员工业绩评价。只有这样从多方位、多角度的完善绩效考核制度才能更加客观的对员工进行评价。

掘金者：成功就是达成目标

成功等于目标，其他都是这句话的注释

陈安之：一个人要成功，就要达成自己预先所设定的目标。不管你对成功所下的定义，是要成为行业中的顶尖，是要赚取非常多的财富，是要成为一个非常称职的家庭主妇，是要建立良好的人际关系，是要拥有一个健康的身体，是要拥有宁静的心灵，或是对社会有所贡献，这些都可以归纳成为自己的目标。

〖练习〗如何检验目标？

(1) 目标是否包括了我的工作的主要特征？

(2) 目标的数目是否太多？

(3) 目标是否可考核，亦即我知道期 末是否实现了目标？

(4) 这些目标是否表示了数量、质量、时间、成本？

(5) 这些目标是有挑战性的吗？

(6) 这些目标是否安排了优先顺序(次序、侧重)？

(7) 这套目标是否改进工作的目标及个人发展目标？

(8) 这些目标是否与组织目标及其他主管的目标相协调？

(9) 短期目标是否与长期目标相一致？

(10) 目标依据的假定是否已清楚查明？

(11) 所掌握的资源与权利是否足以去实现这些目标？

● 成功就是逐步实现一个有意义的既定目标

拿破仑・希尔：把你的理想分成工作、家庭和社交三种。人的目标可以分成多种，它包括工作的、家庭的、人际关系的、健康的、经济收入的等多个方面。

目标是阶段性的，不同时期有不同的目标；目标又是兼容的，每个人不可能只有一个目标，他同时可能拥有几个目标。

【案例】目标有助于提升生活质量。

1953年，耶鲁大学对毕业生进行了一次有关人生目标的调查。当被问及是否有清楚明确的目标以及达成的书面计划时，结果只有3%的学生作了肯定的回答。后，有关人员又对这些毕业多年的学生进行跟踪调查，结果发现，那些有达成目标书面计划的3%的学生，在财务状况上远高于其他97%的学生。

● 成功就是过平衡式的生活

陈安之：成功的目标是什么？总括而言，就是要过平衡式的生活，就是要每天进步一点点，就是要帮助更多人成功，创造出更多的财富，这就是我人生的使命。

〖练习〗想想后的个人成功图象：

(1) 我想达到哪一种收入水准？

(2) 我想要拥有多大的权力？

(3) 我想住进哪一类房子？

(4) 我想有哪些朋友？

(5) 我想加入哪些社团？

● 成功就是胜利

邱吉尔：你问：“我们的目标是什么？”我可以用两个字来回答：“胜利！”

不计一切代价的.胜利，不顾一切恐惧的胜利，不论路多长、多艰难的胜利；因为没有胜利即没有生存。

【案例】自信激励丘吉尔走向成功。

丘吉尔出生于爱尔兰，七岁入学读书，直到中学毕业，他的学习成绩一直不好，老师认为他低能、迟钝，不会有太大的出息。但丘吉尔却对自己充满信心，他刻苦学习英文，又到印度从军，并利用那段时间学习各种书籍。经过磨练，丘吉尔成为一个优秀的成功者，他掌握了4万的英语单词，成为掌握英语单词最多的人。后来，他被任命为英国首相，率领英国人民参加伟大的反法西斯战争。丘吉尔在就职时发表的“我没有别的，只有热血、辛劳、眼泪和汗水贡献给你们”的演讲词，成为演讲初学者的模仿的范文。

● 自我实现是人的最大目标

心理学家马斯洛认为，人的需求共有五种，它们包括：生理需求、安全需求、社交需求、自尊需求、自我实现需求。人的需求是分层次的，前一种需求的满足是后一种需求产生的条件；人的行为不是由已经得到满足的需要决定的，而是由新的需要决定的。五种需求中，自我实现需求是最高级的需求，它指充分发挥人的潜能，实现个人的理想、抱负。这是人类最崇高的理想。自我实现需要包括两个方面：一是胜利感，二是成就感。在自我实现层次中，人是以实现自我而行动的 ，所以最能表现人类的生活方式。人类的本性和最终目标是实现真、善、美。

〖练习〗你的自我实现目标是什么？

你最终的理想是什么？

你的潜能与你的理想匹配吗？

你的资源和环境还容许你实现更大的理想吗？

● 目标使我们看清使命

宾尼：一个心中有目标的普通职员，会成为创造历史的人；一个心中没有目标的人，只能是个平凡的职员。

【案例】横渡为什么没有成功？

1952年7月4日清晨，34岁的费罗伦斯从卡塔林纳岛开始了横游卡塔林纳尝试。那天早晨，雾很大，海水特别凉，她连护送她的船都几乎看不到。途中几次鲨鱼*近了她，被人开枪吓跑。15个小时之后，她又冷又累，就叫人拉她上船，别人告诉她离海岸很近了，让她坚持下去。但她朝海岸方向望去，除了浓雾什么也看不到。15小时零55分钟之后，她被拉上船，而此地离加州海岸只有半英里！费罗伦斯后悔万分，“说实在的，我不是为自己找借口，如果当时我看见陆地，也许我能坚持下来。” 2个月之后，她成功地游过同一海峡。

● 目标引导我们发挥潜能

吉米：没有目标的人，只能把精力放在小事情上，而小事情是他们忘记了自己本应做的事情。目标达到时，你自己成为什么样的人比你得到什么东西重要得多。

【案例】妻子的力量。

一对年轻夫妇外出时丈夫不幸被压在车下，妻子找人帮忙未果，情急之下，妻子俯身抬起车子的一角，并顺手拉出了丈夫。丈夫得救了，但妻子却懵了：我哪来哪么大的力气把车子举起来？

● 要以成为行业中的世界最顶尖为目标

陈安之：只要你能够成为最好的人物，最好的事情就会发生在你身上。当你想要得到一切最美好的事物，你必须把自己变成最好的人，以成为行业中世界最顶尖为你人生的最终目标，这样的话，你一定可以实现你所有的梦想。

【案例】索尼公司的战略目标。

(1) 索尼公司是开拓者，它从来不想跟在别人的后面走路；

(2) 在前进中，索尼要为全世界服务，索尼永远是未来世界的探索者；

(3) 开拓者的道路充满困难，半索尼公司的人永远和谐紧密地团结在一起。

● 成功是一种挑战

吉米：要敢于有伟大的理想，试一试你的最大的能力。不要关闭你自己的潜能。

【案例】赤脚过火。

赤脚走过火红炽热的木炭铺成的火路。根据美国一些科学家对过火过程的观察与测试，发现只要步行的速度够快，是不需要用跑的，也不容易灼伤脚底。因为每当脚掌在接触火炭的瞬间，便会立即释出汗水，形成层绝缘体，在那层汗尚未蒸发前提起脚掌，汗水便会吸收先前的热量而化为蒸汽消失，因而使脚掌丝毫不伤。赤脚过火是潜能训练的必修课，它能更加坚定人们的信念。

