小班十月工作总结

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2024-06-27
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以下文章小编为您整理的小班十月工作总结，本文共13篇，供大家阅读。

小班十月工作总结

目的：今天是十一月份的最后一天，为了以后更好的展开工作，我们召开了此次班委会总结大会。

内容：首先，班长团支书对上月工作进行总结，然后，各班委会进行总结发言，并提出建议和意见，最后，我们一起对十一月的工作进行了计划。

效果：各班委通过总结了解到了各自工作中的失误和不足之处，对以后的一个月的工作也有了一定的了解和计划，能使以后的工作更顺利的展开。

（中国大学网）

十月，短暂而充实。十月，忙碌而快乐。

延续九月的主题，在十月里我们围绕动物朋友开展了三周活动，认识了许多新的动物朋友。在双休日和爸爸妈妈一起去乡间田野挖蚯蚓，知道了蚯蚓的生活习性；在电脑视频里我们看了白鸽的活动，知道它是我们人类的好朋友，它的洁白象征了和平，它能送信的本领也为人类服务的很多时候；还向小鸟学习了轻轻从枝头落下的本领；大公鸡漂亮的尾巴和神气的鸡冠让我们看到了它的骄傲，我们还学会画大公鸡了呢；还有漂亮的彩色兔，我们亲手为它们制作了衣服；可爱的小花鸭离开了妈妈，情牵着我们每个宝宝的心，唱起歌来悲喜交加……还有许许多多的动物朋友，有的飞、有的跑、有的游，它们的世界是多么精彩！

邀请了那么多小动物来班级做客，和他们来个亲密接触，小朋友们与动物一起做游戏、学知识、学本领，了解动物有不同的本领来适应周围的环境，同时也培养了幼儿观察动物、探究动物的兴趣。并在大家的参与下一起布置了与动物相关的主题墙饰“送你新衣裳”。

老师也经常利用午间休息的时间折兔子、折小鱼，送给乖宝宝；午睡的时候讲动物故事，丰富了孩子们和动物相关的知识。

月末了，在《红黄蓝绿》这一主题中，还让孩子运用自己的感官发现秋天是多姿多彩的，通过玩色彩游戏，做彩色球、彩色花等活动，感知色彩的美丽与丰富。我们在幼儿园和周边环境中寻找五彩宝贝，并在玩颜色中表现五彩的世界。

十月虽然短暂但是内容是丰富多彩的，孩子们除了在幼儿园获得了本领，更在家长的带领下，浏览大自然，发现大自然的奥秘。能干的家长们制作了动物拼图，和孩子们一起养殖了小动物，还跟孩子们一起制作了“飞盘”，为我们的集体活动更增添了几分精彩！

煤矿作为高危行业之一，安全生产始终是生产领域中的头等大事。为了实现安全生产和稳定的持续发展，搞好煤矿员工安全基础知培训教育，是摆在面前的一项长期而艰巨的任务。下面就培训中心十月份工作总结及十一月份工作计划如下：

十月份工作总结：

一、完善了培训中心内部运行管理制度;

二、按潞安职业技术学院大专班成人高考的有关要求和安排，对所有参与报考的人员进行了照相，资料的收集并上报;

三、一年制中专培训学院进行了职业技能鉴定考试。配合人力资源部，安排和落实了各矿和各部门的职业资格申报事宜;

四、组织生产系统新增人员和实习生进行了四次有关入井安全知识的培训。

十一月份工作计划：

一、组织并安排所有报大专人员参加全国统一考试;

二、联系招办办理所有参考人员的准考证领取和发放工作;

三、继续组织生产系统安全管理人员和实习生进行安全知识培训;