● 成功是成功之母

常言道：失败是成功之母。这句话有一定道理，但不是绝对的，它有一定的适用范围，试想一下，如果你屡屡失败，从未品尝过成功的甜头，你还有必胜的自信吗？你还相信失败是成功之母吗？

成功有倍增效应，你越成功，你就会越自信，自信会使你越容易成功，从这种角度来说，成功是成功之母。

【案例】马太效应。

据《圣经》记载，马太曾说：这世界是穷者越来越穷，富者越来越富。后来人们把这种现象称为马太效应。

成功与失败也有两极分化的马太效应，成功会使你越自信，越能成功；而失败会使人越失败，离成功越来越远。拿破仑一生曾打过100多次胜仗，胜利使他坚信自己会所向披靡，而使敌人闻风丧胆。古语所说的“屋漏偏遭连夜雨”、“祸不单行”正是这种现象的写照。

● 如果我们有目的，我们就什么方法都能找的

陈安之：成功的人要有远大的梦想，但要有合理的目标。

【案例】《伊索寓言》：煮石头汤。

一个饿汉来到富人家门口，对主人说：我带了些石头，想用一下你的锅煮点石头汤喝。主人很奇怪，石头怎么能煮汤喝？主人把他放进来，给他准备了锅。锇汉把石头放进锅里，煮汤得加水啊！主人给了一些水。煮汤需要盐，于是主人又给了盐，又给了一些作料。饿汉喝上了有滋有味的汤。只要有目的，就什么方法都能找到！

● 看不到将来的希望就激发不出现在的动力

【案例】哥达巴赫猜想使陈景润如痴如醉。

哥达巴赫猜想使陈景润着了迷，解开这个迷成了他的梦想。为了解开这个迷，陈景润废寝忘食，几乎从现实中超脱出来。走路时撞在树上，这位科学家还向它赔礼道歉。凭着病体之身，陈景润终于解开了这个千古直谜。

● 目标是一个美丽的梦

巴菲特：远见是太充满幻想了，但远见中有一个梦想――就是最关键微妙之所在―――梦想不是有血有肉可以触摸得到的，因此也记忆永远难以满足。

【案例】希尔接受了挑战。

19，年轻的希尔去采访钢铁大王卡耐基。卡耐基很欣赏希尔的才华，并对他说：“我向你挑战，我要你用20年的时间，专门用在研究美国人的成功哲学上，然后提出一个答案。但除了写介绍信为你引见这些人，我不会对你作出任何经济支持，你肯接受吗？”

希尔信任自己的直觉，勇敢地承诺“接受”。

在此后的20年里，希尔遍访美国最富有的500名成功人士，写出了震惊世界的《成功定律》一书，并成为罗斯福总统的顾问。希尔后来回忆此事时说：“试想想：全国最富有的人要我为他工作20年而不给我一丁点报酬。如果是你，你会对这个建议说是抑或不是？如果‘识时务’者，面对这样一个‘荒谬’的建议，肯定会推辞的，可我没这样干。”

● 没有目标什么风都不是顺风

拿破仑・希尔：没有目标，不可能发生任何事情，也不可能采取任何步骤。如果个人没有目标，就只能在人生的路途上徘徊，永远到不了任何地方。

〖练习〗聚焦放大镜

阳光透过放大镜照在纸上，如果放大镜老是游移不定，则永远无法点燃纸；放大镜不动，并把焦点对准纸，纸一会就会燃烧起来。

● 成功有挡不住的诱惑

伍尔费：世间没有任何东西，能比成功的感觉更令你舒服的了。

快乐的人生在于不断成功，而成功是我们来到这个世上唯一的目的。

成功有挡不住的诱惑，它激励着无数渴望成功的人们为之奋斗、付出乃至牺牲生命。为了成功，科学家走出了现实的时空，忘却了现实的困难、苦恼，把注意力投向未来，成为时代的真正超人。

【案例】苏秦悬梁刺股。

苏秦为实现参与时政、影响诸侯的理想，发奋读书。夜间读书时疲倦欲困，则引锥自刺其股，血流至足；有时则把头发拴在房梁上，*强制方式止困，最后终成大器，以合纵干预时政。

● 成功意味着放弃不良习惯

朱津宁：成功并不是付出什么，而是要放弃什么。

〖练习〗改掉这些习惯：

(1) 不按时完成各种事情；

(2) 消极性的词句；

(3) 无意义的闲聊；

(4) 每天看电视超过几个小时。

● 你也能成为伟大的人物

马斯洛：实际上，我们绝大多数人都有可能比现实中的自己更伟大。

【案例】人有多大的潜能？

美国心理学家威廉认为：一个普通人只运用了其能力的10%，还有90%的潜能可以挖掘。60年代，美国学者米德则指出人只使用了自身能力的6% 。前苏联学者伊凡认为：“如果我们迫使头脑开足一半马力，我们就会毫不费力地学会40种语言，把苏联百科全书从头到尾背下来，完成几十个大学的必修课程。”

情感体悟催化目标达成

教师充满智慧的设计和充满激情的引导、点拨激起学生情感的变化，有了情感体验的学习，三维目标的落实不再显得刻板、枯燥。

新课程要求教师在教学中要引导学生“在主动积极的思维和情感活动中加深理解和体验，有所感悟和思考，受到情感熏陶，获得思想启迪，享受审美乐趣。”在全国第五届青年教师教学观摩会上有幸听了浙江省湖州市安吉外国语学校王自文老师执教的《古诗两首》――《题临安邸》、《秋夜将晓出篱门迎凉有感》深有感触。语文课堂教学中，老师们对落实“知识与能力、过程与方法”感觉较容易实现，但对如何把“情感、态度、价值观”的培养目标真正落到实处，感到有一定的难度。从这节课中，我们在这一问题上应该得到多方的启示。