四：积极完成分管领导安排和发放的工作任务。

1.压力大了，就放慢自己的步调，身体是自己的，赚再多的钱你得有体力和时间去花.健康很重要！

2.做好自己的本职工作，力所能及的事自己解决就好。和团队合作也会使你做起事来事半功倍。

3.做事情和思考问题都要注重细节力求完美，这样才能体现出个人的价值。

4.矛盾是避免不了的，重要的是怎么减少矛盾的产生。

5.学会自我保护但不要自我设防和自我设限。

6.话多了会给你带来很多麻烦和纠结的事情。客户问什么你就回答什么给予实实在在的解答和帮助。

7.业务精通的深度取决于你的专注度

8.花时间和精力提升自身综合素质并且将价值体现出来。

9.当你触及客户利益时或客户发现利益受到侵犯时，这个时候的客户是很不理智的。(工作中很多例子证实了这一条）

10.客户使用你的产品，当客户需要你提供合理的建议你却办不到或没办法解决或解决途径相当繁琐或解决问题所需的时间很长。当你有了这些处理事情的解决方案你需要做的就是等着客户眼睁睁的从你手里溜走，这走掉的是你的利润，带走的更是你的价值你的认可度被否定。你的产品好，品质好，服务好他会让十个百个人知道，反之亦然！你的产品提供给客户时相应的措施和方案要考虑周到和完备。

11.优秀的人从来就不缺乏舞台，优秀是一种习惯。

在各位同事的帮助和配合下，教学与陪读工作做得比较顺利，了解到期间的注意点及以后的教育教学规划。在认真听取领导及同事意见的同时，也会有自己的一份坚持。针对10月份，本人做了如下总结：

一、关于陪读事宜。

10月初大家讨论关于学生安全问题。现在的孩子比较爱玩爱闹，自控力不够强，学生之间可能会出现打打闹闹的情况或做游戏时会被划伤等意外情况，基于此，我们双龙校区决定陪读时安排两位老师负责看管学生，保证陪读教室时刻都要有老师来维持秩序，以免孩子受到意外伤害，这一点非常值得大家的注意。对于相当不听话的孩子，我们暂且让其单独呆在一个小教室由单人陪读，这样利于保持陪读教室的学习环境。

二、关于教师绩效。

领导们为了激励大家的工作积极性，制定出了一套考核方案，方案就是每个老师对于每个学生每周保证3个课时的量，在此基础上，如有多余课时，将对老师采取奖励措施。这个方案的提出，不仅利于调动老师们的积极性，更利于公司往后的发展，成长为具有较高竞争力的教育机构。为了整体的发展，我们必须付出足够的努力。

三、关于自身的要求。

本人起先认为作为老师对于所有同学应该都是和蔼可亲的，可是在一段时间的接触当中，我发现对于较调皮的学生要适当地严厉，不然学生会不以为然，学习就松松垮垮，达不到教书育人的目的，反而会害了孩子。所以，今后对于不同的学生就要有不同的方法，必须要让学生知道学习，认真学习。

岁月如梭，时光如流。十月份就在忙碌中结束，寒冷也一袭而来。但是,我们勤工部的全体成员的热情并没有为此而削减.对于工作,我们始终要抱着一颗火热的心.本着把工作做好的目的,向着目标前进。可是,这其中也有令人不满的事情,需要大家反思,进而改之。在匆忙中回首，展望，明确目标。对十月份的工作特总结如下：

一、工作所得

在刚刚逝去的一个月里，对我们部门来说是忙碌的一个月，在部门成员齐心协力下，我们基本上顺利完成了这个月相应的工作。虽然很累，但有收获，为同学们争取到了利益，还是让我们觉得欣慰。

1.完成了新一期的换岗工作通过各大一班级的助教推荐，同学们提出申请，部门的调查，我院33名08-10级学生分别被安排在新T、画室、图书馆以及院自设岗位进行勤工俭学。在岗前培训中成功地组织了在岗人员与校勤工那边的协议签定，让他们更加明确自己的职责，和在工作中应注意的一系列问题。

2.在上个月上旬通过学生会的面试和全面的了解，我部门招了一名副部和3名干事，为以后的工作注入了力量。

3.建档工作截止上个月月底我们共整理了127份建档的材料，其中新建档112份，补档15份，并对所有的材料进行了审查与汇总。

4.贷款工作今年我院共有87人贷款，由于各方面的原因有些资料不够完整，在部门成员的督促和大家的努力下我们于月底将所有的资料收集完整，并做好了汇总，保存了电子档的所有信息。在上个月的最后一个星期我们将所有贷款的材料录入了系统，并提交给学校。我们尽力做好我们能做的，以便为我院更多的同学贷到款。