《题临安邸》、《秋夜将晓出篱门迎凉有感》这两首古诗都是南宋诗人的作品，反映的是相同时代背景下的社会生活情况。但是两首诗所反映的社会角度又是不一样的。《题临安邸》表现了南宋统治者们在南逃至临安后，依然穷奢极欲、置国耻家难于不顾而终日沉湎于酒色香风中的种种丑态，也从一个侧面反映了中原沦陷的原因及江南面临的命运。《秋夜将晓出篱门迎凉有感》表现了中原沦陷区的人民在侵略者铁蹄下苦苦挣扎、苦盼王师的情景，表达了诗人的一腔忧愤与同情。若再联想到南宋统治者的种种作为，则更令人忧其所忧、愤其所愤。这两首诗正好是从一正一反两个角度反映了那个时代的这些特征。

在引导学生学习两首诗的过程中，教师独具匠心采用了对比的学习方法，自然激起了学生胸中极大的愤慨，对统治者如何治理国家有了自己粗浅的认识，甚至会影响到他将来的发展。两首诗在学生眼前展示着两幅不同的画面――一幅是北宋遗民饱受战争的蹂躏，家破人亡，流离失所，但仍然望眼欲穿，苦苦盼望、等待祖国统一；另一幅画面是南宋的权贵整天花天酒地，过着纸醉金迷的奢华生活，两幅对比强烈的画卷在学生心中引起了强烈的震撼。

创设情境 想象入情

王老师在引导学生学习《秋夜将晓出篱门迎凉有感》时，一开始就给了学生播放了一段古战场车喧马嘶的音乐，并要求展开想象后回答：在金兵战马啾啾的嘶鸣声中，在金兵战马嗒嗒的践踏声中，你仿佛看到了一幕幕怎样的场景？学生借助在平时电影、电视中已积累的一些古代战争场面的画面，通过回忆想象，用语言再现了当时的战争场景和战后哀鸿遍野、生灵涂炭的悲惨情景。此时，教师引导学生反复诵读古诗句，学生情感自然入境，自然流露，对诗句的理解有了自己的初步体会。学《题临安邸》这首诗时，王老师出示了《清明上河图》，他通过对《清明上河图》的讲解，让学生看到了当时北宋都城汴州的繁华和兴盛。街道纵横，店铺林立，人来人往，川流不息，国家繁荣昌盛，人民安居乐业。看到昔日国泰民安的南宋，想到如今民不聊生的北宋，学生在感到惋惜的同时，更加深了对南宋昏庸的统治者的憎恶，强烈的“西湖歌舞几时休？”的质问声脱口而出。爱国主义对他们来说不再空洞。

理解关键 学中动情

对于饱含作者如此激烈情感的古诗，仅用创设情景来激发学生的情感显得有些单薄。王老师在创设情景中，紧紧抓住诗中的关键词、句，精心设疑，引导学生深刻领会其中的涵义，体悟作者在诗中所蕴含的忧国忧民的爱国之情。

王老师在两首古诗的教学中只重点抓了“游人”、“胡尘”、“遗民”、“又一年”、“醉”来引导学生进行重点理解，其独到之处在于不是仅仅引导学生理解字面意思，而是在理解诗句后再启发学生想象理解其中的内涵：这里的“胡尘”写出的难道仅仅是金兵战马所扬起的尘土吗？“遗民”的“遗”仅仅是“遗留”的意思吗？这“又一年”你知道是多少年吗？“暖风熏得游人醉”这是一种怎样的醉态呢？读着这个“醉”字，你的眼前仿佛出现了怎样的画面？通过对这些问题的深入思考，学生的情感由情境中的感性生成上升到理解后的理性激愤，这样的一个情感变化过程，其实就是学生那幼小的心田“情感――态度――价值观”的内化过程。

导语提示 以情融情

下面是王老师在课中的几段饱满激情的导语，既是对学生理解内容的提示，又是引导学生感情得以升华的点睛之笔。

“老人在流泪，小孩在流泪，妇女在流泪，北宋的遗民在流泪啊！这滴滴流淌的泪是怎样的泪啊？金兵横行，遗民泪尽，国破家亡，生灵涂炭，这是何等凄凉，何等悲惨的生活呀！当你面对这一切，你的心情怎样？”学生在老师带有强烈的感情色彩的语言感染下，表情严肃，心情激动地说着自己此时的心情。此时此刻，学生那种对人民的同情，对侵略者的痛恨，对统治者的憎恶的情感被激活了，不吐不快的感觉使学生此时的表达、朗读情真意切，与作者产生了共鸣。

在展示描述《清明上河图》后，王老师话锋一转回到了诗中所描写的`情景之中：这一切从金兵入侵，两个皇帝沦为阶下囚的那一刻起都已不复存在了，山河破碎，城市萧条，金兵肆虐，遗民泪尽，锦绣河山就这样被断送。无论是汴州还是杭州，那些权贵不都是朝朝寻欢、夜夜作乐吗？他们已断送了一个繁华如织的汴州，难道就不会再断送一个锦绣如画的杭州吗？

这看似普通的教学过渡环节，实质上教师是在通过语言，通过情感帮助孩子们形成这样一种认识：昏庸腐败就要亡国，亡国百姓就要受欺侮。情感、态度、价值观的教育在此可以说达到了润物细无声的效果。

整合课程 以情激情

40分钟的课，王老师不仅引导学生深刻理解了诗意，还深入领悟了作者在诗中所表达的强烈的忧国忧民之心和爱国之情，这与其中三处适时地穿插了有关文字、音像资料不无关系。学习中，王老师巧妙地穿插引入了南宋诗人陆游的《示儿》，北宋画家张择端的《清明上河图》和悲壮的《满江红》歌曲，学生借助这些学习资料，进一步体会到了作者及广大人民丧失国土后的悲痛之情，激起了学生对南宋腐朽统治者的痛恨之感。学生在学习过程中，情感受到了熏陶，爱国之情油然而生。四年级的学生体会诗中情的能力是极其有限的，如果只靠学生查有关诗词解释材料，靠教师讲解，课堂上学生只能达到理解诗意的目的，不可能深刻体悟到诗中情，作者情，也就无法实现三维目标的整合。

新课程实施以来，很多教师对落实三维目标感到困惑、困难。王自文老师的这堂课让我们有一种及时雨的味道。他的教学中，没有教师喋喋不休的讲解和学生无动于衷的学习，我们看到的、听到的是教师充满智慧的设计和充满激情的引导、点拨以及学生认真凝重的思考，饱含激情的朗读、表达和情感的变化过程。学生的情感、态度、价值观就是在这样的学习中逐渐形成了。有了情感体验的学习，知识与能力、过程与方法的落实不再显得刻板、枯燥。

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这几天来一直在进行月总结和计划的工作，听取阅读了很多同事的汇报，非常精彩，有的说在月计划上需要明确目标，需要制定较高的目标才能达成越高；也有的同事提出需要全力以赴，下定百分之百的决心才能成功达成目标。非常好，信心，激情，努力，决心这些因素都是成功达成目标的充分条件。那么是不是我们只有“激情”就可以成功达成目标呢？