5.部门例会合理分配各项工作让每个人都有事做，每个人都有自己的工作，而又团结互助，锻炼每个成员的能力的同时又提高整个部门的素质。

二、工作教训

在刚开始的工作中因为自己盲目，很多工作做的不够细致，导致了花了时间又没很高的效率的现象，没有计划好所有的工作布局。有时缺乏耐心和细心导致了材料的大量返回，影响了我院工作的进度，尽管基本上完场了工作但是效率低是我们最大的缺点。这也让我明白了，部门的任何一项工作都不得疏忽，必须时刻保持认真耐心细心的态度，在以后的工作中我们将逐一改正并强化。由于上个月忙于贷款和建档的事，没太去关注在岗同学的思想动态检查卫生时和他们的交流也较少，导致了一些不必要的误会，我们将吸取教训，努力做到更好。

三、工作展望

我们将保持不变的热情，秉承“朴诚，奋勉，求实，创新”的校训，遵循“服务同学，锻炼自我”的宗旨，我勤工助学部各成员将团结一致，不懈努力，在院团总支，学生会和校学生资助中心的指导和帮助下，把我院勤工工作将做得更好，为更多的贫困学子服务。

时光流逝，岁月如梭，转眼间十月份已经结束，这学期正进行在最重要的部分，我部干事谨记服务同学的宗旨，认真、严格的完成各项工作。在系部领导、指导老师的带领与支持下，以及部门干事的共同努力下，部门的工作开展的有声有色，井然有序，各项工作基本都出色的完成。

一、外部考核

1、警容风纪

在经过上个月的警容风纪检查后，部门及时召开会议就上次检查做出有效性的总结，讲评，并针对其中出现的不足一一进行解决。总体数据状况呈现出较好的上升趋势，但由于上周出现意外情况导致数据下降，故再以后的工作中我们会更加强调纪律，加强做好准备工作。而这个月除开上周的特殊情况，总体警容风纪成效十分明显，对各区队头发不合格的同学还是能全部到位。后续工作也在干事的监督协助下顺利完成。

2、日常考核

目前在教学区带早饭、吃早饭的现象相对并不严重；上午集合着装不统一、警容不整、手插裤袋现象一直得不到有效地解决。

二、内部考核

1、干事纪律

现阶段督察部内部纪律一直存在问题，干事纪律观念不强，队列素质虽有所提高，但还有待加强。较上个月看，本月的集合情况明显好于以前。

2、干事工作

部门干事在日常工作中的表现还需改善，业务能力有待加强。礼貌礼节做的很不到位，有见到辅导员不打招呼，不认识辅导员的情况等。

3、在每周一次的部门列会中通过干事提问，老干部解答的形式对平时工作中遇到的问题一一解答。并针对系部情况作出每周的工作计划。

以上就是美术与艺术设计学院学生会督察部十一月份的工作总结，相信在下一阶段的工作中，我们将一如既往发挥我们严于律己，做好自己的工作作风，继续以满腔的热情，扬长避短，积极迎接系部指派的任务，努力为区队同学营造一个更好的学习环境，将警务化管理有效地贯彻落实。

我保安部紧紧围绕酒店的中心工作，以脚踏实地的工作作风，求真务实的工作态度，积极创新，不断提高，全面地完成了领导指派的各项任务，为我们今后酒店再创新的业绩。

结合我部门的实际情况规范管理，努力实现“以服务促质量，以质量创品牌，以品牌求发展”总体管理目标。认真做好治安消防的安全工作，加强对酒店员工的安全培训，积极协调各部门工作，为酒店长期稳定的发展，做出自己应有贡献。