对，不是的，我们只有高昂的激情是不够的，还需要系统的目标制定方法和有效的行动策略才能让目标得以实现。只有良好的激情没有可行的方法和完全的准备（准备亦是技巧），我们只会走弯路，只会一个劲儿的蛮干。所以，技巧也是我们得以成功的必要条件。同时激情非常重要，那是我们从制定目标――达成目标的充分条件。没有工作的激情再好的方法都没有动力去实行，更不可能达成目标。所以在我的观念里，激情和技巧是乘法关系，两者皆需同等水平！（当然，今天并非研究激情和技巧的区别和孰重孰轻的课题，所以不做长篇探讨。）

每个月，同事们都会设定让人兴奋的目标，从月初信心百倍、月中继续加油，但到了月底除了那么些干着急就再也没辙了。为什么？有的同事说，月初定的目标太高，因为那根本是不可能达成的，所以没达成也是情理之中的结果。有的说月初一开始就没有把握客户跟踪的节奏，导致月底来不及了，远水解不了近渴。也有的说，是月中没有紧迫感，使得客户断层，月底根本冲不了业绩。等等。。。。。。看似这些原因都很合理，的确，如果月初没有一开始就加快客户开发的节奏，固然月底没有好丰收。如果月中抓紧时间，储备了大量的意向客户，当然月底业绩可以冲上来。但是似乎这些都是表象呢？最根本的“所以然”在哪里？？？为什么我们总会被问题的种种所牵绊？

是的，亲爱的朋友，接下来我就要与你分享通过我大量的实践研究得出了一套成功达成目标的系统性方法：《如何达成目标――超级三步曲》。

每当月初，我们就会鼓励大家制定明确的目标；因为只有目标明确才能方向明朗，方向明朗就有了行动的力量。是的，我们很多朋友都能够严格的要求自己，一定会在月初制定明确的目标，并下定百分之百的决心一定要达成。于是乎往往我们看到的目标就是一个数字，有10万，5万，3万，还有2万，

但是这里我有一个疑问：你为什么要定5万呢？想过吗？真的认真考虑多吗？你确定不是“拍脑袋”拍出来的吗？通过调查，结果我发现很多朋友没有真正的明白自己为什么会定下这个数字。就如，有的同事说：我上个月也是定的这个数字，所以这个月就照旧咯。有的同事说：我估计完成5万是没有问题的，但当我为他为什么呢？有什么明确的计划时，回答我的却是“自己也不是很清楚”。甚至有的同事说，这是我经理要我定的这个数字，云云。。。！既然不知道为什么定下这个目标，那又如何确保可以成功达成。所以，超级三步曲的，

第一步曲：为什么一定要制定这个目标？

在制定目标的时候，你凭什么制定5万，你为什么不指定3万，也不制定6万，偏偏一定是5万？OK ，这里有一个关键词“一定”。是的，我们制定目标不是空穴老巢或凭空想象的任一阿拉伯数字，而是通过我们全面的分析客户资料，发现我现在手头上有10个意向客户，其中我的平均成交率70%，且平均每个单子5千来算（当然是较合理算法）就有3.5万的业绩保证，以及还有80个明确需求的客户，并且计划每天再开发20个新客户，其中可以筛选出8个有明确需求的客户，那么一个月下来就会增加240个有明确需求的客户，再加上我有积极的态度、坚定的决心和百分之百的努力，那么这个月完成5万是小Kiss！（制定目标一定不要有所保留，当然并不是说就可以无限放大，而是你站起来、向上伸出手再奋力一跳就可以抓住的目标。切忌千万不要给自己的留有退路，有的朋友说，我有10个意向客户，这个月完成3.5万是任何问题的，但我制定3万更保险，因为如果没有完成会丢面子。亲爱的朋友，如果你现在有这种想法，我敢打保票，你连3万都达不成。因为你今天给自己退路，明天你就一定开始退步）。

OK，这就是事实，这就是说服力。亲爱的朋友，你，明白了吗？在制定业绩目标，制定人生目标的时候，你，是否真的知道为什么制定这个目标，而非其他呢？你，是否真的坚定信心？我相信你如果你真的知道了所以，那么你一定会更有信心达成，因为：最大的说服力来自于你内在的自我肯定，当事实证明你一定可以的时候，你会用百分之两百的信心加上百分之三百的努力去为之达成。

坚信：目标明确就是力量！

接下来，我跟大家分享一个案例：我曾经有这样一位业务代表，他在每个月初1号都很认真、仔细的制定目标，接下来就为着目标奋力拼搏。可他每到了25号的时候却还没有完成目标的1/3，这下可着急了，于是乎就出现了眉毛胡子一把抓的情形，结果当然是没有达成啦。这是为什么呢？难道还有什么秘诀？是的，除了需要知道“为什么？”我们还需要超级三步曲的，

教师充满智慧的设计和充满激情的引导、点拨激起学生情感的变化，有了情感体验的学习，三维目标的落实不再显得刻板、枯燥。

新课程要求教师在教学中要引导学生“在主动积极的思维和情感活动中加深理解和体验，有所感悟和思考，受到情感熏陶，获得思想启迪，享受审美乐趣。”在全国第五届青年教师教学观摩会上有幸听了浙江省湖州市安吉外国语学校王自文老师执教的《古诗两首》――《题临安邸》、《秋夜将晓出篱门迎凉有感》深有感触。语文课堂教学中，老师们对落实“知识与能力、过程与方法”感觉较容易实现，但对如何把“情感、态度、价值观”的培养目标真正落到实处，感到有一定的难度。从这节课中，我们在这一问题上应该得到多方的启示。

《题临安邸》、《秋夜将晓出篱门迎凉有感》这两首古诗都是南宋诗人的作品，反映的是相同时代背景下的社会生活情况。但是两首诗所反映的社会角度又是不一样的。《题临安邸》表现了南宋统治者们在南逃至临安后，依然穷奢极欲、置国耻家难于不顾而终日沉湎于酒色香风中的种种丑态，也从一个侧面反映了中原沦陷的原因及江南面临的命运。《秋夜将晓出篱门迎凉有感》表现了中原沦陷区的人民在侵略者铁蹄下苦苦挣扎、苦盼王师的情景，表达了诗人的一腔忧愤与同情。若再联想到南宋统治者的种种作为，则更令人忧其所忧、愤其所愤。这两首诗正好是从一正一反两个角度反映了那个时代的这些特征。