总的来看，我们的工作有许多好的方面，也有许多不足，为了能在今后工作中，扬长敝短，具体工作总结如下：

一、各项指标全面完成。

在酒店各级领导的指导下，在全体员工的共同努力下，我保安部顺利完成酒店安全保卫任务。消防设施、设备的完好率。为酒店各部门进行消防安全培训。真正起到了保驾护航的'作用。

二、建立健全绩效考核制度，实行激励机制，发挥员工最大的工作积极性和创造性。

实行绩效考核是我们酒店会所从严治企、强化管理的需要，是落实目标责任制的强有力依据。我部门结合自身的特点，将员工的工资、奖金与员工个人的工作表现等直接挂钩，通过不断完善的激励机制最大限度的发挥员工的工作积极性和创造性。

三、强化管理，不断进行学习和培训。

通过对员工的培训和再培训，加强了各员工的酒店意识、礼节礼貌、治安消防各方面的知识。进一步规范了岗位操作，针对在指挥车辆、开拉车门等服务上各别人员存在的操作中不甚规范的毛病，统一了标准。为客服务的思想明显得到加强，如能主动帮助住宿客人搬运行李，手提包等等。客人直夸我保安部人员风格高尚，为我们酒店、部门赢得了荣誉。

由于酒店行业工作的特殊性，客人的需求常常与我们的工作要求发生矛盾，有些客人不理解，常发生辱骂保安员，甚至做出一些过激的行为。我部保安员，坚持以“客人是服务的对象”为宗旨，耐心仔细地做好工作，对于客人的辱骂从不还口，而是尽量让客人得到愉快地消费

四、努力做好酒店的治安和消防工作，加强消防设施、设备的保养。

安全工作是企业的生存之本，在酒店领导的指导下，我部门坚持“安全第一，预防为主”的方针，认真、扎实做好每项安全防范工作我们加强了对酒店消防设施、设备定期进行了检测、维护、保养。对期灭火器进行了更新维护，缺少零部件的消防器材及时补齐，对重点部位的消防设施、设备进行维护保养，存在故障进行了维修，确实保证了正常使用，万无一失。下月工作的整体思路完善各项规章制度，保酒店平安。必须保证酒店的消防安全运转，确保酒店消防安全，做到万无一失，坚持以防为主，防消结合。工作中不断完善和遵守各项规章制度，用制度管理人，成立安全巡查小组，定期对酒店及周围各种场所进行巡查，发现安全隐患，及时协同其它部门进行整改，杜绝一切安全事故的发生。

1、整顿保安宿舍。向部队宿舍管理学习，把好的宿舍管理经验学过来，做到摆放整齐，条块分明，，带动酒店整个宿舍的管理，力争上一个新台阶

2、平时多注意员工的想法，经常进行交流，关心、爱护员工。对个别比较差的员工进行个别谈心，帮助，找出存在的问题，激励他们在今后的服务质量方面要有一个飞跃的提高。

3、服务质量

1.大门岗服务：大门岗是我们酒店为客人服务的最前沿，他的服务质量好坏，关系到住宿客人第一感觉，为此为了保证我们的服务质量，我们从以下二个方面落实：

第一.经常性组织员工开会学习，培养员工对企业要有敬业奉献精神，只有这样服务质量客人才会有种到家舒适感觉。

第二.服务质量，大门岗停车场保安服务，做到客人车辆来去时，指挥车辆服务，指路服务。尤其是在天寒地冻，日晒雨淋，我们始终站在服务最前沿，为客人服务，确保客人的财务及人身安全。

4、为客人服务的同时：关心提醒客人，管好车窗车门，想客人之所想，急客人之所急。

十月份是一个喜气洋洋的季节！黄金周与中秋佳节给我们带来了不少的欢乐！在这个月份里我们新会员表现得很好！在工作中也是倍加努力，下面我就向院团委、指导老师详细汇报这个月的工作情况。

首先是，我们申请上乐理课教室的工作。

新会员求知望比较强，刚刚进入我们音乐协会就关心我们的工作情况，并问到什么时候上课，在哪里上课。我们理事成员根据实际情况考虑到环境的变换，新会员的课余时间我们向团委申请一个上乐理可课的教室。院团委对我们的工作表示支持并马上安排了一个教室（一栋教学楼203教室）为了不辜负老师、学校对我们音乐协会的期望我们也做出了实际行动在当天的晚19；00——21：00在203教室上了两节生动的乐理课。在课堂同学们的上课气氛特别好，都做了相应的笔记，在交流中还问到了一些比较专业的音乐知识，最后还提议要找一个场地练声乐，这几点他们多做得比较好也我们应该吸取。在这里我代表音乐协会的全体会员感谢院团委对我们的工作的支持为我们提供了一个良好的学习环境。

其次就是我们音乐协会在当月15号晚上在三分院405教室开展的音乐拓展交流会！

在晚会上首先是会长向新成员详细介绍我们音乐协会的发展史，让他们对自己的协会能更深的了解计划以后应该怎么做，并在舞台上秀了一首“社会主义好”把晚会推上高潮，同学们深受感动也积极的参加！晚会结束后新老成员多相互交流了解谈到音乐，也谈到音器。我们的音器虽然保养得很好，但已经老化用起来远远也达不到基本的要求。设备也不齐全，严重老化已是我们音乐协会长期面临的难题，希望学校领导、院团委能重视我们的难题。

第三点是10月27号我们应邀参加了中学生音乐会，28号我们应邀参加了广西大学的音乐交流会。

在交流会上我们聊到协会上的管理问题，而他们的设备上是那么的完善，还有那宽敞的排练房我们是无法比拟的。最后西大音乐会会长向我们解说了他们的成功之路：“要想成功，好的音乐设备，固定的'排练房是基本的要求，有了这些前提条件在加上我们的努力成功之路就在你的脚下”后来我们回来统计了一下方案，发现西大的管理跟我们的多差不多而主要的区别就是音乐器材上。

这就是我们音乐协会在十月份的详细工作情况！

在工作中我们遇到了许多的问题，这些问题是一时也不能马上解决的，首先是教的音乐理论知识远远不能满足会员的需求，我们必须在空余的时间里加强我们技术部指导员的音乐知识多与新会员交流了解他们的基本知识根据实际针对来教。而关于那音乐器单靠我们自己的努力还是不够的我们需要学校领导、院团委、指导老师的支持给我们帮助。

我坚信只要我们把这几个问题解决好再经过我们自己的努力，以音会友，以学修身，学教相接合，不用多久我们音乐协会将成为南宁高校中一颗闪亮的明星。

有你就有才！没你就没台我们音乐协会为你提供一个完善的舞台一个展现自我的舞台！

这班小朋友活泼开朗，非常好动，刚放完暑假，常规更加散漫了。开学初，我们两位老师商量并制定如何培养孩子们有好的常规，怎样养成良好的学习、行为习惯。经过一个月的教育学习，小朋友们的常规有了很大的进步。

在身体发展方面：小朋友的体质较弱，吃药、请假的人数比较多，特别现在天气转变，早晚温差较大，小朋友难以适应；所以在早炼时加强小朋友的锻炼，学做英语校园操。现在小朋友做操非常积极，而且身体也得到健康的'成长。

在学习方面：刚开学，小朋友还在适应学习生活中，除了学习新知识外，我还鼓励小朋友学习课外的知识。如在餐后组织他们绘画、看图书、下棋（围棋、飞行棋、益智棋等），这样不仅学到课堂外的知识，还促进小朋友相互交往的能力。