在引导学生学习两首诗的过程中，教师独具匠心采用了对比的学习方法，自然激起了学生胸中极大的愤慨，对统治者如何治理国家有了自己粗浅的认识，甚至会影响到他将来的发展。两首诗在学生眼前展示着两幅不同的画面――一幅是北宋遗民饱受战争的蹂躏，家破人亡，流离失所，但仍然望眼欲穿，苦苦盼望、等待祖国统一；另一幅画面是南宋的权贵整天花天酒地，过着纸醉金迷的奢华生活，两幅对比强烈的画卷在学生心中引起了强烈的震撼。

创设情境 想象入情

王老师在引导学生学习《秋夜将晓出篱门迎凉有感》时，一开始就给了学生播放了一段古战场车喧马嘶的音乐，并要求展开想象后回答：在金兵战马啾啾的嘶鸣声中，在金兵战马嗒嗒的践踏声中，你仿佛看到了一幕幕怎样的场景？学生借助在平时电影、电视中已积累的一些古代战争场面的画面，通过回忆想象，用语言再现了当时的战争场景和战后哀鸿遍野、生灵涂炭的悲惨情景。此时，教师引导学生反复诵读古诗句，学生情感自然入境，自然流露，对诗句的理解有了自己的初步体会。学《题临安邸》这首诗时，王老师出示了《清明上河图》，他通过对《清明上河图》的讲解，让学生看到了当时北宋都城汴州的繁华和兴盛。街道纵横，店铺林立，人来人往，川流不息，国家繁荣昌盛，人民安居乐业。看到昔日国泰民安的南宋，想到如今民不聊生的`北宋，学生在感到惋惜的同时，更加深了对南宋昏庸的统治者的憎恶，强烈的“西湖歌舞几时休？”的质问声脱口而出。爱国主义对他们来说不再空洞。

理解关键 学中动情

对于饱含作者如此激烈情感的古诗，仅用创设情景来激发学生的情感显得有些单薄。王老师在创设情景中，紧紧抓住诗中的关键词、句，精心设疑，引导学生深刻领会其中的涵义，体悟作者在诗中所蕴含的忧国忧民的爱国之情。

王老师在两首古诗的教学中只重点抓了“游人”、“胡尘”、“遗民”、“又一年”、“醉”来引导学生进行重点理解，其独到之处在于不是仅仅引导学生理解字面意思，而是在理解诗句后再启发学生想象理解其中的内涵：这里的“胡尘”写出的难道仅仅是金兵战马所扬起的尘土吗？“遗民”的“遗”仅仅是“遗留”的意思吗？这“又一年”你知道是多少年吗？“暖风熏得游人醉”这是一种怎样的醉态呢？读着这个“醉”字，你的眼前仿佛出现了怎样的画面？通过对这些问题的深入思考，学生的情感由情境中的感性生成上升到理解后的理性激愤，这样的一个情感变化过程，其实就是学生那幼小的心田“情感――态度――价值观”的内化过程。

导语 提示 以情融情

下面是王老师在课中的几段饱满激情的导语 ，既是对学生理解内容的提示，又是引导学生感情得以升华的点睛之笔。

“老人在流泪，小孩在流泪，妇女在流泪，北宋的遗民在流泪啊！这滴滴流淌的泪是怎样的泪啊？金兵横行，遗民泪尽，国破家亡，生灵涂炭，这是何等凄凉，何等悲惨的生活呀！当你面对这一切，你的心情怎样？”学生在老师带有强烈的感情色彩的语言感染下，表情严肃，心情激动地说着自己此时的心情。此时此刻，学生那种对人民的同情，对侵略者的痛恨，对统治者的憎恶的情感被激活了，不吐不快的感觉使学生此时的表达、朗读情真意切，与作者产生了共鸣。

在展示描述《清明上河图》后，王老师话锋一转回到了诗中所描写的情景之中：这一切从金兵入侵，两个皇帝沦为阶下囚的那一刻起都已不复存在了，山河破碎，城市萧条，金兵肆虐，遗民泪尽，锦绣河山就这样被断送。无论是汴州还是杭州，那些权贵不都是朝朝寻欢、夜夜作乐吗？他们已断送了一个繁华如织的汴州，难道就不会再断送一个锦绣如画的杭州吗？

这看似普通的教学过渡环节，实质上教师是在通过语言，通过情感帮助孩子们形成这样一种认识：昏庸腐败就要亡国，亡国百姓就要受欺侮。情感、态度、价值观的教育在此可以说达到了润物细无声的效果。

整合课程 以情激情

40分钟的课，王老师不仅引导学生深刻理解了诗意，还深入领悟了作者在诗中所表达的强烈的忧国忧民之心和爱国之情，这与其中三处适时地穿插了有关文字、音像资料不无关系。学习中，王老师巧妙地穿插引入了南宋诗人陆游的《示儿》，北宋画家张择端的《清明上河图》和悲壮的《满江红》歌曲，学生借助这些学习资料，进一步体会到了作者及广大人民丧失国土后的悲痛之情，激起了学生对南宋腐朽统治者的痛恨之感。学生在学习过程中，情感受到了熏陶，爱国之情油然而生。四年级的学生体会诗中情的能力是极其有限的，如果只靠学生查有关诗词解释材料，靠教师讲解，课堂上学生只能达到理解诗意的目的，不可能深刻体悟到诗中情，作者情，也就无法实现三维目标的整合。

新课程实施以来，很多教师对落实三维目标感到困惑、困难。王自文老师的这堂课让我们有一种及时雨的味道。他的教学中，没有教师喋喋不休的讲解和学生无动于衷的学习，我们看到的、听到的是教师充满智慧的设计和充满激情的引导、点拨以及学生认真凝重的思考，饱含激情的朗读、表达和情感的变化过程。学生的情感、态度、价值观就是在这样的学习中逐渐形成了。有了情感体验的学习，知识与能力、过程与方法的落实不再显得刻板、枯燥。

月度目标能否达成，既取决于当月的工作，也取决于企业或区域以往的工作，“冰冻三尺，非一日之寒”，月度之外更有功夫。

功夫一：是否找到了成功的营销模式

不少企业缺乏自己的根据地市场、缺乏有竞争力的产品组合、缺乏有效的经过实践验证的市场推广手册、缺乏有步骤的规范化的渠道构建方法、缺乏对经销商有影响力的客户政策，等等。这一系列的“缺乏”代表着这个企业还没有找到如何让自己成功的营销模式。

没有成功的营销模式做指引，月度目标就犹如大海上的一叶扁舟，随时都有被打翻的危险。

成功的营销模式来源于企业市场一线的成功经验，来源于对经验的再实践和再提升。成功的营销模式包含着企业单个市场的开发模式、区域市场的开发模式、战略性区域市场开发模式，等等。

拥有成功的营销模式，就相当于给营销人员找到了摘取“月度目标”的长梯。

功夫二：是否找到了最适应市场的产品体系

消费需求的多样性，决定了企业不能靠单一产品打天下。竞争对手产品的多样化，决定了企业必须拥有比竞争对手更有竞争力和差异化的产品体系。产品自身所具有的生命周期，又决定了企业必须不断进行新产品的开发和推广。

企业不能正确面对上述三个“决定”，就不可能找到最适应市场的产品体系。没有产品体系做支撑，销量就会成为“瘦死的骆驼或绵羊”，直至消失。

优秀产品体系的建设，既属于企业营销模式的一部分，又要求企业能够不断创新，超越现有的营销模式，

宝洁公司的成功，既是营销模式的成功，也是产品体系的成功。

功夫三：是否善于制定三个月滚动计划

要完成当月销售目标，提前两个月就要开始下功夫。那么，提前两个月该做什么？提前一个月该做什么？这就是三个月滚动计划要解决的问题。

三个月滚动计划的制定主要有以下步骤：

1.分析现状。针对当前的市场状况、竞争对手、产品、销售渠道、推广工作等进行详细、全面的分析，然后进行未来三个月销售预测。

2.确定目标。企业或营销经理应把前一期计划的执行情况、对现状的分析、对未来的预测结果三个方面结合起来，提出未来三个月的销售目标。

3.制定区域营销策略。根据企业确定的销售目标，由区域经理主持拟订各区域的营销策略，并落实到每个市场的营销策略。

4.评价和确定营销策略。对各区域三个月的营销策略权衡利弊，从中选出最佳营销方案。

5.综合编制三个月计划。将各区域的计划汇集在一起，并进行统一协调，编制出包括销量、产品、价格、渠道、推广等方面的计划。

6.对计划加以具体说明。比如目标的达成应分几个步骤、每个步骤之间的关系、每个步骤的负责人、每个步骤需要的资源是什么、每个步骤完成的时间等。

100%目标达成系统培训会总结

这几天听了许多动人心扉的故事，在听的时候，我心里也在加快着儿时的课本。那些浅显易懂的道理，在那一刻深入我心扉。我记得小时候学过，几人兄弟折断一把筷子的故事，开始几兄弟相互排斥，各自的力量有限，但是一旦他们兄弟齐心，组成的力量却很大。可是重点不是力量，而是团结，团结不是为了组成更大的力量，团结就在我们的生活中。正因为人们之间互相牵伴。大家并肩工作、学习、生活，才能有美好的今天。一个人能力再大，始终是一个人。大家团结在一起，一条心，就是一个集体。因为在这个团队中，让我更加自信，让我知道我在不断成长。我的身后有道坚厚的城墙支撑着我。记得飞轮老师讲了一个“回形针”的故事，我们还有很多发展空间，在这个空间虽然不是无限，但大到不能想象，不过这些都是基于我身后坚厚的城墙。试想如果只有我一个人，再大信心也只是自负罢了。一个人的能力始终有限，团队的力量让生活、事业美好。

以前，我有个自己店了，当过老板。那个时候的生活和工作与现在大有不同，那时每天呆在店里守株待兔，有点坐以待毙的感觉。身体和心感觉都是僵硬的，现在的.我有一种激情澎湃的感觉，是因为竞争。三天两夜的培训会中，我们有5个团队。不断的相互竞争着，虽然我们团队没有赢得最终的冠军。但在我心中却得到了比任何东西都重要的自我提升。那是一种激情，一种为了不断超越不断向前，永不休止的激情。看着每一个人都付出自己的最大的努力团结在一起，和其它团队比拼着。让我血液澎湃这就是竞争。生活之间，工作之间，人与人之间都有竞争，是竞争让我们不断超越着自己。是竞争让我们理工团结，因此我想会后我会更加努力的在我们的岗位上冲刺

王珊

11月16日

对话文本

A: So that concludes the introduction. Now let's move to the first part of my talk, which is about fiscal year marketing plan. So first, right off the bat, When looking at the marketing plan, tell me some of the goals that we had set this year to begin with....

B: We wanted to appeal to a younger set of consumers and also, in line with that goal, redo our image....

A: That's correct. If you remember, we also set a goal to double distribution in overseas markets. Now, when looking at the data to evaluate whether or not we made our goals, there are three things to consider. First, the original condition of the market, second, our marketing numbers from the previous year, and third, our final sales figures for this year. Now I want to describe for you the second and third parts. If you look at the overhead, you'll see a graph...The blue line represents our sales from the year , the red line is the sales in 2006.... As you can see, our sales in 2005 were quite slow to start off with, but managed to make decent performance in the last part of the year. On the other hand, you can see this year's sales took off like a rocket.

参考翻译

介绍部分已经结束了.现在我们接下来看一下我要讲的第一部分内容,有关2006财政年度的销售计划.首先看一下销售计划,马上告诉我我们今年设定的最初几个目标是什么…

我们想吸引一批年轻的顾客,同时重塑符合这一目标的形象……

非常正确.不知你们是否记得,我们还设立了一个目标,即把海外市场的销售量增加一倍.现在看一下数据,估算一下我们是否已经达到了这些目标,有三个因素要考虑:第一是原来的市场情况,第二是我们从去年以来的销售数量,第三是我们今年最重的销售额.现在我想向大家介绍第二,第三部分的情况.抬头向上看,这里有一个图表…蓝色的线代表我们从的销售额一开始很低,但在后半年却相当好.另一方面,你们也看到今年的销售额像火箭一样急速上升.

核心词汇词组

Overhead: regular costs that you have when you are running a business or an organization, such as rent, electricity, wages, etc. 经费;营运费用;经常性开支

Fiscal year: a period of twelve months over which the accounts and taxes of a company or a person are calculated 财政年度;会计年度

the current fiscal year 本财政年度

(right) off the bat: immediately; without delay 立刻;毫不犹豫

In line with: 与...一致

Your plan is in line with my ideas. 你的计划符合我的想法.

Take off: of an idea, a product, etc. 观念、产品等 to become successful or popular very quickly or suddenly 突然大受欢迎;迅速流行

The new magazine has really taken off. 这份新杂志真是大受欢迎.

Her singing career took off after her TV appearance. 她在电视上亮相后歌唱事业迅速起飞.