为了培养小朋友的自信心，将在下个月举行歌唱比赛，希望通过这次比赛，不仅提高小朋友对音乐的兴趣，还鼓励小朋友的自信心，和胆量，期待着比赛的来临。

一、深入开展“双创”活动

10月份社区组织党员、志愿者开展清理环境卫生、巡防、督查、文明劝导活动3次，确保了“双创”机制的长效运行。

二、“四联四促”工作向纵深发展

充分发挥到社区报到的在职党员作用，将社区的党建工作、“双创”工作、服务工作提升到一个新的水平。开展了党员评星授牌工作。

三、打造和谐健康的社区文化

10月6日社区举办第七届“学习周”系列讲座。市委宣讲团耿宏志律师向社区党员群众宣讲婚姻法。

10月10日上午，金苑社区在法治广场隆重举行了第五届文化月暨第七个学习周活动文艺汇演。演出以社区文艺队自编自演的节目为主，腰鼓表演、乐器合奏、海派五套秧歌、双球舞、男女二重唱等表演充分展现了社区居民乐观向上的文化风情。社区幼儿园儿童表演的舞蹈：南泥湾、友邻社区艺术团的双簧：最害人、女声独唱等深受大家的好评。演出中间穿插了“双创”及计生人口知识竞答，党员评星授牌。企业退休人员合唱的走向复兴、大海呀故乡将整台演出推向高潮。演出结束后，大家参观了廉政书画、摄影展和楼道文化园地。

10月28日社区组织企业退休人员参加市人社局举办的第二届红歌合唱比赛。社区合唱团荣获三等奖。

四、社区双拥工作

在创建全国双拥模范城工作中金苑社区按照高标准，严要求做好各项工作，出双拥宣传栏1期，制作宣传展板4块，制作宣传标语3幅，认真准备了5年双拥工作台帐，迎接全国双拥模范城市考核组检查工作。10月14日市委副书记张岳峰等领导来社区检查双拥迎检工作。对社区双拥工作给予了充分肯定。

五、社区消防工作

为全面提高社区居民防御火灾能力，全力打造“平安、文明、和谐”社区，10月23日下午，金苑社区举办消防知识培训宣传活动。社区聘请市消防队王红兵科长向社区楼栋长讲解火灾的分类及灭火器的选择，居民区消防常识，灭火的正确方法、报火警的办法，发生火灾时逃生的技巧等知识，利用图片向居民传授消防知识，进一步提高居民的火灾防范与自救能力。制作消防宣传栏10块、消防宣传牌8块、消防宣传标语2幅、整理了消防台帐。

六、社区民政工作

受理2户申请低保家庭材料，上报1户申请低保家庭，配合其他社区为居住在金苑社区申请低保入户调查。

配合办事处认真做好低保家庭的认定复核工作，安排专人上门摸底核查，确保低保政策阳光操作，应保尽保，应退尽退。

七、综合治理工作

安排好双休日值班，对辖区重点人员实行回访，持续做好刑释、矫正人员帮教，治安防范工作。

八、计划生育工作

创新计划生育工作。保证平台质量，持续做好全员人口信息系统的核查工作。配合办事处做好计划生育管理创新工作，完成社区二楼计划生育工作城市生活驿站的装修及设备配套工作。10月17日上午区计生委等在社区开展婚育健康关系生活质量，人口素质决定民族未来为主题的宣传活动。发放宣传材料300余份，为50多名居民检查了身体。

忙碌的十月已经过去，在十月份当中，我在公司领导的正确领导和指导下，在各位同事的帮助协助下，很好的完成了当月工作和各项任务指标，在此我忠心的感谢，为了更好的做好以后的工作，我在此认真的完成十月工作总结，为自己在下阶段工作找到方向，认准下阶段应该坚持的一些好的方面。

在十月份，我从思想做起，进一步端正对待工作态度，把自己的工作当着自己的人生事业，进一步强化干工作的执行意识，领导讲到哪里，我努力的做到哪里，我做为公司的业务，在以前的工作中，多少有一点按步就班，墨守陈规工作态度，在不断的总结中，我充分的认识到这一点，在十月份我注重解放自己的思想，改掉按步就班，墨守陈规的不好习惯，积极的吸收新鲜切合实际的新方法，并用到工作中去，为我的工作服务，并取得了较好的效果，以实际行动积极投入到我们整个销售团队中良好销售氛围当中去，努力使自己变成一个在各项工作中都敢于去学，去比，去赶，去拼，去超的优秀业务员。现在我对我区域的各项工作开展情况，以及取得的效果做如下总结。