选择你的目标

你也许听说过只从事一个目标很重要。但是诺克罗斯博士援引的研究却发现如果选择了两个目标，可能也会成功。尤其是选择了两个有联系的目标时，会对你格外有帮助。比如戒烟和管理压力。

当你选择的目标越来越接近第五个步骤时，你成功改变的可能性也越大。用诺克罗斯博士的话来说，“处于‘付出汗水’阶段的行为方式获得成功的可能性要比在‘心理准备’和‘准备工作’的大的多。”

但是如果一种行为方式突然妨碍了你的健康或者制约了你改变的能力，就把它当成一个目标。诺克罗斯博士拿抑郁症举例。

最后一点，“马上追随你的热情。”如此来看，就是仅仅去追寻一个你想要追寻的目标。

加强自我意识

一旦明白了问题行为的模式，你就可以制定出针对该行为的行动方案。所以，自我意识对你实现目标是很重要的。

（举例来说，采取行动的方法之一就是用有益健康的行为替换掉那些问题行为，比如“用放松代替焦虑。”另一个方法就是创造一个环境，来减少问题行为的触发因素，促进改变。）

在诺克罗斯博士看来，自我意识包括提高对自身，自己的问题和目标上的洞察力。

为了加强自我意识，你需要变成一个“行为侦探”。关键在于确定是什么引起了你的问题行为并使它继续下去，要考虑到“环境，人际和情绪”方面的触发因素。

至少要用五天来掌握这四个要素：

1、一天中问题行为的发生时间和发生次数。

2、问题行为的触发因素，包括当时状况和你的感受。

3、问题行为的程度和数量，例如你花了多少钱。

4、问题行为的短期和长期影响。

记录这些信息会让你意识到你的行为并不是反复无常的，而是可预测的。总而言之，这是件好事，因为这意味着你可以增多，减少或是摆脱这种行为。诺克罗斯博士写到，仅仅通过密切关注问题行为，就可能改善它。

实现目标需要的不只是意志力。这个过程需要周到的规划，辛勤付出以及学习新技能的意愿。

八年级英语单元目标达成测试卷

Class_________ Name___________ NO.____________

第一部分听力理解（20%）

Ⅰ、听句子，选出你所听到的单词或词组. (5%)

(  ) 1. tea B. juice C. coffee

(  ) 2. A. one B. once C. only

(  ) 3. A. often B. usually C. sometimes

(  ) 4. A. go shopping B. go swimming C. go skateboarding

(  ) 5. A. health B. healthy C unhealthy

Ⅱ、听句字，选择正确的答语. (5%)

（ ）6. A. I listen to the music. B. I read some books. C. I. have lunch.

(  ) 7. A Yes, I do.B No, I don’t. C Sorry, Ms Smith.

(  ) 8. A I like it.B He doesn’t mind it.C He likes them.

(  ) 9. A She is a doctor.

B. She works in a hospital.

C. She wants to be a doctor.

(  ) 10. A. Animal World.B. Koalas.C Australia.

Ⅲ、听短文，回答问题. (10%)

(  ) 11. Where does the man work?

A.    In a school B. In a factory C. In a hospital

(  ) 12. Does his work begin at eight o’clock?

A. Yes, he does. B. No, he doesn’t. C. Sorry, I don’t know.

(  ) 13. What doesn’t he do in the evening?

A.    Listen to the radio B. Go to the movies C. Watch TV

(  ) 14. How many times does he go to a party?

A.    Once B. Twice C. Three times

(  ) 15. When does he go to bed every night?

A.    Just after supper B. Very late C. Very early

第二部分 笔试部分（80%）

Ⅰ、选择填空.（10%）

(  ) 1. I usually go to the movies＿＿ a month.

A. twiceB. twice timeC. two timesD. twice times

(  ) 2. _____do they play football?

—Always

A. How soonB. How muchC. How manyD. How often

(  ) 3. His mother wants him _____ at home today.

A. staysC. stayedC. to stayD. staying

(  ) 4. Here _____ the results _____ the students activity survey.

A. is, withB. are, ofC. is, ofD. are, with

(  ) 5. _____ Dasan is from Canada ,_____he can speak Chinese very well.

A. Although, butB. Although, /C. Although, soD. /, so

(  ) 6.Good _____habits help me get good grades.

A. studyingB. studyC.studiedD.studies

(  ) 7. I think doing sports is _____our health.

A. good atB. bad for C. good forD. good to

(  )8. Is herwatch _______ yours or different?

A. the same B. the same as C. same as D. the same to

(  ) 9. My mother is out, so I have to _____ my young sister at home.

A. look atB. look afterC.look forD. look over

(  ) 10.Let us talk about the difference ______Chinese and English names.

A. on B. of  C. between D. with

Ⅱ、根据所给单词的适当形式填空. (5%)

1. My brother’s _____(wtite) habits are not good.

2. My mom goes shopping _____(two) a week.

3. She tries _____(eat) a lot of vegetables and fruit.

4. On weekends, I have to help my mom _____(clean) the house.

5. _____(not) run after meals.

Ⅲ、对话填空，每空一词，词的第一个字母已经给出. (10%)

A: Hi, Mary. You look pretty h____1.___!

B: Thank you. I oftene___2.____.

A: How o___3.___ do you do sports?

B: About three t__4___ a day.

A: What about your food?

B: I try to eat d __5___ kinds of vegetables and fruit. Also I d__6___ milk every day. But I n___7__ drink coffee.

A: Then how m___8___hours do you sleep every night?

B: Nine. I need lots of sleep.

A: Oh I see.Your good h__9___help you keep in good h_____.

B: That’s right.

Ⅳ、选词填空.（8%）

or no  most some how often as for maybe Internet

1.______ homework, ______(51%-99%)students do homekorks every day.

2. ______ (1%-50%) students play computer games once a week.

3. No students surf the ______ every day.

4. ______ does he watch TV? —Every day.

5.Some students go shopping three ______ four times a week.

6.Old Henry is sad, because he has ______ friends.

7. He looks very tired, ______ he worked all night.

Ⅴ、连词成句。（12%）

1. ever, hardly, to, he, the, goes, movies_____________________________.

2. TV, schooldays, watch, I, on, not, do______________________________.

3. try, must, less, eat, to, meat, you___________________________________.

4. mother, to, learn, my, piano, me, the, wants__________________________.

5.you, think, do, has, lifestyle, good, a, she____________________________?

6.you, do, usually, weekends, what, do, on_____________________________?

Ⅵ、完形填空.（10%）

Food is very important. Everyone needs to ___1__ well if he or she wants to have a strong body. Our brains (大脑) also need a kind of food. This kind of food is __2___. We begin to get knowledge (知识) When we are very young. Small children are interested in everything around them. They learn ___3__ while (当) they are watching and __4___.When they are getting older, they begin to ___5__ storybooks, anything they like. When they find something new, they like to ask questions and __6___to find out the answer.