1、在十月份我对客户情况的关注一刻没有放松，时刻跟客户进行很好的沟通，耐心的劝导客户，贯彻我们产品思想，终于在十月份月初开始了我在福建市场上的第一单生意，福建XXXXXX有限公司发货整车28吨，其中cc－800，26吨，硅灰石2吨，现款付账，解决了日后要账难的问题。接着福建福清XXXXX公司发货16吨，cc－2500，对我来说是非常的鼓励，我将要更加的努力，更加的有信心的达到预期目标。

2、在服务跟踪上要得体，要体贴，要关心，努力做好跟踪服务，解决客户的实际问题，关心客户的切身问题和客户的生产问题，发现货源不多或者即将用完要及时补充。

3、在做整车销售方面，我针对我区域的特点，选了特殊行业XXXXX行业做为十至十月份为我开展销售工作的开路先锋，在这个消费群体当中有相当一部分没有需求，因为他们本身不造粒，而且在福建这个区域本身做XXXXX行业的公司也并不多，所以我在此就需要有针对性的开展工作，针对性的跟踪客户进行沟通和谈判，争取在XXXXXX行业里面有一席之地，而且XXXXXX行业用量都是比较大的。这也是我为何选择这个行业的原因。

4、我在十月份很好的按照八月份计划的路线，也充分的完成了八月份计划任务，到十月我现有客户资料157家公司，意向客户达到30余家，成功在用公司产品有2家。

5、在十月中旬是我国一年一度的中秋佳节，在这一个节日期间，也是跟客户进行沟通的很好平台，过节送祝福，当然少不了送礼，除了公司派送五合月饼外另外还送一些有特色特产进行疏通。现在正在进攻性的沟通。

6、另外在广州举行的展会，更加让我们信心百倍，感觉到自己的工作是那么崇高，为中国发展和环保事业做出不可估量的成绩，尤其在展会期间开会总经理讲的指导精神和会议精神，我将贯彻思想为将来在区域发挥更大的作用。这次展会最大的体会不是在展会上学到啥，也不是见到多少客户，而是体现公司的实力所在，认为自己在公司是非常荣幸和幸福的。公司让我们全国业务员在广东一聚，就好像在教会我们该怎么花钱一样。就好像我们到广东来学不学习，参不参展不重要一样，因为公司已经有具体安排特定人员负责。就好像让我们来花钱的，目的就是花钱，这就是公司的实力所在。

7、还有就是现在在工作中把自己完全的从，以前单靠经验做销售的简单的工作方法中解放出来，对每一家公司都进行了比较全面的了解，考察，分析。对每一个工作难点都进行了系统的分析，并针对实际情况做出有效有用的解决方案，坚持对待重点一定全面抓，对待难点采取各个击破，做到主次分明，突出了重点，明确了工作方法，有针对性的解决了难点问题。

以上是我对十月份的工作总结，总结得不够全面的的地方，对自己认识不足的地方，请领导和同事给予宝贵意见和建议，我在此万分感谢，并定期改正。

10月份很快就过去了，在公司领导和各部门同事的配合与协助下，我基本完成了自己岗位上的各项职责，我将就自己十月份的工作状况、感想等做一个简要的总结。

一、主要工作情况

1、协会的查找

对公司可加协会的查找，将协会名称、入会须知、入会要求、会费以及联系方式进行整理，并逐一打电话联系，其中只有一家有明确答复，其余没有结果。

2、CAD制图

成都别墅要求将一套样板房进行设计，加上我们公司的产品，包括灯光、窗帘、监控等系统，在领导和各部门同事的协助下，全部完成，等待对方的答复。

3、其他部门的工作任务

在完成上述两项任务后，还参与了其他部门的工作任务，包括不同品牌产品的比较和知识产权会议的参与。

二、工作中出现的问题

1、工作中由于对于产品说明以及使用的不熟悉，导致花了很多时间来做这方面的了解，浪费了一些时间。

2、制图方面，不是很精通，遇到的问题没有及时的提出来解决，导致作图时间延长了。