What is the best ___7__ to get knowledge? If we __8___ by ourselves, we’ll get the most knowledge. If we’re __9___ getting answers from others and do not ask why, we will never learn well. When we study in a right way, we will learn ___10__ and understand (理解) better.

(  ) 1. A. read B. see C. drink D. eat

(  ) 2. A. knowledge B. sport C. playing D. fruit

(  ) 3. A. everything B. something C. nothing D. anything

(  ) 4. A. finding B. listening to C. listening D. looking at

(  ) 5. A. learn B. buy C. write D. read

(  ) 6. A. try B. have C. like D. should

(  ) 7. A place B. school C. way D. road

(  ) 8. A. work B. learn C. help D. do

(  ) 9. A. often B. always C. usually D. sometimes

(  ) 10. A. more B. much C. little D. some

Ⅶ、阅读理解.（15%）

A

Liu Xiang is a famous runner in the world. He was the winner(获胜者) of the Athens Olympics(雅典奥运会) . The Chinese people are proud (自豪) of him. He is a hard-working young man. He is still strong and healthy. Why is he in good health? He usually gets up early in the morning and exercises every day. He likes listening to music and he sings well. He has good eating habits. He never eats junk food and hardly ever smokes and drinks. He goes to bed early and sleeps 8 hours every night. He often says, “It is important(重要) for health to have a good lifestyle.”

根据短文，判断对错。对的写T，错的写F.（5%）

(  ) 1. Liu Xiang is a singer.

(  ) 2. He never wins the Olympics.

(  ) 3. He doesn’t have a healthy eating habit.

(  ) 4. He likes singing and smoking very much.

(  ) 5. He has enough (足够的.) sleep and he is healthy.

B

Perhaps you have heard a lot about the Internet, but what is it?

The Internet is many different networks around the world. A network is a group of computers put together. These networks joined together are called the Internet.

Maybe that doesn’t sound interesting. But when we’ve joined the Internet. There are lots of things we can do. We can have a lot of interest on the World Wide Web (www). We can use the internet instead of a library to find all kinds of information for our homework.. We can find information about our favorite sports or film stars and do shopping on the Internet. We can also send messages to other people by e-mail. It is much cheaper and quicker than calling our friends or sending letters.

Thanks to the Internet, the world is becoming smaller and smaller. People can now work at home with a computer in front, getting and sending the information they need. They can buy or sell whatever they want by the Internet. But do you know 98%of the information is English? So what will English be like tomorrow?

(  ) 6. The passage is mainly about_____.

A. the Internet B. information C. computers D. e-mail

(  ) 7. The quickest and cheapest way for people to send message to their friends is _____.

A. by post B. by e-mail C. by telephone D. by TV

(  ) 8. The Internet can not be used to _____.

A. find information for our homework..

B. get some information about our favorite sports stars.

C. do some shopping.  D. do some housework

(  ) 9. Which of the following is NOT true?

A. The Internet is a big computer.

B. The Internet is lots of computer networks.

C. The Internet is very helpful.

D. People can work at home with the help of the Internet.

(  ) 10. What does the writer try to tell us with the last two sentences?

A. The Internet is more and more popular.

B. All the information is English.

C. English is important in using the Internet.

D. Every computer must join the Internet.

Ⅷ、写作.（10%）

阅读下列表格，请你介绍Mary的日常活动情况，并谈谈你的看法.

Activities    How often

do homework    2 hours a day

watch TV    only on the weekends

Play sports    Three times a week

Practice English    Every morning and every night

Go shopping    Once a month

sleep    9-10 hours

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到底什么是成功?对于成功的解释有无数。生活中，人们常常认为成功是一件说不清楚的事情，之所以有如此观点，也许原因只有一个--忘了查字典。成功的定义其实很简单而且明确：

成功就是达成预期目标。

成功的定义是简单的，但稍加分析，我们就可以了解其中至少有五层基本含义。

首先，必定要有一个预期的目标。没有目标，成功当然就无从谈起了。人们常说的“成功是件说不清的事情”，换言之，其实绝大部份的情况仅仅只是目标说不清楚而已。

不同的人所预期的目标不同，同一人不同时期的目标也不同，因此，成功的内容或其现实的含义亦随之改变。

其次，预期的目标必须是达成了，才算成功。没有达成，就叫不成功。

第三，成功有明显的个性化特征，标准因人而异。

简单的划分，成功应有三种标准：1、自己的标准;2、他人的标准;3、群体的标准。

人们常常为“什么才算成功”争得面红耳赤，原因无他，各自的标准互不兼容而已。一般情况下人们常常按照自己的标准或自己的目标来衡量别人的成功。比如，我认为成功的，你可能觉得没什么了不起;你认为成功的，他却不以为然。一个组织与另一个组织之间的标准也会不一样，有时甚至完全相反。现在社会上公认的成功是有钱有名、有地位。也许，你就不认同这一“群体标准”，你追求的是平平淡淡，你可能说：“要那么多钱干嘛?有钱有什么了不起。”

无法断定哪一种标准是绝对正确的，原因还是因为各自判别正确与否的标准本身就各不相同。关键之一是，我们必须得有自己的标准，否则你只会盲从于他人，只会在社会大潮中随波逐流。关键之二是，我们还应该知道在这个世界上还有与我们不一样的他人的标准，否则我们将无法理解他人，理解社会。

第四，成功是一个中性的概念。

因为判断成功的达成与否，标准是人们自己预期的目标，因此，好人有成功的，坏人也有“成功”的：正义之师有打胜仗的时候，不义之师也有打胜仗的时候。比如，小偷的目标是偷到你家的电视机，一旦得手，他会兴奋地对自己说：“我成功啦!”至于小偷“成功”之后，最终又被警察逮住，关进监狱，那不是因为小偷不“成功”，而是另一条规律在起作用，因为他的成功标准不被社会的成功标准所认可。社会群体标准大于小偷的个人标准。

第五，成功是有数学概念的，所有的目标都应是指能够被量化的目标。

许多人常常将目标定义成“更上一层楼”、“挣更多的钱”、“钱越多越好”、“过上幸福生活”等等。这些目标都有一个共同点：没有量化，模糊不清，无法衡量。所以这类所谓的目标，充其量不过是一个想法，或一种愿望，而不是真正的目标。许多人常说的“成功说不清楚”，也可能就是因为他只有一个模糊的没有量化的“目标”。

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